淘寶店鋪如何打造新品標簽？有什么方法？-

一、人群標簽與寶貝標簽

很多商家可能并沒有去仔細區(qū)分兩個概念，一個是人群標簽，是你買家被打了標；另一個寶貝標簽，是你的商品被打了標。


1、人群標簽

當兩個不同的人，都是搜索“襯衫”這個詞的時候，你會發(fā)現(xiàn)他們所搜索到的寶貝是不同的，甚至連地區(qū)就不一樣，當然也要除開我們的直通車位置，這也就是我們常說的一個千人千面，那么一個買家是怎么被打標的呢？

其實淘寶就是希望自己變成一個社群化，他會根據(jù)你不同時期達標的程度來決定，開始我們的標簽一定很弱，可能就是我們剛開始有了一些注冊信息，我們就開始被打上標，這一點他很具有偶然性，注冊信息可能有假的成分，比如QQ，你可以把你的地址年齡都可以修改；再就是你的瀏覽、加購、收藏，你跟產(chǎn)品發(fā)生了互動，證明你對這產(chǎn)品有一定的意向，在這個時候，你的標簽會更重；最后的一步就是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化所打標的層度是最深的。

所以一個人如果有了這三種行為那么就產(chǎn)生了標簽，這個標簽是我們不可控的，是淘寶在做，那么能夠控制的也就是我第二種寶貝標簽。

2、寶貝標簽

通常來說一款寶貝的標簽都是由我們自己定義的類目、屬性、價格、產(chǎn)品的風格，這也就構(gòu)成了我們寶貝最初的一個很弱的標簽，還有就是店鋪里面的標簽也會賦予給我們的寶貝；這個時候的寶貝標簽都不屬于穩(wěn)定的，只有產(chǎn)生了購買行為，當你的銷量開始慢慢上升以后，這些人的標簽再賦予給你的產(chǎn)品，我做的這個類目一般30個左右的人都能打上穩(wěn)定標簽，不同的類目的數(shù)量不一樣的，基本上幾十個有共同屬性的標簽購買寶貝都會被打上標，打上標后他就可以撬動一萬以上的展現(xiàn)量。


如果你寶貝圈定的人群標簽不同，就比如說補單，就會很容易打亂你的寶貝標簽，對你來說后面寶貝就很難做，基本上訪客也很難起來，及時訪客有了一點效果，也是很難轉(zhuǎn)化的。


一個寶貝是怎樣被打上標呢？我們看下這張圖。



比如說，1個男的老干部是60歲，那么男這個標簽是1,60歲標簽是1，老干部標簽是1；同樣100個45歲男職工，還有一類是30個25歲男職工；那么這個寶貝的標簽，男就是131個男性標簽；而年齡標簽就是60歲1個，45歲100個，25歲30個；最好職業(yè)標簽就是老干部1個，職工130個。


這里我們就直接可以看出來，每一個購買的人，他的不同標簽都會賦予給這個寶貝，但是一兩個的是很難去撬動展現(xiàn)，一般是幾十個就能夠撬動。


這就是我們的人群標簽和寶貝標簽，人群標簽是我們不可控的，寶貝標簽是人群賦予個寶貝的，第一點作為商家我們一定要理解清楚。

二、寶貝需要什么標簽

寶貝到底需要什么樣的標簽，很多新手商家朋友這一點基本上沒做到，也許從一開始寶貝的定位就是錯誤的，這里我把寶貝需要的標簽分為三層；第一層是淘寶，淘寶把所有寶貝分了標，你要去淘寶里面對號入座；第二個是店鋪，你的店鋪有過一段時間，已經(jīng)有老顧客，已經(jīng)有沉淀的標簽；第三才是店鋪里面的寶貝，你的一個新品或者一個老品，它的標簽是什么；如果我們一個寶貝要確定一個標簽的話，我們都要確定這三步，下面我們來一層一層的講。



1、淘寶標簽：卡區(qū)間


淘寶已經(jīng)把所以的產(chǎn)品都劃分了一個區(qū)間，這一點我們在生意參謀——市場——搜索人群和行業(yè)客群能夠看到。


第一個是我們的性別占比，大部分的類目男女占比都有，就像我們這手機殼這個類目，就是女性的占比要大。

第二個就是價格，價格帶是我們的一個核心標簽，特別是我們在定價的時候，如果你的定價有問題，那么你的一個客群占比就很少，而且轉(zhuǎn)化率就會很低，就像我們這個手機殼，它的客群占比價格帶最高的是15-25，所以我們在前期做的時候就一定要找準這個支付金額和人數(shù)占比。



第三就是年齡，當你確定了價格帶，你就要想你的產(chǎn)品到底適合什么樣的年齡，當你知道年齡后，你對圖片的拍攝才有一個畫面，不同的年齡層他們所喜愛的風格基本上是不一樣的。



這就是我們能夠看到淘寶給我們產(chǎn)品所劃分的一些區(qū)間，只要找對你這些區(qū)間，你才知道你的產(chǎn)品是否步入正軌。

2、店鋪標簽：查基因


如果你的產(chǎn)品符合的人群是18-25，但是你的店鋪人群標簽是40-50，你想一個中老年的店鋪去賣青年的可以賣嗎？相信很難；所以在淘寶這個大的數(shù)據(jù)庫下面，你也要根據(jù)你店鋪的基因來決定能不能賣這個產(chǎn)品，查店鋪基因，可以在生意參謀流量訪客分析里面，在訪客分布和訪客對比這兩個地方都可以看到。


首先我們到訪客分布里面去看，我們可以看到顧客的淘氣值是多少，也可以看到消費層級大致在哪幾個區(qū)間會比較多，以及男女占比和新老顧客的比值，這是我們初級對店鋪基因的一個判斷。


我們再來看看訪客對比這邊，首先來看看第一點：消費層級，如果我們老顧客的消費層級是70-145，新顧客也是70-145，這個時候就證明你新老買家是正確的。



第二點是性別，一個店鋪最好是只賣一個維度，如果你以前是賣女士的產(chǎn)品，后面又賣男士的這樣的話就很難，最好是保持一個維度好；第三點就是年齡段，你的店鋪年齡段的老顧客與新顧客一定要吻合，這樣你的店鋪標簽就不會亂。


店鋪的一個標簽會賦予我們的寶貝上的，所以，我們不管是在消費層級、性別、年齡都要相互吻合，這就是我們的第二層標簽。

3、寶貝標簽：要人群


我們寶貝到底要什么樣的人群，我們首先要的人群是在淘寶大的區(qū)間，大的價格帶里面確定以后，再靠近我們店鋪之后再看要什么樣的人群；一般要人群通常有兩種，一種是借鑒，另一種是測試。


借鑒人群：如果你店鋪里面有一款寶貝是跟你新推的寶貝相識，那么你就可以通過直通車報表，推廣單元列表里面有搜索受眾人群。


我們點擊這個搜索受眾人群就可以看到這款寶貝的一個整體的搜索人群，這樣就可以給我寶貝進行一個參考。



這就是第一個我們同類寶貝人群可以借鑒，但是很多時候我們是借鑒不到的，是需要我們進行測試。


測試人群：我們可以通過直通車精選人群，選擇基礎(chǔ)屬性人群進行測試；以前老版的人群是叫自定義人群，現(xiàn)在直通車人群更新了，就改名為基礎(chǔ)屬性人群。



它這里有類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度，其實這一個就是跟我在店鋪人群里面是非常相似的，這四個維度是我們在標簽中能發(fā)現(xiàn)的，能感知的一些維度，那么要怎樣去組合呢？


一般采取的組合，千萬不要一個維度一個維度的去投放，這樣投放是很難測試精準的，而且很耗錢；也不要去四個維度一起勾選進行組合，這樣你的覆蓋人群就會很少，就導致你獲取的流量就很小；我們通常組合的方式是二維組合和三維組合，二維組合就是兩個兩個的組合。


比如：女+18歲以下組合好就行投放；女+18-24歲組合好進行投放；女+25-29歲組合好進行投放......再是男+18歲以下組合就行投放......然后是女+類目筆單價進行組合投放......最后是女+月均消費額度組合進行投放。


一般小類目就用二維組合，大類目就用三維組合，最終你可以在精選人群這里可以看到，你測試這個人群的點擊率，點擊率好的保留下來，點擊率差的就可以刪除掉。



這里測試人群的時候，在開始你不知道出價多少，你可以進行統(tǒng)一出價5%，等你的點擊率測試出來以后，你在提高的人群益價，降低你的關(guān)鍵詞出價；這樣你直通車所拉的人群就是你的精準人群。


所以我們要把三層標簽劃分出來，在淘寶這個大的區(qū)間，你需要的是卡區(qū)間，從年齡、價格帶、性別去卡；第二層是我們的店鋪，你需要去查基因，你所推的產(chǎn)品是否你店鋪的基因吻不吻合；第三層就是我們要去確定我們的寶貝的人群，可以通過借鑒同類的產(chǎn)品人群，或者是去測試。

三、寶貝如何打上標簽

當我們確定了寶貝需要的人群，我們打標簽就相對來說就不會太難，通常正規(guī)的打標方法有三種：


1、老顧客打標：一般有店鋪基礎(chǔ)的人都會有老顧客，這一點打標就非常的方便，而且打標也相對精準，這一點作為新手賣家一點要記住，要積累老顧客。


2、外圍打標：你可以找相對類目的達人，直播，微博里面的大V合作推廣。


3、直通車打標：前面我們已經(jīng)確定了我們的人群，你就直接把你的關(guān)鍵詞人群降低，把人群的溢價提高，那么你直通車所拉的人群就是相精準的，從而通過他們的一個購買進行打標。


當然還有一種方法就是通過補單來打標，相信這一點大家到很清楚，但是這種也是風險最高的方法，而且也是很容易把標簽打亂的方法；一般一個新品前期打標，我建議還是用前三種方法，這樣打標要精準很多。

好了，這節(jié)的分享就到這里，希望大家能夠理解寶貝是如何被打上標的，能夠明白在新品打標前，我們先要確定三層標簽；這樣我們的寶貝才能夠精準的撬動千人千面。

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