寶貝排名的得分到底取決于什么呢？有什么技巧？-

寶貝排名的得分到底取決于什么呢

影響商品排名的因素是兩個：

一個是產(chǎn)品本身的權(quán)重得分

比如這個商品本身的收藏人氣，轉(zhuǎn)化率，銷量和增長情況等等

另外一個是店鋪的權(quán)重本身

比如店鋪的DSR評分，收藏情況，以及旺旺響應(yīng)速度，綜合轉(zhuǎn)化支付率

在以前的時候，爆款時代，商品本身的得分是主流，所以你經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：某一個店鋪裝修也不好，大量商品滯銷，只有一兩個爆款，但是這一兩個爆款的排名一直很不錯，單品帶全店的現(xiàn)象非常普

遍。但是現(xiàn)在，去爆款化，越來越多的商品有機會，店鋪的權(quán)重就提高了，如果你的店鋪做的不好，爆款排名很容易掉下來，所以最近一兩年，店鋪層級、動銷率、DSR評分等各個指標(biāo)的權(quán)重都在提高。

只不過，在不同類目以及不同時間段，這部分因素的權(quán)重占比是不一樣的。那么，我們繼續(xù)往反方向逆推：決定這些因素的因素又是什么呢?其實這些因素肯定不是一個，而是一個綜合的

答案很簡單：你自己的行為和消費者的行為。你自己的行為無非是上傳商品、淘寶店鋪裝修等等，所以最關(guān)鍵的就是消費者行為。

消費者行為(包括瀏覽、轉(zhuǎn)化、收藏等等)會在很大程度上決定了你的商品得分和店鋪得分，進而決定你的商品會以一種什么樣的位置出現(xiàn)在消費者面前。

換句話說，這就是：市場決定市場。

2. 你店內(nèi)的消費者是會影響自然搜索的

從本質(zhì)上理解，我們可以認為這是一種標(biāo)簽對個性化自然搜索的影響，尤其是在無線端，這是非常重要的一件事情。換句話來說，我們在這部分，將更多的去分析消費者對于自然搜索的影響，因為知道了這

個，你將會明白更多的關(guān)于搜索引擎的運行原理。

(1)淘寶旺旺賬號的影響

也就是說，什么樣的消費者會來到你的店鋪，不管是購買也好、瀏覽也罷、又或者是收藏加購。消費者本身的一些特征維度會給你有加分項或者減分項。主要在這幾個方面：

賬號的權(quán)威性——比如這個賬號的登記、這個賬號是否實名、注冊時間、這個賬號的活躍程度等等。最簡單的例子：一個黃鉆的號購買你店鋪的產(chǎn)品，肯定要比一個新注冊兒的賬號購買你的產(chǎn)品帶來的加權(quán)

好。大家知道職稱評審吧，如果一個副教授給你投了一票，肯定要比一個講師給你投一篇帶來的權(quán)重高。

買家的精準(zhǔn)度——每一個買家本身在注冊的時候，加上其后期的各種淘寶上的行為，都會給他打上一些標(biāo)簽。比如這個人注冊后就一直喜歡購買各種寵物用品，那么就可以定義為是愛寵人士。如果擁有這個

標(biāo)簽的消費者去一個寵物用品店鋪消費了，那么這個加權(quán)就要比其他標(biāo)簽的消費者加權(quán)好。

(2)消費者購物行為的影響

這種行為維度現(xiàn)在對于店鋪加權(quán)的作用越來越明顯，大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個情況：你在百度上搜索一些關(guān)鍵詞的時候，你再打開瀏覽器，你就會發(fā)現(xiàn)有時候會有彈窗彈出一些淘寶的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品跟你

剛才的搜索行為就是相關(guān)的。

那么消費者的行為維度對于店鋪搜索加權(quán)主要體現(xiàn)在哪些方面呢?

行為權(quán)重的高低排序——回購的權(quán)重比一次性購買權(quán)重高;購買要比加購物車權(quán)重高;加購物車要比收藏權(quán)重高;收藏要比瀏覽權(quán)重高;瀏覽寶貝多時間長要比寶貝少時間段權(quán)重高。這是一些基本的認識。

對比競爭對手的數(shù)量和質(zhì)量——很少有消費者只看了一個寶貝，然后就下單購買了，一般在搜索后，都要多看一些寶貝，甚至收藏一些寶貝，加購一些寶貝。也就是你有了競爭對手，如果最后消費者選擇了

購買你的寶貝。那么這時候就要看你的競爭對手(消費者在這次購物行為中打開的其他的店鋪)數(shù)量和質(zhì)量了，并且還要看消費者針對競爭對手的行為?？傮w來說規(guī)律如下：加購了競爭對手然后買你的寶貝，

要比收藏了競爭對手買你的寶貝，權(quán)重高;收藏了競爭對手的寶貝，要比瀏覽競爭對手的寶貝，權(quán)重高;較多的競爭對手要比較少的競爭對手，權(quán)重高;競爭對手實力強、寶貝人氣高，要比實力差、寶貝人氣低

權(quán)重高

有規(guī)律的行為比沒有規(guī)律的行為權(quán)重高——這是啥意思呢?比如說買衣服，如果一個消費者啥風(fēng)格的衣服都買，那么搜索引擎就比較難判斷這個消費者的個性標(biāo)簽到底是啥，那么他去你店鋪中買東西的時

候，對你的個性化搜索加權(quán)幫助就不大;相反，如果一個消費者一直買韓版的衣服，很少或者不買其他風(fēng)格的，那么如果他去你的店鋪里面買了一件韓版的衣服，這個寶貝的加權(quán)就要大很多。

(3)消費者產(chǎn)出的影響

其實產(chǎn)出維度主要的是從平臺利益考慮的(當(dāng)然，正式因為滿足了消費者利益，平臺的利益才得以實現(xiàn))。怎么理解呢?在給你同樣機會的前提下，誰能夠產(chǎn)出更多的銷售額，誰得到的權(quán)重就應(yīng)該高。

這個也是非常容易理解的。因為淘寶每一個位置理論上來講都是稀缺的，這個位置如果給你了，肯定就無法給別人了，所以他一定要最大限度的保證，他所推薦出來的這個產(chǎn)品能夠產(chǎn)出最大的價值(也就是

說，創(chuàng)造最大的銷售額)。

那么影響這個產(chǎn)出的因素包括什么呢?當(dāng)前你能夠看到的無非就是：轉(zhuǎn)化率、客單價、回購率這三個指標(biāo)。那這時候，我們就要理解一些事情了，比如：為什么銷量低的寶貝排名靠前?當(dāng)然，這里既然是綜合

排序結(jié)果，肯定要考慮多種因素，但是非常重要的一個因素就是：前面的商品產(chǎn)出維度做的要更好。很多人在淘寶上經(jīng)營的時候，喜歡打價格戰(zhàn)，然后你會發(fā)現(xiàn)一個悲催的事情：銷量已經(jīng)很高了，排名卻上

不去。為啥呢?我們簡單的算一筆賬：

如果你的客單價是5塊錢，月銷量是10000件，每個月的產(chǎn)出就是5萬塊;而另外一款寶貝客單價是25塊錢，你會發(fā)現(xiàn)2000件，就可以達到每個月的產(chǎn)出是5萬塊。所以，如果客單價25塊錢的寶貝做到月銷量

2100件，那么他在產(chǎn)出維度上，權(quán)重就要高于你，在其他條件保持不變的情況下，就更容易獲得好的位置。

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