淘寶新手如何確定類目？有什么方法？-

對于新手賣家都想自己的店鋪的免費流量快速爆發(fā)，就盲目的上產(chǎn)品，盲目的運營一通，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是沒有流量的爆發(fā)。這個時候我們應該反思是不是一開始我們就錯了，對于想做店鋪的賣家應該有一個數(shù)據(jù)化的運營規(guī)劃自己的店鋪，而新手起盤操作的細節(jié)就是我們新手賣家必須做的，本系列文章就會教大家起盤操作的細節(jié)。（此系列文章適合起盤不順利、老店新開、新店新開的商家）

本系列文章分為兩個大的板塊，類目的確定+起盤操作細節(jié)，這篇文章分享第一點“類目的確定”。

一、確定類目前的準備

我們有很多賣家在選擇類目是完全亂選盲目跟風，產(chǎn)品的定位不清晰、產(chǎn)品的定價不合理、產(chǎn)品的利潤空間不夠，這些都是很多賣家都會犯的誤區(qū)，這樣的情況導致我們的店鋪和寶貝毫無競爭力，那當然流

量也不會爆發(fā)。我們要從下面2點去準備。

1.找準你的市場以及競爭對手

我們想做一個類目我們要先通過數(shù)據(jù)分析這個類目的市場前景以及一些玩法，來綜合自己的實力判斷自己是否合適做。

話不多說，我們舉個例子：比如我們現(xiàn)在想做男士t恤，嘻哈風格，正常邏輯下，我們會搜索“嘻哈t恤男”這個關鍵詞，并進行銷量排序查看：

我們可以通過看同行分析得到一些數(shù)據(jù)反饋：

a.最高銷量：34764 這樣得出我們的市場的最大空間是多少？

b.第一客單價：9

c.最適合的價格階段：57-89

d.行業(yè)有淘寶客

我們從上面的數(shù)據(jù)可以得出一些結(jié)論：

1） 我們是拿貨還是生產(chǎn)？是否具有物流及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢？我們代銷是否有優(yōu)勢？貨源是否好找？

2） 我們有沒有運營資金？產(chǎn)品的利潤大概是多少？能否支撐付費推廣及活動讓利？

3） 是否有淘客活動及淘客資源？是否有老客戶的資源？

4） 競品的玩法是怎樣？直通車？搜索？鉆展？

5） 行業(yè)品牌占比如何？

還有很多東西去延伸。

注意事項：非標品是款式?jīng)Q定一切的，所以在決定做非標品的時候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精細分到行業(yè)做的好的產(chǎn)品，根據(jù)他們的產(chǎn)品去布局自己的產(chǎn)品。

標品相對就比較簡單些，款式基本上一樣的，主要是以銷量為主去操作。對此有疑問的同學可以在文末點擊老師的旺旺私聊老師進行指導

2.選對你的競品全面分析

當確定自己的產(chǎn)品風格的時候，就要找準產(chǎn)品的定位，后面就要找到自己的競爭對手做一個競品分析，下面就是我的學員做工具箱的競品分析案例：

想要這個表格模板可以在文末私聊老師的旺旺

二、類目的基本門檻

這個基本門檻就是我們要上搜索頁面以及開直通車寶貝的基礎銷量需要多少？根據(jù)自己的情況自己是否能完成這個最低門檻值。具體操作如下：

1.確定核心主詞

你首先要確定的你的產(chǎn)品核心主詞，比如上面說到的t恤的例子，他的核心主詞“嘻哈t恤男”

2.操作細節(jié)

1）搜索框輸入“核心主詞”

2）選擇最優(yōu)價區(qū)“這個也是你產(chǎn)品的合理價區(qū)

3）點進去以后，按銷量從高到低排序

4）我們寶貝想上搜索頁面的最低銷量門檻值，點擊這個頁面下方“選擇100頁”

從這里得出我們這類產(chǎn)品上搜索頁面最低銷量門檻值是“16筆”銷量，這樣在后期做基礎銷量心里就有一個門檻值。

5）這里和大家分享一個小干貨：我們的寶貝基礎銷量要做到多少筆的時候，我們開車才最有效率，我們寶貝想開直通車頁面的最低銷量門檻值，點擊這個頁面下方“選擇50頁”

這個時候得出你的寶貝想上直通車最低銷量門檻值為“40筆”銷量。

通過以上的方法確定和了解自己做的類目要求，同時為我們新品起盤提供有利的數(shù)據(jù)，做到“知己知彼“，如果有不清楚的地方可以聯(lián)系老師的旺旺。下篇文章我們分享操作細節(jié)

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