對(duì)于標(biāo)品商品，提升流量和銷(xiāo)量有什么技巧？-

先有的商家真的不確定自己的產(chǎn)品是不是標(biāo)品，舉個(gè)例子吧比如：垃圾袋，水杯，桌子，羽毛球，鼠標(biāo)，月餅、拖把、涼席，等等都屬于標(biāo)品。像很多電器類(lèi)的，本身毛利就是很低的那種并且很多代理都在做，這個(gè)時(shí)候拼的就是資源了。但是像一些小標(biāo)品在C店做的還是不錯(cuò)的。


一：標(biāo)品特點(diǎn)分析（習(xí)慣性用一張圖來(lái)代替）


二：標(biāo)品類(lèi)的市場(chǎng)分析-----參考數(shù)據(jù)維度


你可以去生意參謀里面看下熱銷(xiāo)商品里，最近七天賣(mài)的好的產(chǎn)品，客單價(jià)都是多少，把前五十名的商品都看下，如果你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，看下你的價(jià)格是不是有優(yōu)勢(shì)，如果有，那你就具備了可進(jìn)入的第一條件，當(dāng)你進(jìn)入時(shí)候就找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以說(shuō)是目標(biāo)對(duì)象單品，因?yàn)榍捌诳隙ㄐ枰粋€(gè)參照物的單品來(lái)作為我們超越的目標(biāo)，而這個(gè)參照單品的數(shù)據(jù)維度就是我們可以預(yù)見(jiàn)的數(shù)據(jù)。從產(chǎn)品的價(jià)位以及功能主打，市場(chǎng)容量，月銷(xiāo)多少，你肯定要心里有個(gè)數(shù)，如果類(lèi)目第一月銷(xiāo)9000，類(lèi)目五月銷(xiāo)2000，那肯定市場(chǎng)容量很小。即使你做的很好，銷(xiāo)售額也就到那。這個(gè)是需要去考慮的。


再去分析下這個(gè)類(lèi)目的流量結(jié)構(gòu)，主要推廣是怎么推廣的，如果要想做好這個(gè)店鋪，就要了解產(chǎn)品一天需要多少流量，直通車(chē)流量多少，手淘首頁(yè)流量多少，手淘搜索流量多少等。本身標(biāo)品類(lèi)的流量是非常集中的了，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是銷(xiāo)量1的，自然流量拿到8000，銷(xiāo)量2的自然流量拿到5000，銷(xiāo)量3的自然流量拿到2000，以此類(lèi)推，后面的基本拿不到什么自然流量了。所以要做就盡量做到最好，才有機(jī)會(huì)去拿到大流量。如果看對(duì)方的付費(fèi)流量很多，但是搜索流量很少，那說(shuō)明你是有機(jī)會(huì)的。


再有就是從價(jià)格段去切入市場(chǎng)。買(mǎi)家的消費(fèi)能力是不同的，所以對(duì)產(chǎn)品的估值也不同。比如我們買(mǎi)一個(gè)護(hù)眼儀，對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)可能預(yù)算有個(gè)200左右，而對(duì)于收入比較高的高管來(lái)說(shuō)，預(yù)算可能就有500左右，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)預(yù)算也就一百元左右了，說(shuō)的是什么意思，也就是不同的價(jià)格段有不同的人群，這些人群對(duì)產(chǎn)品的功能特征材質(zhì)等等也會(huì)有不同的觀點(diǎn)。所以說(shuō)不同的價(jià)格段也有不同的人群。競(jìng)品所搶的價(jià)格段不一樣，坑產(chǎn)也是不一樣的。


我們要做的就是從不同的價(jià)格帶中，找出有市場(chǎng)容量相對(duì)比較空白的價(jià)格市場(chǎng)來(lái)。


三：標(biāo)品類(lèi)的內(nèi)功做足----主圖詳情優(yōu)化


標(biāo)品類(lèi)目，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前就已經(jīng)確定了自己所需的產(chǎn)品了，所以只有進(jìn)來(lái)的顧客就有會(huì)百分之七十的下單率。上面也說(shuō)到了，標(biāo)品整體的轉(zhuǎn)化率還是相對(duì)較高的。那么在搜索出來(lái)的眾多產(chǎn)品中，我們?cè)趺疵摲f而出？讓客戶(hù)產(chǎn)生點(diǎn)擊？


第一點(diǎn)重要的就是主圖，在這上面就要做出差異化。舉例子：“手機(jī)殼”


我們知道淘寶就是賣(mài)圖，最先想到的就是主圖。如上圖我們搜索關(guān)鍵詞手機(jī)殼所展現(xiàn)的產(chǎn)品，這些排名靠前的產(chǎn)品是怎么展示的，主打的賣(mài)點(diǎn)是什么，然后做好記錄，然后我們作圖的時(shí)候避免和這些相同，或者作出差異化就可以了，不如，圖一主打防摔輕薄不發(fā)黃，圖二主打買(mǎi)贈(zèng)，圖三雙屏前后都可以觸控。


通過(guò)分析我們可以看出，這種透明手機(jī)殼基本都是以黑色背景為主，以顯示拍攝反光出來(lái)的效果，除了這種基本相似的外，我們其實(shí)也可以在文案上下點(diǎn)功夫，比如我們?cè)儋I(mǎi)贈(zèng)上面做了功夫，也可以做點(diǎn)售后方面的問(wèn)題，吸引到顧客。


四：嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)-----如何做到避免


想要自己展示的產(chǎn)品的價(jià)格低于對(duì)手，最簡(jiǎn)單的方式就是去反向控制成本，或者說(shuō)你的鏈接可以接受低利潤(rùn)，為后面的產(chǎn)品做好鋪路。比如我們做廚房用具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和客戶(hù)的回購(gòu)率還是比較高的，所以這時(shí)候我們就可以先主推一款產(chǎn)品然后通過(guò)一款去帶動(dòng)整店的流量和銷(xiāo)量了，雖然產(chǎn)品利潤(rùn)低，但是其他產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的損失。


價(jià)格戰(zhàn)厲害，有的同一個(gè)產(chǎn)品，你賣(mài)到89一個(gè)，我賣(mài)69一個(gè)，雖然我的產(chǎn)品權(quán)重，訪客，展示位置都沒(méi)你的好，但是我的價(jià)格便宜而且加上直通車(chē)推廣就可以把位置搶到你的前面，把訪客引進(jìn)到自己的店鋪里。


五：流量獲取----直通車(chē)、淘客、活動(dòng)等等


主要還是說(shuō)下引流最精準(zhǔn)，做人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索的還是說(shuō)直通車(chē)。做直通車(chē)目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車(chē)也就是測(cè)圖測(cè)款主推寶貝，說(shuō)著簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)還是要去分析市場(chǎng)的數(shù)據(jù)以及多方面。比如選款的時(shí)候，我們肯定要看下產(chǎn)品，比如“加濕器”，我們就要分析什么時(shí)候是爆發(fā)期，什么時(shí)候是衰退期。


！
分析過(guò)去一年流量爆發(fā)時(shí)間是什么時(shí)候，可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢(shì)，所以一定要把握好操作的時(shí)間點(diǎn)。


選款我們可以根據(jù)商品效果進(jìn)行選款。


我們可以看下過(guò)去七天的加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率選擇潛力款起測(cè)款，如果數(shù)據(jù)不充足的情況下，也可以選擇分析過(guò)去30天的，也許有人會(huì)問(wèn)這個(gè)加購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，一般高客單在5%左右，中低客單價(jià)的在10%左右，也可以看行業(yè)平均來(lái)判斷。測(cè)款就不多說(shuō)了，也可以看下我之前的文章。


推廣關(guān)鍵詞這塊重點(diǎn)說(shuō)下，一定要去分析熱搜詞和競(jìng)店的引流詞和轉(zhuǎn)化詞，都要加到計(jì)劃中，當(dāng)然還有店鋪本身的進(jìn)店詞，相對(duì)來(lái)說(shuō)是很精準(zhǔn)的詞了。


前期加5-10個(gè)長(zhǎng)尾詞，先做好賬戶(hù)基礎(chǔ)權(quán)重，權(quán)重逐步起來(lái)后再加詞，做好點(diǎn)擊量的遞增趨勢(shì)，以帶動(dòng)全店的流量和銷(xiāo)量。這個(gè)方法對(duì)帶動(dòng)自然搜索流量的效果還是不錯(cuò)的。


六：標(biāo)品轉(zhuǎn)化率----影響因素



一般標(biāo)品類(lèi)目尤其是電器類(lèi)，商場(chǎng)占比比較高，不僅僅是這樣，消費(fèi)者對(duì)品牌也很有依賴(lài)性。但是也不能說(shuō)C店做不好，看下圖：



我們很明顯可以看出第一個(gè)寶貝價(jià)格低廉，主圖文案快遞免費(fèi)這點(diǎn)是考慮到消費(fèi)者擔(dān)心的快遞費(fèi)問(wèn)題，還有就是質(zhì)保，如何去消除顧客售后方面的疑慮，再有就是買(mǎi)贈(zèng)，顧客會(huì)覺(jué)得很有吸引力，從而會(huì)進(jìn)到寶貝頁(yè)面去看。這個(gè)C店的寶貝并沒(méi)有打上明顯的品牌標(biāo)識(shí)，但是卻給人一種空調(diào)的舒適感，讓顧客以為是品牌，這樣做自然銷(xiāo)量就上來(lái)了。



主要再說(shuō)一點(diǎn)，曬圖評(píng)價(jià)及問(wèn)答，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響也是非常大的尤其是標(biāo)品。如果你的產(chǎn)品被打上了差評(píng)，那銷(xiāo)量只能說(shuō)是岌岌可危了。很多人購(gòu)買(mǎi)標(biāo)品的習(xí)慣就是去看看評(píng)價(jià)或者問(wèn)大家，看看自己關(guān)心的點(diǎn)有沒(méi)有去解決，所以做店鋪還是那句話(huà)產(chǎn)品為王，質(zhì)量把控好。

在這塊，我們可以分析出來(lái)問(wèn)大家里面問(wèn)題都有哪些，做一個(gè)表格，這樣更能清晰的知道買(mǎi)家最關(guān)心的是哪些點(diǎn)，針對(duì)這些點(diǎn)優(yōu)化主圖及詳情。也可以看競(jìng)品評(píng)價(jià)中反應(yīng)最多的產(chǎn)品寫(xiě)出相應(yīng)的評(píng)價(jià)并追加評(píng)價(jià)，這樣的評(píng)價(jià)置頂更有說(shuō)服力，對(duì)轉(zhuǎn)化幫助是很大的。

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