詳情頁(yè)如何布局？轉(zhuǎn)化率怎么噌噌噌漲？-

一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率高低、能否穩(wěn)定、是否處于行業(yè)內(nèi)水平水平之上，都對(duì)一個(gè)店鋪的命運(yùn)起到了決定性的關(guān)鍵性作用。當(dāng)一個(gè)買家進(jìn)入店鋪，買家能否被店鋪承接和轉(zhuǎn)化，就靠詳情頁(yè)這個(gè)“促銷員”！因此，詳情頁(yè)的好壞直接決定了買家能否被成交，訂單能否達(dá)成。那么，怎么樣才可以打造出一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)就顯得尤為重要了！今天，老師就來(lái)給大家講一講，詳情頁(yè)究竟應(yīng)該如何去布局，才可以提升寶貝的轉(zhuǎn)化率？

A、屬性欄

屬性欄是買家“認(rèn)識(shí)”我們寶貝和店鋪的第一道門檻，因此保證屬性欄信息的完整，是我們要做好的第一件準(zhǔn)備工作。這樣不僅可以讓買家更加詳細(xì)而真實(shí)的了解我們產(chǎn)品的信息，也能夠?yàn)槲覀兪矍翱头?jié)省大量的解答時(shí)間，更好的為客戶做好服務(wù)。同時(shí)，我們寶貝的屬性信息太少，那么買家也沒(méi)有辦法深入的了解我們的產(chǎn)品，寶貝詳情頁(yè)的跳失率就會(huì)增高，所以我們的賣家都應(yīng)該去對(duì)屬性欄這一塊引起重視，盡可能詳盡的填清楚寶貝的屬性信息，由此也呈現(xiàn)了我們店鋪的專業(yè)。要重申的是，信息的填寫一定要符合寶貝的屬性，不能虛假填寫，專業(yè)不僅不喪失買家的信任度，不利于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展。

B、自定義描述區(qū)

（1）詳情頁(yè)頁(yè)頭

我們的詳情頁(yè)頁(yè)頭是一個(gè)非常好的促銷廣告位，我們就可以在詳情頁(yè)的頂部位置放一張華麗麗的活動(dòng)優(yōu)惠海報(bào)。因?yàn)檫@是進(jìn)入詳情頁(yè)面必經(jīng)之地，這樣能夠店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)信息告知每一個(gè)消費(fèi)者，突出這個(gè)促銷活動(dòng)的氛圍和契機(jī)。最終即使我買的額買家第一時(shí)間不會(huì)直接對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行成交，但是也會(huì)抱著好奇和了解的心態(tài)點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)活動(dòng)看看，畢竟買家大部分還是有一個(gè)占便宜的心理的，那么這種情況下就可以大大增加買家在本店鋪的成交可能性。

（2）關(guān)聯(lián)寶貝

基本上但凡是有經(jīng)驗(yàn)的商家都是會(huì)詳情頁(yè)開端放好幾款店鋪內(nèi)其他幾款轉(zhuǎn)化率高、收藏加購(gòu)率高、利潤(rùn)高等等的產(chǎn)品，這就是一種最大化利用每一個(gè)來(lái)到店鋪的訪客價(jià)值的最有效方式。我們稱為關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，讓通過(guò)一個(gè)寶貝進(jìn)店的訪客流量充分的流動(dòng)起來(lái)，增加店鋪和寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)，把對(duì)這款寶貝不太感興趣的買家的注意力轉(zhuǎn)移到其他寶貝上面。數(shù)量不要太多，6-9款就可以了，占的篇幅太大，也是會(huì)拉低買家的瀏覽體驗(yàn)，那么買家沒(méi)有那么多耐心等待或者拉太長(zhǎng)的頁(yè)面，也會(huì)增加詳情頁(yè)的跳失率。因此，尤其是像我們的一些引流寶貝、活動(dòng)款寶貝的頂部位置，都可以采用這樣的方式，為店鋪內(nèi)其他客單價(jià)稍微高一些、訪客流量稍微少一些的寶貝起到引流的效果，這也是所謂的用一款寶貝的數(shù)據(jù)帶動(dòng)店鋪其他寶貝的數(shù)據(jù)。

（3）詳情頁(yè)具體布局

a.前三屏

我們的每一款寶貝的詳情頁(yè)都要對(duì)我們的前三屏引起足夠的重視，因?yàn)槊恳粋€(gè)進(jìn)入寶貝瀏覽頁(yè)面的買家能不能有興趣繼續(xù)往下劃，盡可能看到我們的詳情頁(yè)底部，將我們想要展示給買家的每一個(gè)信息都能看完整，關(guān)鍵就在前三屏。那么首先，第一屏的位置就一定放一張能夠聚焦買家視線的圖片海報(bào)，讓買家對(duì)我們的寶貝和店鋪留下深刻的印象，以及想要繼續(xù)了解下去的欲望。在后面的內(nèi)容，我們就得去挖掘和突出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)了，因?yàn)楫a(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是否打動(dòng)買家，就是買家能不能為此買單的核心所在。當(dāng)買家認(rèn)可了你的寶貝所具備的價(jià)值，你前面所突出的促銷優(yōu)惠活動(dòng)才顯得有意義。

b.產(chǎn)品展示

其實(shí)我們作為一個(gè)賣家，也同時(shí)是一個(gè)買家，我們經(jīng)常聽到一句話：淘寶實(shí)質(zhì)上就是賣圖片的地方。為什么這樣去說(shuō)呢？并不是說(shuō)我們的產(chǎn)品本身質(zhì)量和性價(jià)比不重要，而是對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，只能通過(guò)圖片以及視頻來(lái)了解我們的產(chǎn)品。因此，我們所呈現(xiàn)給買家的圖片好壞，就直接影響了這個(gè)寶貝的成交和轉(zhuǎn)化。

c.產(chǎn)品細(xì)節(jié)

我們不妨也從賣家思維轉(zhuǎn)換為買家思維，當(dāng)你作為買家在瀏覽一款寶貝的想法是什么，是不是：從一開始由于個(gè)人喜愛和消費(fèi)沖動(dòng)來(lái)到這個(gè)頁(yè)面或者打開這個(gè)寶貝和店鋪，看著看著自己的大腦就沉淀下來(lái)了，沖動(dòng)變成了冷靜，然后就開始腦海中浮現(xiàn)一萬(wàn)種其實(shí)也不太需要這款寶貝的理由，然后再看到自己喜歡的風(fēng)格、搭配、效果、賣點(diǎn)，或者進(jìn)入多家店鋪瀏覽，多個(gè)寶貝的瀏覽，又會(huì)慢慢回到那種想要消費(fèi)的狀態(tài)。因此我們也要緊跟買家的消費(fèi)情緒，從一開始就引起買家足夠的消費(fèi)欲望，刺激買家的購(gòu)買愿望，到第二個(gè)階段買家的心理趨于理智的情況下，我們從自身的產(chǎn)品出發(fā)，突出核心賣點(diǎn)、方法產(chǎn)品細(xì)節(jié)，消除買家的消費(fèi)顧慮。

d.寶貝信息

雖然電商平臺(tái)就是靠圖片吸睛的，但是我們僅憑圖片是完全無(wú)法100%完整而真實(shí)的去表達(dá)和呈現(xiàn)我們寶貝的真實(shí)屬性和信息的。買家在很多情況下都是不能夠準(zhǔn)確的判斷出寶貝的材質(zhì)、尺寸、手感、大小等等信息。因?yàn)樵谖覀儗氊惖膶傩詸谝仓皇菍氊愐徊糠值膶傩灾?，并不是具體和全面的，因此我們還要接下里在詳情頁(yè)面更加詳盡的去闡述寶貝的信息以及注意事項(xiàng)等等。比如，如果是服飾鞋包類，我們最好是提供模特身高、腰圍等等真實(shí)信息，讓買家能夠有個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的參照物。

e.好評(píng)和買家秀曬圖

看起來(lái)真實(shí)的買家評(píng)價(jià)和曬圖的信息，是對(duì)我們寶貝最好的宣傳。首先不僅把一個(gè)虛擬的寶貝真實(shí)的映射到了現(xiàn)實(shí)的生活中，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)是有一種代入感的，同時(shí)，也能夠增加買家對(duì)于店鋪的信任度，所以大家也要多多保持和已經(jīng)成交的買家互動(dòng)、讓他們給你好評(píng)，給你曬買家秀。這也是每一個(gè)來(lái)到寶貝頁(yè)面的買家非常關(guān)注的信息，你可以在這個(gè)基礎(chǔ)之上進(jìn)行包裝和介紹。把一些正面的評(píng)價(jià)和效果不錯(cuò)的買家圖片放到詳情頁(yè)面，注意：一定要結(jié)合寶貝的賣點(diǎn)和特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)的展示，不要太亂，要有條不紊！

不一樣的類目、產(chǎn)品，我們具體落實(shí)到店鋪去提升轉(zhuǎn)化率和步驟以及思路都是有所變化的，但是總的來(lái)說(shuō)，我們分析產(chǎn)品的方法也是大同小異的，我們同樣都是需要實(shí)際的考量自身店鋪的情況，放大優(yōu)勢(shì)縮小劣勢(shì)，也能夠更好的把控我們店鋪的轉(zhuǎn)化率！

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