如何強(qiáng)化人群標(biāo)簽，增加精準(zhǔn)流量！-

大家好！今天跟大家討論的內(nèi)容主要是人群標(biāo)簽的建立以及提升方式。

我都忘了從什么時(shí)候開始，這個(gè)話題逐漸成為了核心。

也說的過去，畢竟現(xiàn)在淘寶做的就是精準(zhǔn)流量。

我記得之前有人說現(xiàn)在淘寶是想減弱搜索流量，來提高首頁流量，讓買家從首頁能看到自己感興趣的東西。

當(dāng)然首頁推薦一直都存在，也非常合理，但搜索流量是不會(huì)減弱的。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，比如說我今天買了一條褲子，等下次我再次購買的時(shí)候，我直接打開購買記錄找這家店鋪就行了，我不需要重新搜索，這樣的人群也占很大一部分。

另外每天在首頁為你推薦的寶貝你一定會(huì)感興趣么？

比如我剛買了一個(gè)茶幾，3000塊，之后的一段時(shí)間里你再為我推薦，請(qǐng)問你覺得轉(zhuǎn)化的幾率有多少？還有日常剛需品，幾塊錢一卷的透明膠帶，我什么時(shí)候用什么時(shí)候去搜就行了，而且沒有轉(zhuǎn)化周期當(dāng)時(shí)就

買了，你再反復(fù)為我推薦有意義么？

所以說大家重點(diǎn)還是在搜索流量上面，我們所做的直通車，智鉆等等引流方式都是為了帶動(dòng)搜索流量。但別為了引流而引流，強(qiáng)調(diào)要精準(zhǔn)，不要因?yàn)闆]有轉(zhuǎn)化沒有自然搜索到最后電商這條路走遠(yuǎn)了。

直通車引流需要注意的點(diǎn)非常多，但只要操作得當(dāng)，所有數(shù)據(jù)都是會(huì)同時(shí)提升的。

簡(jiǎn)單來說，無非只是一個(gè)引流工具而已，只要你有足夠的經(jīng)驗(yàn)，再加上一些技巧，以及對(duì)類目對(duì)行業(yè)的理解程度，對(duì)產(chǎn)品本身的優(yōu)劣勢(shì)分析和推廣方式，就能夠做到成功的引流。所謂的成功引流，是指有產(chǎn)

出或有收益，以付費(fèi)的方式帶動(dòng)免費(fèi)流量。

當(dāng)然，任何引流方式也不是做好店鋪的唯一條件。

你首先要有一個(gè)穩(wěn)定的貨源和有調(diào)整空間的利潤，否則再多操作也沒用。

以及產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、售后服務(wù)等等因素，擁有這些條件以后引流才發(fā)揮作用。

你要清楚這個(gè)先后關(guān)系，產(chǎn)品在前，引流在后。

如果店鋪中有爆款或銷量較高的寶貝，可以同時(shí)選擇幾款寶貝推廣。如果沒有，不建議多個(gè)寶貝同時(shí)開車。尤其對(duì)中小賣家而言，一是經(jīng)費(fèi)問題，資金太分散無主次效果不佳，二是精力問題。

目前的推廣方式引流手段都是圍繞著單品來做的，所以造成了一家店鋪中并不是所有寶貝都有很好的銷量，那么問題反而簡(jiǎn)單了，把所有精力放在一款產(chǎn)品的推廣上面，做好一款再利用單品流量去帶動(dòng)下一

款。

這種情況是普遍現(xiàn)象，但也不能說絕對(duì)。打個(gè)比方說，拉桿箱店鋪，你推哪款基本就是賣哪款，其他款基本帶不動(dòng)，有人買也非常少。而熱門一點(diǎn)的類目比如說女鞋，有一款爆款的情況下銷量一萬，那其他

款也可以賣個(gè)兩千。

開車選詞，這個(gè)部分之前也講過，首批投放其實(shí)只要保證相關(guān)度沒有問題，在哪里選詞沒什么差別。數(shù)量上，不要太多，因?yàn)橹髢?yōu)化過程中也需要進(jìn)行刪減和更換。

剛開始投放的時(shí)候最好是少量詞投放，如果數(shù)量太多一二百個(gè)詞，質(zhì)量分又偏低，然后數(shù)據(jù)不好就開始狂刪，沒有意義。很多人添加了一批行業(yè)熱詞拿不到數(shù)據(jù)，然后懷疑操作，再接著準(zhǔn)備換產(chǎn)品推，或者

改改圖片。

關(guān)鍵詞別人用數(shù)據(jù)很好，到你這連分都不滿。首先，詞是需要養(yǎng)的，每個(gè)車的權(quán)重都不同。第一次投放關(guān)鍵詞選20-30左右就可以，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定出價(jià)，什么樣的詞加大投放，什么樣的詞刪掉。少

量關(guān)鍵詞便于管理和針對(duì)性分析數(shù)據(jù)，按周期優(yōu)化下來再適當(dāng)添加新詞。我們開車是追求精準(zhǔn)流量，但前期你要先讓流量進(jìn)來，才有優(yōu)化的空間。

我們都想用最少的資金引入最多的流量，降低PPC這件事似乎成了很多人開車的第一大事，其實(shí)很多時(shí)候PPC并不是你最需要關(guān)注的點(diǎn)。

比如說這樣一種情況，投放的關(guān)鍵詞花費(fèi)偏高，出價(jià)低得不到展現(xiàn)，但行業(yè)轉(zhuǎn)化率卻非常高，這種情況完全可以去投放，不要害怕虧損。因?yàn)槟憧梢杂行У膹?qiáng)化標(biāo)簽，帶動(dòng)更高比例的自然搜索流量。直通車

選詞也是分階段投放，在流量基礎(chǔ)已經(jīng)打好，穩(wěn)定的情況下，可以逐漸減少流量熱詞的投放，加大轉(zhuǎn)化詞的投放，同時(shí)花費(fèi)也有所降低。

至于直通車ROI其實(shí)也不是你需要特別關(guān)注的點(diǎn)，因?yàn)轭惸康年P(guān)系很多車是做不到直通車盈利的，效果就要看帶動(dòng)多少流量。只要你投放正確，操作得當(dāng)，整體有收益，那就說明你的直通車經(jīng)費(fèi)有價(jià)值。

如何讓直通車產(chǎn)生價(jià)值

首先是關(guān)鍵詞設(shè)置：首批投放后是沒有任何數(shù)據(jù)的，至少要觀察一個(gè)周期，看詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，收藏加購等等。

然后進(jìn)入養(yǎng)分，也就是篩選階段。

無論你投放的關(guān)鍵詞質(zhì)量分表現(xiàn)如何，不需要太在意，因?yàn)槊總€(gè)賬戶的權(quán)重不一。

首先你要注意的是投放關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果相關(guān)性太低分是上不去的，這是唯一的一個(gè)硬性條件。另外就是點(diǎn)擊率，前期看點(diǎn)擊，后期看轉(zhuǎn)化。你需要做的就是找出適合當(dāng)前權(quán)重的詞，能夠拿到數(shù)據(jù)，先

讓流量進(jìn)來，才有更多優(yōu)化空間。

正常的情況下，付費(fèi)流量與免費(fèi)流量之間的比例是沒有絕對(duì)指標(biāo)的。但是依靠直通車來帶動(dòng)自然搜索，那自然要有一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，大概在3：7上下是比較一般的比例。

做的好一些應(yīng)該是2：8的比例，優(yōu)秀店鋪的話能夠做到1：9

可以查看自己生意參謀中的流量來源數(shù)據(jù)，關(guān)注比例的變動(dòng)和上升、下降趨勢(shì)。

人群標(biāo)簽的提升其實(shí)不只是靠直通車來強(qiáng)化，需要很多因素的提升來形成。

給大家一張我之前做的導(dǎo)圖，僅供參考。

人群標(biāo)簽形成的基礎(chǔ)，就是通過買家的購買記錄，以及購買習(xí)慣。會(huì)被搜索引擎打上標(biāo)簽進(jìn)行推薦適合的寶貝。比如說一件寶貝的適應(yīng)人群，性別、年齡、購買層級(jí)、風(fēng)格喜好等因素，推薦給標(biāo)簽貼近的買

家，所以說人群標(biāo)簽打的準(zhǔn)，推薦的人群就精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率自然高。

談?wù)剰?qiáng)化標(biāo)簽的具體方法和提升方式

關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要準(zhǔn)確，寶貝沒有形成標(biāo)簽以前，基礎(chǔ)標(biāo)簽就來自于標(biāo)題、類目屬性和引流的關(guān)鍵詞。

相反如果關(guān)鍵詞投放有問題，那么引來的流量同樣會(huì)影響你的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。而人群標(biāo)簽的強(qiáng)化是和搜索權(quán)重息息相關(guān)的，所以強(qiáng)化標(biāo)簽的行為也同樣加權(quán)。

比如，老客戶回購、高信譽(yù)買家成交、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)生過收藏加購行為的買家進(jìn)店成交等等。

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