很多人都知道想要在電商行業(yè)立住腳，擁有很不錯(cuò)的排名，那肯定也離不開各位賣家們努力做好銷量，但是有些店鋪的銷量又遲遲上不去，這時(shí)就需要采取一些特殊的手段，而速賣通測(cè)評(píng)就是很不錯(cuò)的方法，具體怎么做呢?

速賣通店鋪銷量提升不上去，產(chǎn)品曝光低轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品有排名但是沒(méi)銷量，等等這些問(wèn)題，如果在你自身運(yùn)營(yíng)沒(méi)有問(wèn)題的情況下，或許真的要考慮測(cè)評(píng)。

佛系的賣家固然存在，認(rèn)為通過(guò)自己的努力終究可以在速賣通上賺錢，肯定一點(diǎn)的是賺錢是可以達(dá)到的，不斷優(yōu)化自身的運(yùn)營(yíng)讓產(chǎn)品排到首頁(yè)增加曝光也可以達(dá)到，但是概率卻很小，拼著耗費(fèi)時(shí)間和精力，測(cè)評(píng)成為了一條捷徑。

對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，測(cè)評(píng)并不可恥，沒(méi)法起步耗自己時(shí)間才可恥。因?yàn)樗儋u通新店鋪幾乎沒(méi)法得到任何活動(dòng)的支持，速賣通流量也基本上沒(méi)有。所以開店第一步你就得測(cè)評(píng)，做一些評(píng)價(jià)和銷量出來(lái)。

那么測(cè)評(píng)的好處又有哪些呢， 提升店鋪信譽(yù)，制造爆款，增加店鋪可信度; 店鋪經(jīng)營(yíng)指標(biāo)過(guò)低，提升店鋪各項(xiàng)評(píng)分提升產(chǎn)品排名，捕捉每一個(gè)流量，制定測(cè)評(píng)計(jì)劃，參加平臺(tái)活動(dòng)。

對(duì)于沒(méi)有測(cè)過(guò)評(píng)的商家來(lái)說(shuō)可能存在一個(gè)認(rèn)知的誤區(qū)，測(cè)評(píng)不是一蹴而就的，不要想著通過(guò)測(cè)幾個(gè)評(píng)或者是幾天的測(cè)評(píng)就能讓產(chǎn)品爆起來(lái)，相反，測(cè)評(píng)是一個(gè)有計(jì)劃性的持久的過(guò)程，這樣才能讓后臺(tái)檢測(cè)到你的產(chǎn)品的受眾程度，相應(yīng)的也會(huì)提升你的曝光和權(quán)重。

有什么處罰?

1、對(duì)于首次被平臺(tái)認(rèn)定為構(gòu)成信用及銷量炒作行為的賣家，平臺(tái)將刪除其違規(guī)商品的信用積分及銷量記錄，對(duì)信用及銷量炒作行為涉及的訂單進(jìn)行退款操作，并根據(jù)其違規(guī)行為的嚴(yán)重程度，分別給予警告、凍結(jié)賬戶7天到180天的處罰，情節(jié)嚴(yán)重者直接給予清退處罰。

2、對(duì)涉嫌虛假交易的商品，給予商家30天的單個(gè)商品平臺(tái)搜索降權(quán)。情節(jié)嚴(yán)重的，平臺(tái)還將下架商家店鋪內(nèi)所有商品。

3、對(duì)于給予警告或凍結(jié)帳號(hào)后仍繼續(xù)進(jìn)行信用及銷量炒作行為的賣家，平臺(tái)保留直接清退賬號(hào)的權(quán)利。

新手商家們，一做好選品，二關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)(后臺(tái)生意參謀都有關(guān)鍵詞搜索參考的) ，三價(jià)格保持優(yōu)勢(shì)。把刷單的預(yù)算放到產(chǎn)品本身，折扣大一點(diǎn)，利潤(rùn)低一點(diǎn)，哪怕一件產(chǎn)品虧個(gè)3塊錢，單品一天30單，也比測(cè)評(píng)成本低，重要的是產(chǎn)品能成為爆款，也能帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量。

速賣通如何定價(jià)？注意事項(xiàng)有哪些？

速賣通也是非常受歡迎的一個(gè)跨境電商平臺(tái)，很多賣家也會(huì)選擇去入駐該平臺(tái)，但是入駐店鋪后，肯定也少不了要給寶貝定價(jià)，到底應(yīng)該如何定價(jià)呢?注意事項(xiàng)有哪些呢?

1. 基于成本定價(jià)

要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤(rùn)。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。

該速賣通定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格

假如你采購(gòu)/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運(yùn)費(fèi)是3美元，所以你估計(jì)的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤(rùn)，所以你的定價(jià)就應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以使用百分比來(lái)計(jì)算定價(jià)。你可以簡(jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤(rùn)率來(lái)創(chuàng)建價(jià)格。

基于成本的速賣通定價(jià)策略可以讓賣家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。比如你的顧客可能會(huì)樂(lè)意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤(rùn);或者你的價(jià)格可能太高，導(dǎo)致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤(rùn)下降。

2. 參考同行、同類商品的價(jià)格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過(guò)程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過(guò)低，肯定不能過(guò)高。

很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據(jù)自己的進(jìn)貨成本、重量運(yùn)費(fèi)、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤(rùn)等幾個(gè)因素來(lái)制定價(jià)格，而這樣的定價(jià)往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果，你的價(jià)格要么過(guò)高沒(méi)人買，要么過(guò)低而加劇了整個(gè)平臺(tái)關(guān)于該類產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。

參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，你卻怎么都核算不出來(lái)利潤(rùn)，對(duì)手真的就是虧本賣的嗎?未必。

這時(shí)候，你自然需要根據(jù)對(duì)手的銷售價(jià)格，以倒推的方式去推研各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤(rùn)點(diǎn);

比如，推研過(guò)程中，你會(huì)意識(shí)到自己的運(yùn)費(fèi)成本過(guò)高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了從而尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商，你會(huì)知道很多產(chǎn)品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來(lái)降低成本，等等。

3. 后續(xù)營(yíng)銷

在速賣通平臺(tái)，營(yíng)銷活動(dòng)似乎越來(lái)越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷，直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)等等，速賣通平臺(tái)逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個(gè)個(gè)演繹的出神入化。

活動(dòng)多，意味著可能帶來(lái)更好的銷量，但同時(shí)，參加營(yíng)銷活動(dòng)則意味著成本的增加，利潤(rùn)率的下降。

所以，為了后續(xù)的活動(dòng)，你需要在定價(jià)時(shí)有所考量，是所有活動(dòng)都不參加直接定個(gè)最低價(jià)，還是定個(gè)稍微高點(diǎn)的價(jià)格，參與到平臺(tái)活動(dòng)中來(lái)呢?

A. 直接把價(jià)格一步到位定到最低價(jià)，幾乎不參加任何活動(dòng)，憑著低價(jià)，搶到了更多的訂單，也減輕了后續(xù)為各種活動(dòng)來(lái)回調(diào)整價(jià)格的麻煩;

B. 從發(fā)布產(chǎn)品就定很高的價(jià)格，持續(xù)的高比例打折，依靠高折扣引入較多的流量(平臺(tái)搜索結(jié)果中折扣在搜索優(yōu)先中占有一定的百分比，具體比重多少，屬于平臺(tái)內(nèi)部機(jī)密，作為賣家，一般獲取不了各屬性所占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù)的)，同時(shí)還可以保持著較高的利潤(rùn)率，最重要的是，由于可以持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與到平臺(tái)大促活動(dòng)中來(lái)。

4. 神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對(duì)自己最終的利潤(rùn)沒(méi)有太大的影響，但是對(duì)買家的購(gòu)買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺(jué)得0.9 元比1元錢要便宜很多，購(gòu)買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。

注意事項(xiàng)有哪些?

1. 利潤(rùn)不要太低，30%—50%的利潤(rùn)，給促銷活動(dòng)留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。

2. 參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn)，參考同行價(jià)格的目的是了解行情，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過(guò)高或過(guò)低。要在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3. 因?yàn)榇中拇笠舛铄e(cuò)產(chǎn)品價(jià)格的賣家朋友比比皆是，這類問(wèn)題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價(jià)。結(jié)果，買家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價(jià)也就嚴(yán)重縮水了。這也是目前，平臺(tái)上某些產(chǎn)品的價(jià)格低得離奇的一個(gè)重要原因。

4. 注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對(duì)了，單位卻錯(cuò)了。本來(lái)是100人民幣一件的商品，最后顯示出來(lái)的實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然只會(huì)把買家嚇跑。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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