如何進行數(shù)據(jù)化運營？流量怎么成功獲??？-

數(shù)據(jù)化運營的現(xiàn)狀及其重要性

很多人說，實驗了網(wǎng)上的一些運營技巧，但是會出現(xiàn)時靈時不靈的情況。有的時候自然而然地做起來了，有的時候卻不知道哪里出了問題。

不論是商品的選款、流量的運營、工具的使用，你有沒有想過，是因為你掌握了某些運營技巧才會做這些事，還是懂的看數(shù)據(jù)來調(diào)整你的工作？

給你一個標題運營神器，我相信你們都有類似的工具，只需要把自己的店鋪數(shù)據(jù)套進去就行了。那這個表的原理是什么？我們應該怎么通過這個數(shù)據(jù)來做標題優(yōu)化？

讀懂這些數(shù)據(jù)，你才能用好這些神器。

1、從整體數(shù)據(jù)來看，該產(chǎn)品的類目大詞這些數(shù)據(jù)流量的獲取和轉(zhuǎn)化都不錯。比如男、男士、手拿包、手包等都有很高的訪客數(shù)。那么可以首先明確的就是該產(chǎn)品的算是一個不錯的產(chǎn)品，而且能夠獲得這么

多流量，也說明產(chǎn)品本身權重是比較高。

2、既然產(chǎn)品權重有，那么其他的詞根像新款、軟、牛皮這些轉(zhuǎn)化還OK的，流量卻進不來，這個時候就要到生意參謀關鍵詞分析。分析新款，軟，這些詞根的數(shù)據(jù)行業(yè)搜索指數(shù)以及可以關聯(lián)的關鍵詞是哪

些？如果是因為早期產(chǎn)品為了降低競爭力尋找的低流量展示詞，到了這個階段，基本可以進行大詞調(diào)換了。

3、對于牛皮這個詞根能夠帶來的延伸詞也有60多個，如果市場在這個詞的展示是OK的，這個時候要考慮的，就是是否我們需要通過直通車的激發(fā)，拉動某個詞根的數(shù)據(jù)權重，來帶動詞根下的延伸詞流量獲

?。ㄟ@個可以參考后面流量篇的標題制作思路）

4、對于轉(zhuǎn)化率差的幾個詞，可以先進行調(diào)換調(diào)整處理。

5、關于第一個詞是品牌詞，搜索那么少，這里我們要先判斷品牌詞在整體店鋪的作用，這個品牌的認知度高不高呢？如果所有產(chǎn)品的品牌詞都沒什么流量，這個時候就沒必要堅持用品牌詞浪費流量位置。

一個簡單的表格，內(nèi)涵了豐富的信息量。只有完整的讀懂了這些數(shù)據(jù)所表達的意思，你才能用好這個神器。

下面我再問問你，你知道轉(zhuǎn)化率的影響因素有什么呢？

可能你會說主圖、詳情頁……這里我要告訴你一個詞，就是訪問深度。

當訪問深度低于8.5以下，對轉(zhuǎn)化率沒有什么影響。當訪問深度超過8.5，這個影響就是質(zhì)的變化。

再換一個角度，如果從催付行為來提升轉(zhuǎn)化率，應該在什么時候去催付？

02

流量獲取成功的3大保證原則

第一大原則：流量起步的勢能節(jié)奏把控原則

第二大原則：坑產(chǎn)計算急速完成原則

第三大原則：下滑階段剎車逆襲行業(yè)降速原則

在起步階段，平臺分配流量考慮的是誰的點擊量好，誰的轉(zhuǎn)化率高。

到了增長期，市場需求開始起步。平臺會考慮起步期表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品。這個時候平臺還在逐次的分發(fā)流量，測試誰的產(chǎn)品更值得分配。這個時候就要考慮你的坑產(chǎn)權中和銷售權重。

到了成熟階段，就算你轉(zhuǎn)化率做得再好，沒有量的支持，永遠獲取不到流量。因為平臺已經(jīng)沒有流量給你了。

懂得了每個階段什么最重要，才能做好對策，贏在起跑線上。

這樣說你可能不太好理解，下面我們舉個例子，直觀的讓你明白該怎么做。

03

從起步到搜素第一完整案例解讀

第一步要確定的就是這個時候你處在流量發(fā)展的哪個位置上。

坑產(chǎn)計算急速完成原則

坑產(chǎn)計算有個誤區(qū)，就是認為坑產(chǎn)是單品的坑產(chǎn)。其實，坑產(chǎn)的計算是基于關鍵詞單個的計算，而不是直接的頁面展示的銷量。

下面坑產(chǎn)計算的第一步，是找到搜索流量為主的競爭產(chǎn)品，從屬性洞察里面找到和你同屬性的競爭對手，而不是直接去看總的排名。

第二步，觀察關鍵詞，看關鍵詞帶來的流量、轉(zhuǎn)化是多少。

到了第二階段，已經(jīng)進入一個相對平穩(wěn)的階段了，這個時候要及時注意市場的反饋。

可以先通過觀察去年的同期數(shù)據(jù)先做好準備，在根據(jù)實時情況做對應調(diào)整。

如下圖，在4月4號的時候，市場突然快速增長，抓住機會，操作暴漲，流量正式進入第一梯隊。

4月8號以后市場持續(xù)下落，應用了第三個原則，在下落期保持穩(wěn)定，把第一梯隊的競品遠遠的甩到后面，實現(xiàn)了穩(wěn)穩(wěn)的搜索流量第一。

這個也說明我們做運營要及時根據(jù)變化來做應對，而不是提前計劃好什么時候做什么就可以高枕無憂了。

下滑階段剎車逆襲行業(yè)降速原則

曾經(jīng)費盡心血做出的爆款，數(shù)據(jù)逐步下滑，是順其自然還是及時應對？

下滑時期也是有流量的，這里要告訴你兩個標準，誰的銷售額下滑幅度比行業(yè)整體下滑幅度慢，那么流量的下滑就會比其他對手要緩慢。店鋪體量越大，效果越明顯。下滑幅度比行業(yè)整體下滑幅度慢，流量

會越集中于本店鋪。

流量會給到對平臺下滑有緩沖作用的商家，我們可以：

通過付費定向搶占對手流量并且轉(zhuǎn)化，填補自己的同時也加速他們的下滑幅度。

通過報名各種活動等保持流量的曝光，加速產(chǎn)品清倉，以新帶舊，比如買了清倉款，新品一律半價，利用下滑期的產(chǎn)品引進來的流量，給與新品打造前期基礎，這里就要求店鋪的產(chǎn)品開發(fā)對應的是同一類群

體了。

店鋪的多個小爆款群比單個大爆款能夠更好的抵抗下滑期的下滑幅度，所以在前期產(chǎn)品選擇的時候，要根據(jù)市場數(shù)據(jù)做好對產(chǎn)品的劃分，不要全部都是一樣的自己打自己，很難做好小爆款群

以上，就是一個完整的案例了，相信你也學會了怎么對照自己的店鋪去打爆款了。

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