其實獨立站還是比較受歡迎的一種跨境電商模式，而且有很多企業(yè)和品牌都希望能夠打造屬于自己的平臺，那么獨立站就是很不錯的選擇，那么它在日本的市場到底大不大呢?

眾所周知，日本的老齡化非常嚴重，同時日本人的壓力是非常大的，所以消費者在購物產(chǎn)品時，可能更注重對自身的追求與需要上面。日本網(wǎng)民一般喜歡在晚上下班之后和周末購物，還喜歡在節(jié)日大促時購買打折的產(chǎn)品。

日本公司一般每年在7月和12月發(fā)兩次獎金，領(lǐng)取獎金后日本人也免不了在網(wǎng)上大購物“剁手”。因此獨立站在日本的市場還是挺大的。

怎么做?

一、市場環(huán)境

他們在消費觀念上面更加客觀理性，重視簡約、休閑、環(huán)保等，而嚴謹?shù)娜毡救藢Ξa(chǎn)品的質(zhì)量和性能的追求也是非常高的。所以賣家們更應著重優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)，包括包裝、標簽甚至購物憑證。同時日本消費者也更注重商品的評論、推薦延伸產(chǎn)品、同類產(chǎn)品之間的比較等。

二、如何選擇品類，捕捉商機

相信MUJI和優(yōu)衣庫的簡約風已經(jīng)深入人心，不管是服裝類包括和服、正式場合的制服，還是街頭文化的原宿風，無疑不展示著日本人獨特的文化，所以做服裝品類的賣家需要注重面料、色彩、尺寸、還有相關(guān)品類的搭配等等。對于這些品類，相信擅長垂直精細化運營的獨立站賣家會更占優(yōu)勢。

另外，了解過日本文化的人都知道，他們對飲食的追求不止于味，廚房餐桌商品也很有講究，包括餐具、廚房用具、茶具、茶室掛飾、餐廳用品等等，獨立站賣家可以根據(jù)季節(jié)上新對應的茶具，并且與室內(nèi)家具顏色保持一致的餐具，還能添加一些木質(zhì)紙巾盒、收納餐具的物件等營造溫馨家庭氛圍。

三、發(fā)揮線上優(yōu)勢，優(yōu)化跨境網(wǎng)購體驗

目前日本國內(nèi)B2C電商貿(mào)易總額已達12.8兆日元(折合人民幣9千億)，B2B貿(mào)易總額為195兆日元(折合人民幣12兆)。同時，日本的線下經(jīng)濟仍然是非常重要，然而跨境電商賣家也可以利用線上品類更豐富，完善購物體驗吸引更多的用戶。

對于跨境電商來說最重要的就是物流問題，距離遠的物流通常占到賣家商品成本10%-30%，這也是很多跨境賣家極力壓縮成本和避免風險的地方。

獨立站跨境電商好不好做？怎么做推廣？

現(xiàn)在跨境電商獨立站也是很多賣家都想要做的，因為這樣可以更好的凸顯出自己的品牌，同時還能夠少受一些約束，那么也有人在做之前會擔心獨立站到底好不好做呢?

一般來說，獨立站運營方式有爆品類獨立站和精品類獨立站，精品類相對爆品類會更垂直、更專業(yè)一點?；讵毩⒄咎攸c，建議跨境賣家們盡量選擇小而美或者專業(yè)類的產(chǎn)品去銷售。

如果實在不知道做什么產(chǎn)品，可以從我們的受眾群體經(jīng)常購物的網(wǎng)站找找，比如你要去做東南亞電商市場，可以參考一下Shopee或Lazada網(wǎng)站，如果做美國、歐洲市場，就可以看Amazon、Wish、eBay等。

首先自我定位好，產(chǎn)品是否具備核心競爭力，有沒有完整的供應鏈，再來選擇做爆品還是精品，小商家和個人我比較建議從無貨源的爆品模式先掘金后崛起。因此跨境電商的獨立站還是很好做的。

怎么做推廣?

1、SEO

對于任何一家獨立站來說，要想取得更成功的推廣，搜索引擎優(yōu)化都是至為關(guān)鍵的一項任務。在國外，谷歌作為搜索引擎的“大佬”，會不斷變換排名算法規(guī)則，因此企業(yè)要仔細研究谷歌的算法規(guī)則，對網(wǎng)頁內(nèi)容進行相關(guān)的優(yōu)化，使其符合用戶瀏覽習慣，在不損害用戶體驗的情況下提高站點在搜索引擎的排名，提高訪問量。

2、谷歌競價廣告

與SEO在某種程度上來說都是為了同一目標，在谷歌這個搜索引擎中“占位”，為了當用戶搜索關(guān)鍵詞時，能夠出現(xiàn)我們的獨立站點的相關(guān)信息。并且谷歌競價廣告會隨搜索結(jié)果一起顯示在 Google 的結(jié)果上，與此同時還會顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)網(wǎng)中的搜索網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站上。因此企業(yè)應當設計更具創(chuàng)意的廣告，選取高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，根據(jù)預算進行廣告投放，提升站點知名度。

3、Snapchat推廣

作為廣受年輕人喜愛的社交平臺，該平臺35歲以下的用戶比重達到85%，擁有1.78億的日活量，廣告形式主要有品牌廣告、Filters前置攝像頭、競價廣告和全屏浸入式視頻等，對于產(chǎn)品為年輕新潮的東西，受眾主要為年輕人的企業(yè)來說，不妨考慮多在Snapchat上推廣。

4、Facebook推廣

作為全球最大的社交王國，F(xiàn)acebook有著巨大的流量優(yōu)勢，在電商的引流規(guī)?；涂焖倩矫姘l(fā)展得非常顯著，擁有單圖、視頻和豎屏視頻，360video視頻，輪播廣告，幻燈片廣告，櫥窗廣告和Ins Stories廣告等豐富的廣告形式，其購物廣告也更適合轉(zhuǎn)化效果，對沖動消費的刺激是非常顯著。企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇合適的廣告形式，做好Facebook推廣。

跟新顧客相比，自然是能夠留住老顧客更加容易，而且對店鋪來說也更好，所以各位賣家們在推廣時也要記得維護好老顧客，做好顧客的體驗。

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