店鋪如何強化標(biāo)簽增加流量？有什么技巧？-

淘寶的大盤流量的增長幅度也越來越慢。在這個情況下，為了提高流量的價值，淘寶提出了千人千面。這樣分配給各個店鋪的流量就會越來越精準(zhǔn)，流量的的價值也就進一步提升了。
所以在這么一個大趨勢下，有明確定位的店鋪，有明確的人群標(biāo)簽的店鋪，肯定會得到淘寶的喜歡，進而被淘寶精準(zhǔn)推薦，而且這類店鋪因為產(chǎn)品高度一致性，肯定也會越來越受消費者歡迎。從價值上看，這是未來我們做店鋪的一種趨勢。下面我就和大家詳細的說一下標(biāo)簽的問題。

一、什么是標(biāo)簽

1、標(biāo)簽的概念

我們上面說到了千人千面，那就肯定會說到標(biāo)簽。那么什么是標(biāo)簽?zāi)?？?biāo)簽就是淘寶根據(jù)你在淘寶網(wǎng)上行為給你貼的頭銜。我們可以看下圖，家庭主婦、烹飪達人、買鞋控等，這些都是標(biāo)簽。每個人因為行為的多樣性，有很多的標(biāo)簽。淘寶會根據(jù)你的店鋪買家的標(biāo)簽給你的產(chǎn)品和店鋪打標(biāo)，然后把你的產(chǎn)品推薦給標(biāo)簽一致的買家。店鋪有一個明確的標(biāo)簽可以吸引更加精準(zhǔn)的流量，也就意味著會帶來更多的轉(zhuǎn)化，然后進一步加強店鋪的標(biāo)簽，再進一步引流，源源不斷的流量就打進來了。

2、標(biāo)簽分類

我們在上面說到了買家標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽，那么這三種標(biāo)簽都是怎么來的呢？下面給大家詳細的說一下。只有明白了到期什么是標(biāo)簽，我們才能更好的運營自己的店鋪。

買家標(biāo)簽：

淘寶根據(jù)買家的特定屬性，比如性別、年齡、星座、地域、淘寶賬號等級、淘寶信譽等因素，依據(jù)買家最近的搜索、瀏覽、收藏、加購、購買寶貝記錄等行為，最后分析買家訂單屬性，包括產(chǎn)品的客單價、類目偏好、風(fēng)格特征、購買頻次、購買渠道等，給賣家打上不同的標(biāo)簽。

我們又可以根據(jù)標(biāo)簽形成的過程，把人群標(biāo)簽分成長期標(biāo)簽和短期標(biāo)簽兩類。

其中長期標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)你以往的消費記錄，包括對你的買家年齡、性別、地理區(qū)域、職業(yè)、消費能力和購買產(chǎn)品的風(fēng)格進行分析判斷，這一系列的行為就會形成屬于你固定標(biāo)簽。當(dāng)你下次要搜索瀏覽寶貝時，淘寶會優(yōu)先推送符合你標(biāo)簽習(xí)慣的產(chǎn)品給你；而當(dāng)你進店瀏覽寶貝時，就會潛移默化的影響店鋪及寶貝的標(biāo)簽，從而店鋪被打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

舉個例子：

買家1，男士是一線城市80后企業(yè)高管，對品質(zhì)有高要求，有一定的消費能力，經(jīng)常在淘寶/天貓上購買中高端價位的商品。那么系統(tǒng)給她打上的標(biāo)簽是：80后，白領(lǐng)，消費能力中高。當(dāng)他搜索寶貝時，淘寶會推送一些適合他使用的一些中高端價位且風(fēng)格相符產(chǎn)品商品。

短期標(biāo)簽則是你在近期一段時間內(nèi)大量的瀏覽或者搜索一些相關(guān)的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會根據(jù)你這段時間的搜索行為給你貼上暫時標(biāo)簽，淘寶會優(yōu)先推送給你一些你近期感興趣的產(chǎn)品。而你的店鋪寶貝的屬性正好剛好符合，在被推送后，也會被打上相對應(yīng)的標(biāo)簽。

舉個例子，最近你淘寶買了打印機了，淘寶就很根據(jù)你買打印機這個行為，給你推薦打印紙、墨等耗材。

產(chǎn)品標(biāo)簽：

淘寶會根據(jù)你發(fā)布寶貝的信息，比如發(fā)布的類目、屬性、關(guān)鍵詞、材料、風(fēng)格、等形成了一個產(chǎn)品初始的人群標(biāo)簽。然后根據(jù)寶貝上架以后，瀏覽、收藏、加購、購買的初始買家自身帶有的特定屬性又進一步形成了寶貝的標(biāo)簽。

店鋪標(biāo)簽：

店鋪內(nèi)所有寶貝的標(biāo)簽綜合起來，就形成了店鋪標(biāo)簽。

二、如何給自己店鋪精準(zhǔn)打標(biāo)，引爆流量

從上面的介紹我們明白了標(biāo)簽的意義，也知道了什么是標(biāo)簽，及標(biāo)簽是如何形成的。下面我們就來說如何操作，才能給自己的寶貝精準(zhǔn)打標(biāo)，強化標(biāo)簽，快速引爆流量。

1、通過優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)強化店鋪標(biāo)簽

只有你的店鋪標(biāo)簽高度統(tǒng)一，才會得到搜索引擎的更多推薦。那么什么樣的店鋪標(biāo)簽一致統(tǒng)一呢？那就必須將店鋪的整體風(fēng)格統(tǒng)一好，在上架商品時，盡量挑選風(fēng)格、屬性相近的寶貝。切忌不能選擇與店鋪標(biāo)簽完全不同的商品，這樣與你店鋪的定位完全不同，無法為你帶來所能匹配到你店鋪的流量，進而會導(dǎo)致推薦的人群不準(zhǔn)確，導(dǎo)致數(shù)據(jù)的降低，在設(shè)置價格區(qū)間時，也要盡可能設(shè)置在同一檔次中，同類寶貝的價格不要相差太大。適合目標(biāo)消費者的消費能力，這樣人群能比較集中，不容易分層，會很高的提高轉(zhuǎn)化率。（插一句話，我這里有一些必備的表格，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方式）。我們在發(fā)布寶貝時，詳情頁內(nèi)屬性欄一定不能亂填，而且要填全。寶貝標(biāo)題不要為了蹭熱度，而寫一些和自己寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞。標(biāo)題里的詞和屬性詞要完全匹配。這樣標(biāo)簽才會精準(zhǔn)。

2、通過老客戶回購強化標(biāo)簽

在新流量越來越難獲取的現(xiàn)在，老客戶是店鋪一個很重要的資源，而且老客戶是我們最精準(zhǔn)的客戶，他的標(biāo)簽肯定是最精準(zhǔn)。老客戶的回購，可以使得店鋪的標(biāo)簽得到強化，不管是新品測款期間或者是新品銷量破零時都起到很重要的作用。老客戶的標(biāo)簽明確，回購率越高，寶貝權(quán)重提升會越快，引進的流量也會越多，對店鋪的良性發(fā)展十分有利。

3、通過付費流量精準(zhǔn)強化標(biāo)簽

想要強化標(biāo)簽，除了老客戶，付費流量也是一個很好的途徑。其中直通車和鉆展都是很好的方法。直通車和鉆展的定向推廣都能很好的帶動手淘首頁流量的提升。不過這個現(xiàn)在的成本越來越高了，有實力的賣家可以選擇。

4、通過競爭對手的產(chǎn)品去強化標(biāo)簽

對于新品和新店來說，想要強化自己標(biāo)簽的一個難題就是沒有數(shù)據(jù)作為參考對象。那么此時幫助我們強化標(biāo)簽的一個辦法就是分析競爭對手的商品，競爭對手的標(biāo)題、主圖、詳情頁、流量詞、評論我們都要很好的去分析參考，提煉出他們的優(yōu)點，然后綜合比較自己有哪些優(yōu)點。

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