淘寶賣家如何打造月銷萬(wàn)件大爆款？有什么方法？-

做淘寶要掌握的是對(duì)待行業(yè)的大局觀。

運(yùn)營(yíng)思路就像一條線，將這些部分串聯(lián)起來(lái)，一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)思路是每一個(gè)淘寶賣家都應(yīng)該具備的。

只有對(duì)各個(gè)階段有一個(gè)清晰的規(guī)劃，才能知道自己日常運(yùn)營(yíng)工作是什么，應(yīng)該按照什么順序去做，才能在淘寶這條路上走的更遠(yuǎn)。

下面我會(huì)分四個(gè)階段來(lái)細(xì)講，

1、產(chǎn)品上架前階段

2、寶貝上架后1-2周

3、產(chǎn)品爆發(fā)之前的蓄力階段

4、店鋪發(fā)展瓶頸階段

一、產(chǎn)品上架前階段

1.選款：

想要打造爆款，那么在選款上就不能盲目的、果斷、看心情，而是要有技巧的選擇可能性大的款式。

一個(gè)好款勝過(guò)你后期花幾萬(wàn)元用直通車去推廣，可以盡量避免產(chǎn)品賣出后遇到的售后問(wèn)題。

2.標(biāo)題：

有關(guān)標(biāo)題的內(nèi)容我們已在之前的文章中詳細(xì)講過(guò)。

要學(xué)會(huì)用一個(gè)核心詞衍生出來(lái)的關(guān)鍵詞去組成標(biāo)題，有一部分小行業(yè)，只用一個(gè)核心詞無(wú)法衍生出足夠的關(guān)鍵詞去組合標(biāo)題，這時(shí)可以放寬條件，用兩個(gè)核心詞。

但還是不建議用太多的核心詞，因?yàn)樘嗟暮诵脑~會(huì)導(dǎo)致詞根分散、權(quán)重分散，并且相關(guān)性不高。

3.測(cè)款：

我們的測(cè)款是需要了解你選擇的這款寶貝有沒(méi)有爆款的潛質(zhì)，在測(cè)試的過(guò)程中主要是靠標(biāo)題關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)試的，需要記錄數(shù)據(jù)的有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)等。

二、寶貝上架后1-2周

測(cè)款的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)之后，我們就可以正式進(jìn)入店鋪運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階段了，這個(gè)階段的時(shí)間大概在寶貝上架后的1—2周之間。

這個(gè)階段評(píng)判的重點(diǎn)就是人氣，其次是銷售額。

點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、停留時(shí)間和訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)，來(lái)評(píng)判你寶貝是否有人氣。

分享幾個(gè)營(yíng)銷技巧：

在主圖上加一些水印，不用修改主圖，直接使用打折工具添加滿減。

價(jià)格方面我們也可以多利用優(yōu)惠券和砍價(jià)助手加強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望。

還可以用相關(guān)贈(zèng)品打造產(chǎn)品噱頭，吸引顧客購(gòu)買。

收藏或加購(gòu)寶貝就贈(zèng)送禮品、返現(xiàn)。

在這個(gè)階段里我們要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購(gòu)量和訂單量整體保持穩(wěn)定的增漲。

三、產(chǎn)品爆發(fā)之前的蓄力階段

寶貝爆發(fā)之前的蓄力階段的各個(gè)細(xì)節(jié)很重要，

這個(gè)階段重要評(píng)判維度是自然搜索流量。

1.優(yōu)化標(biāo)題：

優(yōu)化標(biāo)題也就是搜索優(yōu)化，目的就是為了有更多的搜索流量，

2.直通車配合：

當(dāng)規(guī)劃好的目標(biāo)數(shù)據(jù)無(wú)法達(dá)成，產(chǎn)品遇到瓶頸時(shí)，我們可以通過(guò)直通車來(lái)輔助我們達(dá)到自己定下的目標(biāo)。

同時(shí)也請(qǐng)各位賣家記住，直通車不是萬(wàn)能的，它只是一個(gè)輔助的手段，中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來(lái)的數(shù)據(jù)和權(quán)重。

3.爆款群布局：

有很多店鋪總是在主推一個(gè)爆款，其他的寶貝基本沒(méi)有訪客，也沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這樣其實(shí)對(duì)店鋪的權(quán)重會(huì)產(chǎn)生一定的影響，一個(gè)寶貝是沒(méi)辦法支撐起整個(gè)店鋪的，所以這時(shí)我們要考慮我們店鋪的格局，打造店鋪

爆款群。

四、店鋪發(fā)展瓶頸階段

產(chǎn)品到了這個(gè)階段的成長(zhǎng)速度是遠(yuǎn)沒(méi)有第一、二階段的成長(zhǎng)速度快的，如果寶貝每天的搜索訪客從開(kāi)始的增長(zhǎng)逐漸趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，那么我們就該警惕寶貝是不是已經(jīng)到了這個(gè)瓶頸期？

首先要從市場(chǎng)行情里確定你的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞，摸清楚行業(yè)上限和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，我們就要制定計(jì)劃，例如你的同行一周的成交量為300單，而你一周的銷售量?jī)H有200-230單左右，那么就可以視這樣的寶貝為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

在一周內(nèi)，通過(guò)直搜結(jié)合或店鋪活動(dòng)，想辦法補(bǔ)足70-100單的缺陷。

這樣的目標(biāo)只能追平你的對(duì)手，追平后再用一周的時(shí)間將寶貝的銷量達(dá)到320-350以上，這樣才算趕超了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果你的行業(yè)上限夠高，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)一直存在，不要想著一步登天，一個(gè)爆款就能做成行業(yè)第一，

而是要腳踏實(shí)地，像爬樓一樣一步一步走向上升的臺(tái)階，只要你每次制定的周期維護(hù)計(jì)劃都真正的落實(shí)下去了，那么寶貝的數(shù)據(jù)一定不會(huì)差。

以上就是今天分享的一些內(nèi)容，這篇文章只是給了一個(gè)整體的思路，里面有很多的實(shí)踐操作都需要大家一點(diǎn)一點(diǎn)的去學(xué)，就像一個(gè)房子搭建了主梁，墻壁還要靠我們一塊磚一塊磚的去碼一樣。

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