為什么要測詞和測試的方法？如何取舍關(guān)鍵詞及評判標(biāo)準(zhǔn)是什么？-

為什么要測詞和測試的方法

首先我們想一個問題，我們?yōu)槭裁匆獪y詞。有很多商家朋友會認為，直通車里面的詞越多，那么我獲得的展現(xiàn)就越大，獲得的流量也就越多。

其實，這個想法是錯誤的，首先，你直通車的預(yù)算是有限的，因為很少直通車賬戶是做到不虧錢的，那么既然虧錢，我們肯定是要設(shè)置日限額。

既然設(shè)置了日限額，那你每個詞能夠拿到多少展現(xiàn)肯定也就限制了。無論這個詞的好壞，都在占用著你的日限額，那么這時候我們就需要測詞了，讓那些表現(xiàn)好的詞去占用你的日限額，而不是詞越多越好。

所以測詞的目的是：為了讓精準(zhǔn)的，優(yōu)質(zhì)的詞，獲得更多的展現(xiàn)，從而有更好的收藏加購，和更高的投產(chǎn)比！

補充一點，我上一篇文章【直通車選詞技巧，做好3步打造黃金標(biāo)題引爆流量】里寫了選詞，看了這篇文章的應(yīng)該都知道怎么加詞了。加詞的數(shù)量一般是7-10個，以下我分享的內(nèi)容也是以“計劃添加7-10個

詞”為例！

那么我們到底什么時候該加詞呢？加的話加多少個詞呢？那么數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)又是如何呢？我們來一一解答。

第一個問題：什么時候加詞

1、首先我們加詞的時候，已經(jīng)是你的賬戶權(quán)重很高的時候（不一定非得質(zhì)量分全10分）；

2、你的PPC已經(jīng)降到了行業(yè)均值或者說低于行業(yè)均值的時候 。

當(dāng)1和2這兩個條件同時滿足時，那么這時候你能加關(guān)鍵詞進行測試。

第二個問題：加多少個詞

1、根據(jù)你自己的日限額和PPC來確定關(guān)鍵詞的數(shù)量；

2、好比如你的PPC是1元，你的日限額是300元，那么你這時候就意味著每天通過這個計劃獲得300個點擊，我們的數(shù)據(jù)指標(biāo)是每個關(guān)鍵詞能夠拿到15-20個點擊，從而得出這個計劃里面我們總共可以添加到

15-20個關(guān)鍵詞！ 5到10天得出結(jié)論！

關(guān)鍵詞最多加50個以內(nèi)，不要加的太多，否則以后會管不過來！

第三個問題：數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

參考指標(biāo)：點擊量，投產(chǎn)比，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率

那么這個標(biāo)準(zhǔn)就需要參考你行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)你賣的是服飾類目，轉(zhuǎn)化了是3%，那么只需要100個點擊，就能夠知道結(jié)果。如果你賣的是家具類目，轉(zhuǎn)化是0.3%，那么你需要1000個點擊，才能知道結(jié)果。

最重要的一點是：一定要以一定的點擊量再去參考這個詞，帶來的投產(chǎn)好不好，收藏加購轉(zhuǎn)化好不好！如果你只有10個點擊，成交了5單，那你是不能做出取舍的，不能說這個詞很好，因為它才10個點擊，

你起碼得等到100個點擊，再做出取舍。

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如何取舍關(guān)鍵詞及評判標(biāo)準(zhǔn)

評判的標(biāo)準(zhǔn)是：點擊量數(shù)據(jù)達標(biāo)后，看投產(chǎn)的情況！具體我們可以來看案例，做出優(yōu)化策略。

先給大家普及一下，投產(chǎn)的平衡點是多少，該怎么算？

舉例子：

你的產(chǎn)品售價是100元，成本是70元（包含人工+房租+郵費+貨物等所有成本），那么你的利潤是100元-70元=30元 ；你的平衡點是=產(chǎn)品售價/利潤=100/30=3.33；商品的利潤率是=利潤/售價

=30/100=0.3；平衡點=1/利潤率=1/0.3=3.33。

所以投產(chǎn)的平衡點有兩個公式 ：

1、投產(chǎn)平衡點=售價/利潤；

2、投產(chǎn)平衡點=1/利潤率；

那么換句話說，這個商品你開直通車，如果投產(chǎn)大于3.33就是盈利的。這個關(guān)鍵詞稱之為盈利詞。如果投產(chǎn)=3.33，這個是代表你收支平衡，不虧不盈利稱之為成交詞，如果投產(chǎn)遠低于3.33，那么這個詞就

是坑爹詞。

那么有了這些名字，我們就以下面的表格作為取舍的依據(jù)。聲明一下：下面的表格，投產(chǎn)平衡點我們假設(shè)是2（只是假設(shè)?。?。

看右上角，我勾選的是最近30天的數(shù)據(jù)，這個計劃的詞，我都隱藏掉了，我藍色框選的詞，這些投產(chǎn)都很高，有個別詞高達30的投產(chǎn)比，但是我不能做出取舍，原因我講過了，數(shù)據(jù)量太小，偶然性太大！所

以這些詞不動它！繼續(xù)觀察這些詞！

那么再比如，這個詞52個點擊，成交了12單，那這個詞一定程度上我們就可以確定它是一個盈利詞。這時候可能有人問了，剛剛不是說要滿100個點擊么，你這52個點擊就確定了它是一個好詞？

我想說的是，大家不要那么死板，不是非要等100個點擊才算數(shù)，52個點擊成交12單，這個轉(zhuǎn)化已經(jīng)非常高了，而且點擊量也已經(jīng)有52個了，所以這個詞，我們認為是盈利詞，針對這種詞我們的做法是提高

出價，讓它放大它的優(yōu)勢！

再比如這個詞，244個點擊了，投產(chǎn)是3.58，這個詞也是高于平衡點的，而且點擊量已經(jīng)達標(biāo)了，那么這種情況下，這個詞我們可以適當(dāng)提高出價，然后放大它的優(yōu)勢！

你要調(diào)這個價格的時候，點擊看一下，看進入下一名出價要多少錢，比如你出價2塊，是移動4-6條，結(jié)果你打開一看2.2可以卡到移動首條，那你就卡到首條好了，如果卡到首條要2.5元，那就沒有必要了！

關(guān)鍵是你要做出分析，看進入下一條要多少錢，我加了這么多錢，是否劃算，PPC這樣被我調(diào)高以后，投產(chǎn)會不會降低，當(dāng)然萬一降低了，記得及時調(diào)回來！

那么像這種詞呢？點擊量達標(biāo)了，但是投產(chǎn)只是略賺，或者說不虧，這時候針對這種詞，我們就可以降低出價或者結(jié)合它的UV價值進行出價。

比如91個點擊，一個點擊0.59元，那么總共花費53.69元。假設(shè)帶來的成交是45.5元，那么UV價值=銷售額/訪客數(shù)（點擊量）=45.5/91=0.5元；

那么這個詞你可以把出價改成0.5元，這樣就做到了不虧本，因為你是按照UV價值出價的！ 如果你實在不會算，那么這種詞你可以不去碰他，因為它本身就不虧本，不盈利，繼續(xù)觀察即可！

像這種詞呢，就是坑爹詞了，300多個點擊，才1.33的投產(chǎn)比，這種詞就可以直接刪除了！沒其他的優(yōu)化空間了！

所以講到這里：一直跟大家強調(diào)的一點就是必須有一定的數(shù)據(jù)量，再做出取舍，沒有數(shù)據(jù)量做出的取舍，偶然性太大，數(shù)據(jù)就失去了參考的意義！

03

注意事項

1、再次強調(diào)，不符合數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的詞，不能做出取舍，起碼觀察7天以上；

2、特殊類目需要特殊考量，比如你是定制類目，或者是家具類目，這種類目轉(zhuǎn)化周期長，直通車最多累積15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以特殊類目特殊考量；

3、直通車會帶來很多隱性的成交，比如加購的價值和加購的成本：

加購的價值是什么意思：一個加購帶來了多少利潤？

加購的成本是什么意思：一個加購需要花費多少錢？

加購價值計算，請看案例，打開你的生意參謀，然后打開品類，打開你的主推款的產(chǎn)品。

這個轉(zhuǎn)化率就是購物車的轉(zhuǎn)化率，你如果算最近7天，那就是最近7天的購物車轉(zhuǎn)化率。

加購價值=單品的利潤*購物車轉(zhuǎn)化率；

加購成本=直通車花費/購物車數(shù)量；

那么當(dāng)這個詞的加購價值大于加購成本，這個詞就盈利；當(dāng)這個詞的加購價值小于加購成本，這個詞就虧損。然后怎木操作，根據(jù)上面所講，虧損詞該怎么辦，盈利詞該怎么辦？

4. 有的詞轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)低怎么辦？看案例

這個數(shù)據(jù)有很有意思，轉(zhuǎn)化率都一樣，有的投產(chǎn)低，有的投產(chǎn)高，那么這時候你應(yīng)該做的就是把投產(chǎn)低的降低出價，降低了PPC，看投產(chǎn)是否變高，如果降低了以后，點擊也少了，轉(zhuǎn)化少了，沒有以前數(shù)據(jù)

好了，那么這個詞你也就可以刪除掉了！

5、利用好精準(zhǔn)人群，可以實現(xiàn)投產(chǎn)飛速增長（后面會寫人群，本篇不涉及）；

6、如果你開直通車是以帶動搜索為前提的話，那你就不要按照我教的去做，如果你是以投產(chǎn)為目的話，是可以按照我這篇文章教的方法去做的！

7、最后強調(diào)一下，直通車最多累積15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，就是說7月1號點擊進來，加入購物車的，7月15號購物車付款是可以統(tǒng)計到的，但是7月16號購物車付款，那么直通車里面是統(tǒng)計不到該數(shù)據(jù)的，大家一

定要注意！

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