如何做到主圖差異化呢？賣點是如何收集呢？-

我們都知道，一款吸引你的寶貝，首先看到這款寶貝的就是主圖片。如何優(yōu)化主圖，吸引買家點擊，是銷售的第一步。因為只有點擊才有可能會有收藏和關注甚至購買，主圖最核心的作用是吸引買家點擊。

但是現(xiàn)在很多賣家把重點都放在了流量及轉(zhuǎn)化率上，對于主圖的重視遠遠不夠。而流量=展現(xiàn)*點擊率。也就是說決定流量的因素除了展現(xiàn)，還有就是點擊率。很多賣家抱怨店鋪流量少，有可能是淘寶給了展現(xiàn)，但是因為你主圖點擊率低，所以流量就顯得更少了。

那么如何優(yōu)化寶貝的主圖呢？

淘寶對寶貝圖片有一些具體的要求，所以我們的主圖首先要合規(guī)。比如，圖片尺寸、像素、清晰度、主圖品質(zhì)、圖片上LOGO和文字的大小、色彩等。清晰、完整、不變形是標配。但是同時要注意寫在主圖上的文字在100%比例顯示下是可以清晰看到的，但是在搜索展示頁面，尤其是手機端，主圖會被縮小了很多，有可能會看不清楚。

當買家在淘寶首頁搜索寶貝時，所有的寶貝都會展示出來，買家可能會點擊其中五到十個，那如何在這些寶貝圖片中脫穎而出？提煉出不同的賣點呢？這是你需要思考的。在研究同行寶貝時，還有個新的問題可能會出現(xiàn)，那就是容易出現(xiàn)主圖同質(zhì)化。所以一定要跨類目借鑒，但是也要考慮到你的產(chǎn)品及目標客戶人群與這種圖文風格搭不搭。

那如何做到主圖差異化呢？

1.主圖背景

在淘寶搜索列表頁里，你的寶貝主圖是跟附近排名的寶貝在競爭客戶的點擊，怎么能夠讓買家第一眼就注意到你的主圖呢？有個小竅門就是背景明顯的區(qū)別于別人。這樣，買家一眼看過去，就會被吸引，就增加了點擊的概率。夏季的連衣裙一般賣家會選擇海邊或者戶外的背景，如果用純色的背景加邊框，也會凸顯這個寶貝。

當然，寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。

2.寶貝賣點

如何打動買家點擊進入你的寶貝，就需要主圖有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。分析買家購買這個產(chǎn)品最關注的是什么?是價格、質(zhì)量、還是款式等其他因素？把買家的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結(jié)合起來，直擊買家的痛點，這就是你的賣點。（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最后有獲取方式）如果能有相對于其他產(chǎn)品的獨一無二的賣點就更好啦。當你的寶貝有銷量優(yōu)勢時，比如月銷量10000件，或者累計銷量50000件，就可以直接寫在主圖上。這個就是寶貝的優(yōu)勢。當價格是你的優(yōu)勢時，賣點可以是促銷信息，主圖可以直接顯示價格或者滿減等優(yōu)惠活動，盡量利用數(shù)字言簡意賅地表達清楚。

比如運動服、瑜伽服等速干衣這種帶有功能性的產(chǎn)品在提煉賣點時就可以著重強調(diào)功能，功能性描述不可文字過多，不能排版雜亂。如圖，搜索的關鍵詞是“防曬衣”，買家對于防曬衣關注的賣點主要是防紫外線，主圖寫明UPF50+，就很好的突出了自己的賣點。

當產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重時，可以適當調(diào)整思路，從寶貝細節(jié)上尋找突破。如職業(yè)裝襯衫產(chǎn)品太多，如果圖片中有突出展示“防走光”，正契合工作中女性的購物需求，很容易吸引買家點擊。

那賣點是如何收集呢？

（1）同行及自己寶貝的“問大家”

問大家是最能體現(xiàn)買家關心的關于這款寶貝問題的地方，問大家是購買前提問，買家的顧慮也可以從中看出。

比如一款棉麻長裙，針對棉麻買家關心材質(zhì)，是否起球，關于長裙會關注裙子長度，有無內(nèi)襯是否會走光等。那主圖把這些賣點以直觀的形式表達出來就是好的主圖。

（2）同行和自己寶貝的評價

評價是買家購買后的反饋，可以看出買家滿意什么，不滿意什么，而我們要把滿意的放大讓更多的買家知道，而不滿意的去改進。

（3）客服信息反饋

客服是一線直接面對買家的，對買家的需求會了解的更精準一些，所以我們可以對客服有一定的工作要求：總結(jié)當天客戶需求，運營再進行匯總分析，把需求整理成賣點做到主圖上。

3.附加值或獨特服務

現(xiàn)在市面上女裝的款式、質(zhì)量基本上差不多，所以很多時候賣家拼的是服務。比如贈運費險對于退貨率較高的女裝來說，是一個不錯的服務。

4.創(chuàng)意新穎

對于一張主圖來說，文案和設計的創(chuàng)意非常重要。在一堆“滿減”“限時折扣”的同質(zhì)文案中，有創(chuàng)意的文案會格外吸引買家。創(chuàng)意新穎，文案簡單易懂，字體搭配合理。

主圖除了突出賣點、服務之外，還需要匹配關鍵詞，人群特點，產(chǎn)品特色進行優(yōu)化。對圖片文字、品質(zhì)、產(chǎn)品細節(jié)進行強化處理。因為關鍵詞代表的是用戶的購買需求，比如，買家搜索關鍵詞“收腰顯瘦連衣裙”的時候，說明他對于連衣裙的款式最看重的是“顯瘦”和“收腰”。這兩個就是買家點擊和轉(zhuǎn)化的關鍵所在。

還要了解店鋪的人群標簽，知道本店及整個行業(yè)的人喜歡什么樣的產(chǎn)品。了解人群，我們要知道什么樣的人買這個產(chǎn)品最多，他喜歡的價格是什么區(qū)間，這款產(chǎn)品最火的屬性是哪些。

做好主圖后如何判斷這張圖就是買家想要點擊的呢？直通車測圖是最快的方式。7-15天為一個周期，新建一個測圖計劃，把做好的多張主圖添加到創(chuàng)意圖中，看哪張圖片的點擊率最高。

一個寶貝的流量，點擊率是一個很重要的數(shù)據(jù)，而主圖是影響點擊率的重要因素之一。無論是文案還是圖片，拍攝角度或拍攝場景，只要你的主圖展現(xiàn)出買家的購買行為背后的驅(qū)動力，能一眼就吸引到買家，能在海量的產(chǎn)品里讓人眼前一亮，那么你的主圖就是成功的。

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