淘寶小賣家為什么總是做大就不行了？有哪些因素影響？-

1、不懂管理，人多了不會(huì)管，小老板經(jīng)常自己身兼多職。下面人流失率也高。

店鋪剛起步的時(shí)候，可能只有三兩個(gè)人，這時(shí)候作為小賣家什么事情都自己干。到了店鋪慢慢做起來(lái)了，就要組建客服、倉(cāng)庫(kù)，慢慢到招募店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等等。其中最重要的三個(gè)崗位有：店長(zhǎng)、倉(cāng)庫(kù)主管、運(yùn)營(yíng)。管理一個(gè)淘寶店確實(shí)很繁瑣，碰上的煩心事也會(huì)很多，除了在開店上的跟同行競(jìng)爭(zhēng)之外，其實(shí)最麻煩的就是管人。有店長(zhǎng)負(fù)責(zé)好大小雜事，運(yùn)營(yíng)呢管好所有人的工作效率和績(jī)效，倉(cāng)庫(kù)的主管來(lái)理清所有貨物的進(jìn)出，這三個(gè)崗位選好了人能把你日常的麻煩減輕一大半。

2、不懂選品，傳統(tǒng)公司有設(shè)計(jì)師，買手，產(chǎn)品經(jīng)理。小老板全憑自己一雙眼。

作為小賣家，選品定生死。作為最基礎(chǔ)同時(shí)也是最關(guān)鍵的一步，選品對(duì)了你就成功了一大半。當(dāng)然也不乏有一些小老板總能憑借自己的一雙慧眼選到好賣的產(chǎn)品，大部分賣家對(duì)于選品還是比較頭疼的，只能“聽(tīng)天由命”。這里給大家的建議是：找細(xì)分市場(chǎng)，在淘寶里，我們要把市場(chǎng)切成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而我們的每個(gè)產(chǎn)品，都去滿足其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這就是淘寶的玩法。除此之外，找冷門產(chǎn)品、熱門話題的周邊以及客戶對(duì)價(jià)格不敏感的類目，選品路上，這些方向都是你可以參考的。

3、不懂供應(yīng)鏈，貨期，品控經(jīng)常出問(wèn)題，這上面經(jīng)常扯皮，耗費(fèi)大量精力。

這些問(wèn)題都要在生產(chǎn)前中后期嚴(yán)格把控，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)也是很累心的。這里就不過(guò)多說(shuō)了，只能在過(guò)程中慢慢成長(zhǎng)。

4、不懂庫(kù)存，缺貨和滯銷都沒(méi)有預(yù)警，爆款短缺，滯銷款堆起來(lái)。

庫(kù)存問(wèn)題這就要求嚴(yán)格的管理，不少賣家表示羨慕網(wǎng)紅模式，先預(yù)售，大家訂完貨后算好總數(shù)讓廠家生產(chǎn)，這樣就零庫(kù)存了。后來(lái)一個(gè)網(wǎng)紅告訴我，她的退貨率40%，倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存堆成山了……?

以上問(wèn)題總結(jié)來(lái)看就是不知專業(yè)、不懂信任、不能識(shí)人、不會(huì)授權(quán)、不愿分錢、財(cái)聚人散。每個(gè)問(wèn)題都是致命的，所以當(dāng)流量紅利消失，很多問(wèn)題就爆發(fā)了。

傳統(tǒng)品牌之所以后來(lái)居上，在線上碾壓純電商，不僅是靠知名度，更是因?yàn)樗麄儗I(yè)。

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