在速賣通上面運(yùn)營一款新的商品，其實(shí)也要求運(yùn)營者們懂得一些技巧，同時(shí)還要學(xué)會(huì)去做新品的推廣，為了輔助速賣通賣家們做好新品，我也給各位來支支招。

新品要曝光，想要被更多人點(diǎn)擊訪問，除了自身對(duì)標(biāo)題、屬性、營銷信息準(zhǔn)確把握外，使用營銷是必不可少的環(huán)節(jié)。如直通車推廣、網(wǎng)紅推廣合作、fb投放營銷、內(nèi)容營銷、視頻營銷。

對(duì)于仍執(zhí)著于流量，并為此苦苦掙扎的賣家來說，最有效、最能掌握、現(xiàn)階段馬上就能做的就是開車推廣。燒車推廣要想達(dá)到好的引流效果，必須先在選品上慎重考慮。

1、店內(nèi)引流款，支付貢獻(xiàn)較多的產(chǎn)品;新款--剛上新的產(chǎn)品，潛力款--次一級(jí)，支付貢獻(xiàn)有。推廣前，可建兩個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃快捷，分別推店內(nèi)引流款，潛力款，快捷計(jì)劃針對(duì)新款進(jìn)行。

前兩者以流量提升為目的，后期通過對(duì)計(jì)劃的診斷與優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)依據(jù)用戶反饋結(jié)合營銷進(jìn)行微調(diào)中，后者以加購加收藏?cái)?shù)據(jù)作為觀察對(duì)象，以四周為例進(jìn)行。因此若是想推新季產(chǎn)品，最好在季節(jié)轉(zhuǎn)換前一個(gè)月進(jìn)行選款開始推廣。

2、選品后需要加詞。利用燒詞工具加詞時(shí)，不必考慮詞標(biāo)簽。前期加詞可以多加些，但務(wù)必保證詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，特別要注意的是詞與產(chǎn)品的描述一致性。持續(xù)推兩周，再針對(duì)開車進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。開車的思路往下看：

當(dāng)車開得過快，消耗錢過快帳號(hào)里顯示的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)過低時(shí)，先從"推廣計(jì)劃" 中確定 "主要消耗計(jì)劃"，再確定"主要消耗產(chǎn)品"，到報(bào)告中，從"詞報(bào)告"中找到消耗多的詞，看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與消耗情況。

若這個(gè)詞是大詞熱門詞，可以適當(dāng)降低出價(jià)，針對(duì)其它在推有點(diǎn)擊的詞提高價(jià)格，另還要再添加更多精準(zhǔn)詞。

若車開得慢，消耗慢，可以提高出價(jià)，同時(shí)開啟或提高商品推薦投放的，若是重點(diǎn)計(jì)劃產(chǎn)品，要做好創(chuàng)意標(biāo)與圖。

怎么推廣?

1、確定速賣通店鋪的主打產(chǎn)品。其他的商品做為附屬，最好也可以一起推廣，可以測試店鋪更吸引買家的商品是哪一個(gè)，這個(gè)也是很重要的。再比如說店鋪要打造屬于自己的特色的，不想去參考別人的商品，在不知道哪些款比較受歡迎之前，那就可以選擇幾款自己認(rèn)為可能比較受歡迎的，按照重要程度，分類進(jìn)行推廣。

2、賣家可以進(jìn)行內(nèi)容營銷，撰寫上新貼和粉絲專享貼。上新貼可以重點(diǎn)以近期上新產(chǎn)品的某類細(xì)節(jié)特點(diǎn)為主題來打造一篇宣傳推廣文，而粉絲專享貼的撰寫，產(chǎn)品可以精心選擇三到四款，保持推廣的重點(diǎn)對(duì)象不至分散，其次再圈定設(shè)置的粉絲優(yōu)惠券，吸引更多人關(guān)注，點(diǎn)擊，參與互動(dòng)。只有讓用戶感覺內(nèi)容有想?yún)⑴c感，那么新品推廣的機(jī)率就很大了。

3、店鋪的活動(dòng)先用起來，提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)結(jié)合直通車引流，快速積累銷量等有了一定的銷量，也可以參加速賣通平臺(tái)的活動(dòng)，繼續(xù)大量引流。實(shí)際上，上新的過程也是“流量引導(dǎo)”的過程，整個(gè)店鋪流量表現(xiàn)會(huì)隨著不同產(chǎn)品上傳數(shù)量而發(fā)生變化。上新是店鋪運(yùn)營的日常工作，建議賣家每天至少堅(jiān)持上傳3款產(chǎn)品。

4、賣家在日上新新品的過程中，可以看看貨源是否合適，產(chǎn)品的銷量怎么樣，運(yùn)營思路是否適合自己的店鋪。一般而言，新店有1至3個(gè)月的成長期，所以賣家在前期可利用基礎(chǔ)銷售計(jì)劃，免費(fèi)鋪設(shè)產(chǎn)品線。在店鋪成長期內(nèi)，及時(shí)調(diào)整選品方向和貨源問題，逐漸形成完整的產(chǎn)品線，而后再放開推廣。

速賣通運(yùn)費(fèi)怎么計(jì)算？運(yùn)費(fèi)成本是多少？

跨境電商速賣通的商品是銷往世界各國的，所以物流運(yùn)費(fèi)計(jì)算上還是與國內(nèi)的購物平臺(tái)有一些區(qū)別的。一些剛開始接觸速賣通的賣家在運(yùn)費(fèi)計(jì)算這方面是一頭霧水。所以下面來講講這個(gè)問題。

速賣通后臺(tái)運(yùn)費(fèi)模板中，可以看到郵政物流、商業(yè)快遞、專線物流和其他四塊。這里主要說的是郵政物流和專線物流。

在郵政物流中，賣家較常選擇的有E郵寶、中國郵政掛號(hào)小包、中國郵政平常小包+、香港郵政小包、新加坡郵政小包。

而專線物流中，賣家較多使用中東專線、速郵寶、中俄航空、燕文航空專線。

在選擇物流方式之前，要明白這些渠道對(duì)包裹有什么限制，例如長度限制和重量限制。對(duì)包裹的限制了解之后，就要設(shè)置物流組合方案。這里涉及的方案有中郵小包、新加坡郵政小包、專線物流。主要遵循的原則就是：新加坡郵政小包中有的國家中郵小包就不選，例如東歐、非洲等;新加坡郵政中如果有專線可以到達(dá)，就選擇專線物流，例如美國、巴西等。

不過大家在選擇小包發(fā)貨時(shí)，不要有過高的期望值，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格較低，在發(fā)貨速度上無法與商業(yè)快遞相比。包郵運(yùn)費(fèi)計(jì)算賣家在設(shè)置包郵的過程中要考慮它的合理性，既不能價(jià)格過低虧本，也不可價(jià)格過高失去競爭力。因此，在計(jì)算包郵運(yùn)費(fèi)時(shí)賣家要充分考慮以下因素：

1、產(chǎn)品的成本價(jià);

2、產(chǎn)品包裝后的重量，包括產(chǎn)品的重量和包裝重量，具體視產(chǎn)品而定;

3、物流運(yùn)費(fèi)，這包括國內(nèi)的物流運(yùn)費(fèi)、掛號(hào)費(fèi)和國際運(yùn)費(fèi);

4、利潤率，這要根據(jù)自己產(chǎn)品來定，一般除了引流款、或爆款，利潤率都設(shè)在20%左右;

5、其他費(fèi)用：包括人民幣對(duì)美元匯率、平臺(tái)傭金等等。

物流運(yùn)費(fèi)，大家可以考慮設(shè)置成RMB120/kg。中郵小包中，速賣通熱賣國家的物流資費(fèi)基本不會(huì)超過這個(gè)價(jià)格，而超出此價(jià)格范圍過多的國家，在物流組合環(huán)節(jié)可以選擇新加坡郵政。

另外，專線的收費(fèi)一般都低于100，或者在100-110之間。雖然這樣有一些國家會(huì)虧損，但也在可接受范圍內(nèi)，所以120RMB是比較合理的價(jià)格。

因?yàn)閷⑸唐芳牡劫I家的手中，有不同的運(yùn)輸方式可選擇，比如：中郵小包、DHL,、EMS等，所以大家最好找個(gè)貨代，讓他報(bào)一個(gè)價(jià)格表(各種運(yùn)輸方式的報(bào)價(jià))給你，然后你自己在根據(jù)他提供的報(bào)價(jià)來設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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