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    淘寶新手賣家有哪些常見(jiàn)的誤區(qū)?如何避免?-

    2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6223

    俗話說(shuō),知錯(cuò)能改善莫大焉;做淘寶,尤其是新手,難免會(huì)犯錯(cuò),有的是主觀意識(shí)的犯錯(cuò),有的是道聽(tīng)途說(shuō)的犯錯(cuò),總之,犯錯(cuò)不可怕,可怕的是犯錯(cuò)了還在繼續(xù)犯錯(cuò),亡羊補(bǔ)牢,為時(shí)不晚;下面就說(shuō)說(shuō)新賣家常見(jiàn)的誤區(qū);

    1.上的新寶貝越多,流量就會(huì)越多

    淘寶新手賣家有哪些常見(jiàn)的誤區(qū)?如何避免?
    很多人認(rèn)為不斷上新就會(huì)有大量的訪客,因?yàn)閯偵霞艿膶氊惗加行缕贩龀?,但是這是一個(gè)錯(cuò)誤的邏輯;

    首先,如果上新的寶貝被認(rèn)定為重復(fù)鋪貨的話,那就會(huì)有很嚴(yán)重的問(wèn)題,降權(quán)甚至是扣分;降權(quán)后導(dǎo)致沒(méi)有銷量從而變成滯銷寶貝的話,對(duì)店鋪權(quán)重也是有影響的;

    其次,新品上新給的扶持不是給訪客的扶持,是給的展現(xiàn)位置的扶持,一定要搞清楚這個(gè),也就是說(shuō)白了,淘寶給你一百次展現(xiàn),你的主圖連你自己都看不下去的時(shí)候;那肯定訪客不會(huì)有提升的;

    其實(shí)最正確的理解應(yīng)該是;上新一定要有目的有計(jì)劃有方法的上,考慮好淡季和旺季的問(wèn)題,旺季之前要多上,選好主推款,上架一個(gè)月都沒(méi)銷量的應(yīng)該盡早的刪除掉;

    2.只要銷量高就會(huì)有排名

    很多新手賣家都會(huì)認(rèn)為,只要我把銷量做起來(lái)了,那我肯定就會(huì)有好的排名了,然后狂砸直通車、不管虧不虧,先賣起來(lái)再說(shuō),或者說(shuō)找大淘客去推,給高傭金,高服務(wù)費(fèi),還有高額的折扣甚至高額的優(yōu)惠券;報(bào)名參加各種站內(nèi)站外的活動(dòng),不管虧不虧,反正有銷量就行;然后不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn),除了個(gè)別的類目高銷量確實(shí)是有權(quán)重外,基本大部分都變成了炮灰;

    因?yàn)?,銷量在自然搜索排序中的確是有權(quán)重的,但是,對(duì)于不同類目,不同的的層級(jí),權(quán)重都是不一樣的,相對(duì)來(lái)說(shuō),對(duì)于標(biāo)品,銷量權(quán)重會(huì)稍微高一點(diǎn),但是對(duì)于非標(biāo)品來(lái)講,銷量權(quán)重低了很多了,也就是說(shuō),銷量排名高不一定就會(huì)展現(xiàn)位置靠前,但是也會(huì)有,為什么,因?yàn)槿思覄e的地方也做到了,你只看到銷量了,而看不到別的;

    而且,不同渠道的銷量,對(duì)于權(quán)重都是有不一樣的影響的,比如直通車或者淘客,尤其是淘客,是不計(jì)銷量權(quán)重的,所以,最開(kāi)始的時(shí)候,更多的應(yīng)該是關(guān)注內(nèi)容和搜索方面的權(quán)重;

    3.只要開(kāi)車就能把自然搜索做起來(lái)

    很多“土豪”老板,有或者在某些人錯(cuò)誤的理解下,會(huì)覺(jué)得只要開(kāi)了直通車就一定會(huì)撬動(dòng)自然搜索,很多時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),有時(shí)候,不但沒(méi)有撬動(dòng)自然搜索,反而訪客還降低了;

    這是為什么?因?yàn)橹蓖ㄜ嚤旧韺?duì)你搜索是沒(méi)有任何影響的,也就是說(shuō),你開(kāi)不開(kāi)車,對(duì)你的搜索權(quán)重都是沒(méi)有提高的,起作用的部分是,你開(kāi)車后的一個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn),如果你開(kāi)車后你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等各方面都優(yōu)于同行的話,就說(shuō)明你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì);就會(huì)得到更多的曝光和訪客;相反的,如果你開(kāi)車的各項(xiàng)數(shù)據(jù),尤其轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)的情況下,你的自然搜索反而會(huì)更差,因?yàn)樘詫殨?huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品付費(fèi)廣告都拉不起來(lái),憑什么給你自然展現(xiàn)呢?

    所以,直通車可以開(kāi),但是一定是要有目的,有針對(duì)性的開(kāi),比如你是要測(cè)圖測(cè)款測(cè)人群,比如你想撬動(dòng)自然搜索,那轉(zhuǎn)化率一定要做到比同行的高,那這個(gè)就需要內(nèi)功的扎實(shí)了;

    4.降權(quán)結(jié)束以后排名還會(huì)回來(lái)的;

    很多人覺(jué)得,違規(guī)降權(quán)了,總有處罰結(jié)束的一天吧?然后等降權(quán)結(jié)束我的排名自然而然就回來(lái)了,所以在降權(quán)的屏蔽期,什么事兒都不干,坐等處罰結(jié)束,這是極其錯(cuò)誤的決定;

    因?yàn)槭紫饶阋?,?dāng)違規(guī)降權(quán)的時(shí)候,你的自然搜索訪客肯定是會(huì)下降的,而且,你要明白,店鋪層級(jí)是決定免費(fèi)流量天花板的一個(gè)重要的因素,那如果在降權(quán)期間層級(jí)降低了,那降權(quán)結(jié)束后會(huì)怎么樣?因?yàn)槟愕膶蛹?jí)降低,天花板降低了,那你在自然搜索獲得的流量肯定不是原來(lái)的水平的;而且,在被屏蔽期間,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝肯定是會(huì)有機(jī)會(huì)了,淘寶必須把相應(yīng)的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者,所以你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就獲得了更好的機(jī)會(huì),所以,等你降權(quán)結(jié)束后很有可能就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉;

    所以,降權(quán)期間,更應(yīng)該做的是通過(guò)各種渠道把失去的流量和銷量給補(bǔ)回來(lái),最大限度的先保住店鋪層級(jí),而且這個(gè)時(shí)候應(yīng)該加大直通車的投入,如果這個(gè)時(shí)候直通車的表現(xiàn)好的話,更容易保住自然搜索;

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    5.店鋪層級(jí)高就等于流量會(huì)提升

    有很多的賣家都會(huì)遇到一個(gè)困惑,那就是為什么我層級(jí)提升了反而我的訪客下降了呢?不是說(shuō)好的層級(jí)高了就會(huì)漲訪客嗎?怎么還掉了呢?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,層級(jí)決定的是你的流量天花板,聽(tīng)好,是天花板,而不是決定了你的流量提升,其次,你上升到一個(gè)層級(jí)以后,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定也變強(qiáng)大了,就好像你突然從小學(xué)部跳級(jí)到高中部了,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手厲害了,所以你很難繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì),甚至都會(huì)降級(jí);

    那這個(gè)時(shí)候更多的就是先保住層級(jí),加大投入拉流量來(lái)做,做好內(nèi)功優(yōu)化方面,這樣才能應(yīng)對(duì)更加強(qiáng)大的對(duì)手!

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