速賣通也是非常受歡迎的一個(gè)跨境電商平臺(tái)，很多賣家也會(huì)選擇去入駐該平臺(tái)，但是入駐店鋪后，肯定也少不了要給寶貝定價(jià)，到底應(yīng)該如何定價(jià)呢?注意事項(xiàng)有哪些呢?

1. 基于成本定價(jià)

要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。

該速賣通定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤額=價(jià)格

假如你采購/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運(yùn)費(fèi)是3美元，所以你估計(jì)的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的定價(jià)就應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以使用百分比來計(jì)算定價(jià)。你可以簡單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤率來創(chuàng)建價(jià)格。

基于成本的速賣通定價(jià)策略可以讓賣家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤下降。比如你的顧客可能會(huì)樂意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤;或者你的價(jià)格可能太高，導(dǎo)致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤下降。

2. 參考同行、同類商品的價(jià)格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過低，肯定不能過高。

很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據(jù)自己的進(jìn)貨成本、重量運(yùn)費(fèi)、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤等幾個(gè)因素來制定價(jià)格，而這樣的定價(jià)往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果，你的價(jià)格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個(gè)平臺(tái)關(guān)于該類產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。

參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依據(jù)競爭對手的價(jià)格，你卻怎么都核算不出來利潤，對手真的就是虧本賣的嗎?未必。

這時(shí)候，你自然需要根據(jù)對手的銷售價(jià)格，以倒推的方式去推研各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點(diǎn);

比如，推研過程中，你會(huì)意識(shí)到自己的運(yùn)費(fèi)成本過高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了從而尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商，你會(huì)知道很多產(chǎn)品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低成本，等等。

3. 后續(xù)營銷

在速賣通平臺(tái)，營銷活動(dòng)似乎越來越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)等等，速賣通平臺(tái)逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個(gè)個(gè)演繹的出神入化。

活動(dòng)多，意味著可能帶來更好的銷量，但同時(shí)，參加營銷活動(dòng)則意味著成本的增加，利潤率的下降。

所以，為了后續(xù)的活動(dòng)，你需要在定價(jià)時(shí)有所考量，是所有活動(dòng)都不參加直接定個(gè)最低價(jià)，還是定個(gè)稍微高點(diǎn)的價(jià)格，參與到平臺(tái)活動(dòng)中來呢?

A. 直接把價(jià)格一步到位定到最低價(jià)，幾乎不參加任何活動(dòng)，憑著低價(jià)，搶到了更多的訂單，也減輕了后續(xù)為各種活動(dòng)來回調(diào)整價(jià)格的麻煩;

B. 從發(fā)布產(chǎn)品就定很高的價(jià)格，持續(xù)的高比例打折，依靠高折扣引入較多的流量(平臺(tái)搜索結(jié)果中折扣在搜索優(yōu)先中占有一定的百分比，具體比重多少，屬于平臺(tái)內(nèi)部機(jī)密，作為賣家，一般獲取不了各屬性所占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù)的)，同時(shí)還可以保持著較高的利潤率，最重要的是，由于可以持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與到平臺(tái)大促活動(dòng)中來。

4. 神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。

注意事項(xiàng)有哪些?

1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動(dòng)留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。

2. 參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn)，參考同行價(jià)格的目的是了解行情，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3. 因?yàn)榇中拇笠舛铄e(cuò)產(chǎn)品價(jià)格的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價(jià)。結(jié)果，買家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價(jià)也就嚴(yán)重縮水了。這也是目前，平臺(tái)上某些產(chǎn)品的價(jià)格低得離奇的一個(gè)重要原因。

4. 注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對了，單位卻錯(cuò)了。本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然只會(huì)把買家嚇跑。

速賣通怎么運(yùn)營一款新品？怎么推廣？

在速賣通上面運(yùn)營一款新的商品，其實(shí)也要求運(yùn)營者們懂得一些技巧，同時(shí)還要學(xué)會(huì)去做新品的推廣，為了輔助速賣通賣家們做好新品，我也給各位來支支招。

新品要曝光，想要被更多人點(diǎn)擊訪問，除了自身對標(biāo)題、屬性、營銷信息準(zhǔn)確把握外，使用營銷是必不可少的環(huán)節(jié)。如直通車推廣、網(wǎng)紅推廣合作、fb投放營銷、內(nèi)容營銷、視頻營銷。

對于仍執(zhí)著于流量，并為此苦苦掙扎的賣家來說，最有效、最能掌握、現(xiàn)階段馬上就能做的就是開車推廣。燒車推廣要想達(dá)到好的引流效果，必須先在選品上慎重考慮。

1、店內(nèi)引流款，支付貢獻(xiàn)較多的產(chǎn)品;新款--剛上新的產(chǎn)品，潛力款--次一級，支付貢獻(xiàn)有。推廣前，可建兩個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃快捷，分別推店內(nèi)引流款，潛力款，快捷計(jì)劃針對新款進(jìn)行。

前兩者以流量提升為目的，后期通過對計(jì)劃的診斷與優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)依據(jù)用戶反饋結(jié)合營銷進(jìn)行微調(diào)中，后者以加購加收藏?cái)?shù)據(jù)作為觀察對象，以四周為例進(jìn)行。因此若是想推新季產(chǎn)品，最好在季節(jié)轉(zhuǎn)換前一個(gè)月進(jìn)行選款開始推廣。

2、選品后需要加詞。利用燒詞工具加詞時(shí)，不必考慮詞標(biāo)簽。前期加詞可以多加些，但務(wù)必保證詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，特別要注意的是詞與產(chǎn)品的描述一致性。持續(xù)推兩周，再針對開車進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。開車的思路往下看：

當(dāng)車開得過快，消耗錢過快帳號里顯示的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)過低時(shí)，先從"推廣計(jì)劃" 中確定 "主要消耗計(jì)劃"，再確定"主要消耗產(chǎn)品"，到報(bào)告中，從"詞報(bào)告"中找到消耗多的詞，看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與消耗情況。

若這個(gè)詞是大詞熱門詞，可以適當(dāng)降低出價(jià)，針對其它在推有點(diǎn)擊的詞提高價(jià)格，另還要再添加更多精準(zhǔn)詞。

若車開得慢，消耗慢，可以提高出價(jià)，同時(shí)開啟或提高商品推薦投放的，若是重點(diǎn)計(jì)劃產(chǎn)品，要做好創(chuàng)意標(biāo)與圖。

怎么推廣?

1、確定速賣通店鋪的主打產(chǎn)品。其他的商品做為附屬，最好也可以一起推廣，可以測試店鋪更吸引買家的商品是哪一個(gè)，這個(gè)也是很重要的。再比如說店鋪要打造屬于自己的特色的，不想去參考別人的商品，在不知道哪些款比較受歡迎之前，那就可以選擇幾款自己認(rèn)為可能比較受歡迎的，按照重要程度，分類進(jìn)行推廣。

2、賣家可以進(jìn)行內(nèi)容營銷，撰寫上新貼和粉絲專享貼。上新貼可以重點(diǎn)以近期上新產(chǎn)品的某類細(xì)節(jié)特點(diǎn)為主題來打造一篇宣傳推廣文，而粉絲專享貼的撰寫，產(chǎn)品可以精心選擇三到四款，保持推廣的重點(diǎn)對象不至分散，其次再圈定設(shè)置的粉絲優(yōu)惠券，吸引更多人關(guān)注，點(diǎn)擊，參與互動(dòng)。只有讓用戶感覺內(nèi)容有想?yún)⑴c感，那么新品推廣的機(jī)率就很大了。

3、店鋪的活動(dòng)先用起來，提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)結(jié)合直通車引流，快速積累銷量等有了一定的銷量，也可以參加速賣通平臺(tái)的活動(dòng)，繼續(xù)大量引流。實(shí)際上，上新的過程也是“流量引導(dǎo)”的過程，整個(gè)店鋪流量表現(xiàn)會(huì)隨著不同產(chǎn)品上傳數(shù)量而發(fā)生變化。上新是店鋪運(yùn)營的日常工作，建議賣家每天至少堅(jiān)持上傳3款產(chǎn)品。

4、賣家在日上新新品的過程中，可以看看貨源是否合適，產(chǎn)品的銷量怎么樣，運(yùn)營思路是否適合自己的店鋪。一般而言，新店有1至3個(gè)月的成長期，所以賣家在前期可利用基礎(chǔ)銷售計(jì)劃，免費(fèi)鋪設(shè)產(chǎn)品線。在店鋪成長期內(nèi)，及時(shí)調(diào)整選品方向和貨源問題，逐漸形成完整的產(chǎn)品線，而后再放開推廣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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