現(xiàn)在做電商生意，找貨肯定是需要自己的找的，不過不一定需要自己去囤貨發(fā)貨了，譬如，淘寶、京東、甚至是跨境的速賣通等這些平臺，賣家無需囤貨也是可以做的，那如果是在亞馬遜開店需要囤貨嗎?

如果你不做FBA的話，基本是不需要囤貨的，現(xiàn)在大多都是一件代發(fā)，特別是無貨源模式，不需要囤貨，不需要庫存，一鍵采集，批量上傳，比較適合新手小白來操作。不過店鋪銷量的多少最主要的是運(yùn)營方面。

如何運(yùn)營?

1、分工合作

想要運(yùn)營好亞馬遜，無論是后臺還是前臺操作都一樣重要，如果你有一個團(tuán)隊就可以安排一部分人去負(fù)責(zé)這個后臺工作，而另一部分人就把更多的精力放在前臺的規(guī)則去，可以研究一下這個產(chǎn)品針對的消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，以及消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等。

與此同時，可以嘗試把自己當(dāng)做一個普通的消費(fèi)者去亞馬遜買東西，看一看自己會關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實施。然后就是研究前臺流量有哪些入口，全部都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領(lǐng)。

2、亞馬遜的排名規(guī)則

對于亞馬遜的排名規(guī)則，官方是這樣說的：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。但其實海淘趣貿(mào)通過一段時間的研究，銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名是每一個小時就更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。

所以只要后臺操作每一步都按照標(biāo)準(zhǔn)來做，像標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容這些打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。可能有些人不是很明白AIDAS理論，簡單說一下就是要首先引起客戶注意，然后產(chǎn)生興趣，有購買欲望，產(chǎn)生購買行為這一系列的經(jīng)濟(jì)活動。

3、Listing要精簡

亞馬遜是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度，對于大部分的產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以。但是打造一個listing是很花費(fèi)時間和精力的。雖然設(shè)置Spnoser可以按照一定的規(guī)律來調(diào)整，但是規(guī)律要怎么來呢?或許會花費(fèi)半年或者更多的時間去關(guān)注你某一條產(chǎn)品每天24小時的每個小時銷售情況。

簡單的舉個例子吧，例如每天下午1-2點(diǎn)的購買量是多少，下午2-3點(diǎn)的購買量又是多少，這個銷量肯定是不均衡的，需要找到銷售量比較多的時間點(diǎn)，我們假設(shè)在晚上8點(diǎn)的時候銷售是最高的，那在晚上8點(diǎn)的時候一定要設(shè)置好Spnoser。

4、亞馬遜設(shè)定爆款產(chǎn)品

在店鋪一定要設(shè)定爆款產(chǎn)品，然后可以通過優(yōu)化平臺、圖片、描述、賣點(diǎn)、searchterms來完成基礎(chǔ)工作，然后刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，并且對于sponsor的詞要長期關(guān)注、觀察，同時不能因為某個詞或者某幾個詞幾天沒有效果就停掉。

大家如果做的是FBM模式也就是也就是所謂的無貨源，是不用囤貨的，不過推廣是必不可少的。總體來說FBM模式比較好，最后利潤相對于比較高，你要是做FBA的話，那是要海外囤貨的。

亞馬遜的新品期是多久？新品有扶持期嗎？

有的新賣家在亞馬遜平臺開了個店鋪，可他卻遇到了一個問題就是產(chǎn)品上架已經(jīng)一個星期，可在查看數(shù)據(jù)時，訪客數(shù)量是個位數(shù)也沒有訂單。這數(shù)據(jù)讓人來看實在是心寒，那是不是亞馬遜新品沒有扶持期?

如果從流量絕對值的角度來回答，我的答案是沒有;但如果從流量扶持概率的角度來看，我認(rèn)為是有的，為什么這么說呢?

原因有二：

1、如果說有新品流量扶持期，那為什么很多賣家看到的數(shù)據(jù)是自己產(chǎn)品上架一個月了，卻沒有一個訪客呢?如果沒有一個訪客，那所謂的新品流量扶持期究竟扶持了什么呢?

2、如果說沒有新品流量扶持期，那為什么在我們實操過程中，總可以隱隱的感覺到一個剛上架的新品似乎比一個沉寂很久的老產(chǎn)品更容易打造呢?對于新品來說，無論是通過廣告還是自然流量，一旦啟動，訂單總是來得比較勐，而老產(chǎn)品的打造卻似乎總是慢悠悠的。

結(jié)合運(yùn)營的經(jīng)驗，稍微梳理我們就不難發(fā)現(xiàn)，新品流量扶持期是個偽概念，不是對每個新品所提供的一個絕對流量，只是為新品上架提供了一種概率，而要想讓這種概率發(fā)揮作用，你的Listing必須表現(xiàn)足夠好才行，也就是，你需要為Listing導(dǎo)入流量，同時，要讓自己的轉(zhuǎn)化率高于同行，要讓訂單增速和排名上升的速度高于同行，基于這樣的大前提，亞馬遜系統(tǒng)(A9算法)才有可能為你的Listing增加權(quán)重，從而推動這條Listing整體的快速上升。

新品期是多久?

個人認(rèn)為是新品上架開始一個月內(nèi)，為新品期。至于新品期的周期真的是否存在，無從考證，只能大致給出，請加較真，我們可以對自己的執(zhí)行力多較較真。

新品期間，無論是廣告權(quán)重，轉(zhuǎn)化率權(quán)重，還是關(guān)聯(lián)權(quán)重上面，都給于比較大力的支持，同時，對于評論率也放的比較寬。----所以，這一個月組合拳非常重要。

選好產(chǎn)品，先調(diào)查好關(guān)鍵詞。前期布局好Listing的關(guān)鍵詞，對于后期listing的排名優(yōu)化是非常有利的。

亞馬遜開店的賣家想要打造一款產(chǎn)品，流量肯定是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，雖然亞馬遜系統(tǒng)只會提供給我們概率，但我們不妨可以這么做，就是用真實的數(shù)據(jù)來引導(dǎo)概率往好的方向發(fā)展。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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