如何做好產(chǎn)品定價(jià)？有什么方法？-

線下線上各個(gè)行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)都不可避免。有人說“降價(jià)是最簡單粗暴的營銷方式。”

確實(shí)如此，無論是那個(gè)類目的產(chǎn)品，價(jià)格都是用戶最敏感的因素之一。

但做好淘寶，并不是靠打價(jià)格戰(zhàn)來實(shí)現(xiàn)的。不管做什么生意，經(jīng)營思維很重要！

定價(jià)之前要參考市場數(shù)據(jù)，就拿“連衣裙”舉例，把“0-34”看做低價(jià)市場，

如果你價(jià)格定位在低價(jià)搶市場，能搶到多少市場呢？——6%。利潤低，客戶人群質(zhì)量不高，

而在“114-305”之間就能占到53%的市場份額，所以在連衣裙這個(gè)產(chǎn)品的大環(huán)境下，沒必要打價(jià)格戰(zhàn)！

所以我所理解的“惡意競爭 ”從來不是一昧的低價(jià)，而是在自己現(xiàn)有價(jià)位區(qū)間來進(jìn)行“惡意競爭”！

怎么讓自己在于同行競爭中，以更大的核心競爭力來獲取市場才是關(guān)鍵，惡意“價(jià)格戰(zhàn)”沒有好結(jié)果，價(jià)值取代價(jià)格！

你的價(jià)格定位實(shí)際上就決定了你產(chǎn)品的目標(biāo)人群，也決定了產(chǎn)品的市場溶度。

當(dāng)我們面臨常見的價(jià)格戰(zhàn)競爭時(shí)，首先要做的是先預(yù)測下結(jié)果，你一旦跟進(jìn)對手的價(jià)格戰(zhàn)，能帶來什么結(jié)果，是否能帶來更大收益。

然后，基于自己產(chǎn)品的性質(zhì)，最好的應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的方法是升級產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

如果沒辦法升級產(chǎn)品，就只能想兩個(gè)辦法：

1、切分人群，避開強(qiáng)對手做小眾人群，

2、提升服務(wù)，做服務(wù)的差異化。

從最基礎(chǔ)的日常工作中，就要做好產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化：標(biāo)題，主圖，詳情頁，營銷。

不管通過什么方式推廣引流，都只是讓顧客看到你的產(chǎn)品，也就是所謂的“曝光/展現(xiàn)”。

而買家會不會點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)店，甚至是會不會下單成交，很大程度都由你的價(jià)值塑造決定！

至于營銷：

這個(gè)涉及到營銷思維，也是做淘寶能否賺錢最重要的因素之一，為此我在在直播中多次講過。

其次，引流推廣：

不推廣，即便你的產(chǎn)品內(nèi)功做的再好！也不會有顧客能夠看到你的產(chǎn)品，等于也是白搭！

比如免費(fèi)引流怎么獲?。ㄗ匀凰阉?，手淘首頁等）以及付費(fèi)引流怎么獲?。ㄌ钥停蓖ㄜ?，鉆展）。

付費(fèi)流量只需要花錢就能獲取，所以賣家需要理解的是應(yīng)該如何降低花費(fèi)增大效率。而且效果很直觀。但是新店/新品就不建議走直通車 ，淘客這些付費(fèi)渠道。效果真心不大。

一般店鋪沒有流量都是指的沒有搜索流量。所以用什么方式能夠快速拉升自己單品自然搜索排名。從而吸引點(diǎn)擊形成訪客。

你目前需要做好的，只有自然搜索！

最后，數(shù)據(jù)分析！

做電商和做實(shí)體最大的差距就在于數(shù)據(jù)分析。不會分析數(shù)據(jù)的“淘寶運(yùn)營”不是好運(yùn)營。只能勉強(qiáng)稱之為“推廣專員”

只有數(shù)據(jù)才是最精準(zhǔn)的。而做電商可以通過大量的自己店鋪的數(shù)據(jù)，競爭對手店鋪的數(shù)據(jù)，行業(yè)整體的數(shù)據(jù)。

每天不斷重復(fù)分析，對比。從中找出自身店鋪存在的問題/不足。店鋪發(fā)展的成長模型/速度/規(guī)劃。 以及最重要的市場分析！

我不止一次強(qiáng)調(diào)：做淘寶，真的得先從“平臺規(guī)則”了解、再從“日常運(yùn)營工作”、然后學(xué)會“引流推廣套路”、最后理解“數(shù)據(jù)分析”，否則曇花一現(xiàn)，遲早被淘汰。

說實(shí)話，做淘寶的確不難。但工作細(xì)則真的非常系統(tǒng)而又繁瑣。想要在淘寶上賺錢，合格的店鋪運(yùn)營能力是必不可缺的。

最后小結(jié)：

當(dāng)我們面臨常見的價(jià)格戰(zhàn)競爭時(shí)，首先要做的是先預(yù)測下結(jié)果，你一旦跟進(jìn)對手的價(jià)格戰(zhàn)，能帶來什么結(jié)果，是否能帶來更大收益。

然后，基于自己產(chǎn)品的性質(zhì)，最好的應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的方法是升級產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

如果沒辦法升級產(chǎn)品，就只能想兩個(gè)辦法：要么切分人群，避開強(qiáng)對手做小眾人群，要么提升服務(wù)，做服務(wù)的差異化。

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