如何進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)？流量怎么成功獲取？-

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及其重要性

很多人說，實(shí)驗(yàn)了網(wǎng)上的一些運(yùn)營(yíng)技巧，但是會(huì)出現(xiàn)時(shí)靈時(shí)不靈的情況。有的時(shí)候自然而然地做起來了，有的時(shí)候卻不知道哪里出了問題。

不論是商品的選款、流量的運(yùn)營(yíng)、工具的使用，你有沒有想過，是因?yàn)槟阏莆樟四承┻\(yùn)營(yíng)技巧才會(huì)做這些事，還是懂的看數(shù)據(jù)來調(diào)整你的工作？

給你一個(gè)標(biāo)題運(yùn)營(yíng)神器，我相信你們都有類似的工具，只需要把自己的店鋪數(shù)據(jù)套進(jìn)去就行了。那這個(gè)表的原理是什么？我們應(yīng)該怎么通過這個(gè)數(shù)據(jù)來做標(biāo)題優(yōu)化？

讀懂這些數(shù)據(jù)，你才能用好這些神器。

1、從整體數(shù)據(jù)來看，該產(chǎn)品的類目大詞這些數(shù)據(jù)流量的獲取和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。比如男、男士、手拿包、手包等都有很高的訪客數(shù)。那么可以首先明確的就是該產(chǎn)品的算是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且能夠獲得這么

多流量，也說明產(chǎn)品本身權(quán)重是比較高。

2、既然產(chǎn)品權(quán)重有，那么其他的詞根像新款、軟、牛皮這些轉(zhuǎn)化還OK的，流量卻進(jìn)不來，這個(gè)時(shí)候就要到生意參謀關(guān)鍵詞分析。分析新款，軟，這些詞根的數(shù)據(jù)行業(yè)搜索指數(shù)以及可以關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞是哪

些？如果是因?yàn)樵缙诋a(chǎn)品為了降低競(jìng)爭(zhēng)力尋找的低流量展示詞，到了這個(gè)階段，基本可以進(jìn)行大詞調(diào)換了。

3、對(duì)于牛皮這個(gè)詞根能夠帶來的延伸詞也有60多個(gè)，如果市場(chǎng)在這個(gè)詞的展示是OK的，這個(gè)時(shí)候要考慮的，就是是否我們需要通過直通車的激發(fā)，拉動(dòng)某個(gè)詞根的數(shù)據(jù)權(quán)重，來帶動(dòng)詞根下的延伸詞流量獲

取（這個(gè)可以參考后面流量篇的標(biāo)題制作思路）

4、對(duì)于轉(zhuǎn)化率差的幾個(gè)詞，可以先進(jìn)行調(diào)換調(diào)整處理。

5、關(guān)于第一個(gè)詞是品牌詞，搜索那么少，這里我們要先判斷品牌詞在整體店鋪的作用，這個(gè)品牌的認(rèn)知度高不高呢？如果所有產(chǎn)品的品牌詞都沒什么流量，這個(gè)時(shí)候就沒必要堅(jiān)持用品牌詞浪費(fèi)流量位置。

一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，內(nèi)涵了豐富的信息量。只有完整的讀懂了這些數(shù)據(jù)所表達(dá)的意思，你才能用好這個(gè)神器。

下面我再問問你，你知道轉(zhuǎn)化率的影響因素有什么呢？

可能你會(huì)說主圖、詳情頁……這里我要告訴你一個(gè)詞，就是訪問深度。

從圖片可以看到，很多晚上下單的用戶，會(huì)集中在早上八點(diǎn)到十點(diǎn)左右付款。如果這個(gè)時(shí)候給他一些優(yōu)惠，那轉(zhuǎn)化效果是最好的。

如果你只是機(jī)械地根據(jù)一些工具表格來做運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槟愫凸ぞ咦髡叩念惸俊?shù)據(jù)變化機(jī)制等有一些差別，可能你就沒辦法做成功。理解了工具背后的數(shù)據(jù)原理，那才是真正地用好工具。

02

流量獲取成功的3大保證原則

第一大原則：流量起步的勢(shì)能節(jié)奏把控原則

第二大原則：坑產(chǎn)計(jì)算急速完成原則

第三大原則：下滑階段剎車逆襲行業(yè)降速原則

在起步階段，平臺(tái)分配流量考慮的是誰的點(diǎn)擊量好，誰的轉(zhuǎn)化率高。

到了增長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求開始起步。平臺(tái)會(huì)考慮起步期表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候平臺(tái)還在逐次的分發(fā)流量，測(cè)試誰的產(chǎn)品更值得分配。這個(gè)時(shí)候就要考慮你的坑產(chǎn)權(quán)中和銷售權(quán)重。

到了成熟階段，就算你轉(zhuǎn)化率做得再好，沒有量的支持，永遠(yuǎn)獲取不到流量。因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)沒有流量給你了。

懂得了每個(gè)階段什么最重要，才能做好對(duì)策，贏在起跑線上。

這樣說你可能不太好理解，下面我們舉個(gè)例子，直觀的讓你明白該怎么做。

03

從起步到搜素第一完整案例解讀

第一步要確定的就是這個(gè)時(shí)候你處在流量發(fā)展的哪個(gè)位置上。

坑產(chǎn)計(jì)算急速完成原則

坑產(chǎn)計(jì)算有個(gè)誤區(qū)，就是認(rèn)為坑產(chǎn)是單品的坑產(chǎn)。其實(shí)，坑產(chǎn)的計(jì)算是基于關(guān)鍵詞單個(gè)的計(jì)算，而不是直接的頁面展示的銷量。

下面坑產(chǎn)計(jì)算的第一步，是找到搜索流量為主的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，從屬性洞察里面找到和你同屬性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是直接去看總的排名。

第二步，觀察關(guān)鍵詞，看關(guān)鍵詞帶來的流量、轉(zhuǎn)化是多少。

得到他的流量和銷量，你就能算出轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)的日產(chǎn)出率。

分析和自己同價(jià)位的第一梯隊(duì)競(jìng)品數(shù)據(jù)，解剖單量、UV價(jià)值、轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵因素，這里每一個(gè)數(shù)據(jù)都要根據(jù)關(guān)鍵詞去計(jì)算數(shù)據(jù)。

然后設(shè)計(jì)好你在一周內(nèi)或者2周內(nèi)要達(dá)到的數(shù)據(jù)體量，最終制成一張表格，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)急速完成法則。

到了第二階段，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段了，這個(gè)時(shí)候要及時(shí)注意市場(chǎng)的反饋。

可以先通過觀察去年的同期數(shù)據(jù)先做好準(zhǔn)備，在根據(jù)實(shí)時(shí)情況做對(duì)應(yīng)調(diào)整。

如下圖，在4月4號(hào)的時(shí)候，市場(chǎng)突然快速增長(zhǎng)，抓住機(jī)會(huì)，操作暴漲，流量正式進(jìn)入第一梯隊(duì)。

4月8號(hào)以后市場(chǎng)持續(xù)下落，應(yīng)用了第三個(gè)原則，在下落期保持穩(wěn)定，把第一梯隊(duì)的競(jìng)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩到后面，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)穩(wěn)的搜索流量第一。

流量會(huì)給到對(duì)平臺(tái)下滑有緩沖作用的商家，我們可以：

通過付費(fèi)定向搶占對(duì)手流量并且轉(zhuǎn)化，填補(bǔ)自己的同時(shí)也加速他們的下滑幅度。

通過報(bào)名各種活動(dòng)等保持流量的曝光，加速產(chǎn)品清倉，以新帶舊，比如買了清倉款，新品一律半價(jià)，利用下滑期的產(chǎn)品引進(jìn)來的流量，給與新品打造前期基礎(chǔ)，這里就要求店鋪的產(chǎn)品開發(fā)對(duì)應(yīng)的是同一類群

體了。

店鋪的多個(gè)小爆款群比單個(gè)大爆款能夠更好的抵抗下滑期的下滑幅度，所以在前期產(chǎn)品選擇的時(shí)候，要根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)做好對(duì)產(chǎn)品的劃分，不要全部都是一樣的自己打自己，很難做好小爆款群

以上，就是一個(gè)完整的案例了，相信你也學(xué)會(huì)了怎么對(duì)照自己的店鋪去打爆款了。

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