做淘寶店鋪，有哪些促銷技巧？-

從618年中大促后又過了兩個月的時間，這兩個月也有大大小小的活動，想要來一個“淡季大拯救”，各種套路紛飛呈現(xiàn)，有不少讓人眼前一亮。有經(jīng)驗的商家都知道，一個節(jié)日對店鋪意味著什么？對銷量又意味著什么？

上半年的努力可能有的收成了、有的可能收成不多、成功不驕、失敗不餒、關(guān)鍵的我們要往前看、往錢看~
現(xiàn)在人們對打折已經(jīng)免疫力很高了，我需要一些更高維度的打法！

一、促銷不等于降價

做促銷不意味著一定要把價格降下來，而是要讓消費者從心里上感覺賺到了便宜。

二、找到自己的店鋪風(fēng)格跟對應(yīng)人群

我們不可能把產(chǎn)品賣給所有人，我們需要做的給自己店鋪做一個更合理的定位，確定自己的風(fēng)格。風(fēng)格的確定也是找到我們店鋪的消費人群，根據(jù)他們的喜好來定。

三、分析一下消費者心理

貪戀小便宜：激發(fā)他們占便宜”心理，讓消費者感覺自己占了便宜

優(yōu)越感：人都有攀比感，對老客戶一定要給特殊的優(yōu)惠，力度可以大一些

簡約感：活動內(nèi)容一定要簡介明了，不能描述太復(fù)雜。

四、促銷時注意事項

時間點，一定要提前布局，不能臨時抱佛腳

促銷創(chuàng)意：盡量新，現(xiàn)在淘寶創(chuàng)意大多千篇一律，要不就大同小異。

現(xiàn)在都是對物打折，我們可以用時間打折，比如6點一個價，8點一個價，也可以對人打折，前3名折扣可以很大，也可以組合拳。

最后活動總結(jié)，整個活動我們肯定會投入很多資源、錢跟人力，結(jié)束后，對數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)問題所在，下次活動好的地方深入一下，不好的地方改進。

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