標(biāo)簽?zāi)甑臉?biāo)簽玩法是什么？現(xiàn)在還能做嗎？-

淘寶對于標(biāo)簽路線的貫徹，一直沒有變，玩家對于標(biāo)簽的重視，也不可松懈。

只要堅(jiān)持研究學(xué)習(xí)標(biāo)簽玩法，從現(xiàn)在到雙十一，還是來得及今年爆發(fā)一波的。

淘寶的幾次改版，權(quán)重的方向一直在變化。

淘寶流量匹配變得越來越精準(zhǔn)，一款商品能否被買家收到很大程度就取決于商品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽是否重合，重合度有多高。

那么我們的標(biāo)簽越多就越能夠匹配到更多的人群，當(dāng)然我們的標(biāo)簽還要準(zhǔn)確，不然拉升了流量也只是來降低我們點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的。那么我們?nèi)绾尾拍鼙M可能多的給我們商品打上正確的標(biāo)簽?zāi)兀?br>
先看不同的二個(gè)類目，受標(biāo)簽影響的變化：

首先說明一下，這二個(gè)產(chǎn)品用的是同一個(gè)魚塘！

第一個(gè)是化工產(chǎn)品：

我們可以看到，通過SD之后，訪客在類目里算是超高了，但是因?yàn)镾D把人群給打亂了，所以轉(zhuǎn)化率慘不忍睹！

再接下來看一下運(yùn)動(dòng)鞋。
為什么同樣的魚塘帶來的轉(zhuǎn)化的率差別這么大呢？

我們先來分析一下魚墉，可以說大部分S手來說，基本都是以學(xué)生以及35歲以下，相對偏低消費(fèi)人群為主。（個(gè)別會(huì)有家庭主婦，當(dāng)然是少數(shù)）。然而這部分人群正好是符合運(yùn)動(dòng)鞋的人群（款式來說以學(xué)生和年輕人為主，不分男女）所以說這個(gè)產(chǎn)品通過SD提高權(quán)重之后，獲得大量流量的同時(shí)，帶來了轉(zhuǎn)化！

同樣，第二個(gè)化工產(chǎn)品，因?yàn)槿巳翰环?，雖然因?yàn)闄?quán)重提高了，但是帶來的大部分流量都是無效流量！當(dāng)然這樣失敗的案例絕非少數(shù)！好了，那么下面我們來通過一張圖來看一下什么叫做標(biāo)簽（人群）

1.賣家標(biāo)簽

賣家標(biāo)簽，落實(shí)到店鋪上面，分為店鋪標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽

1.1 寶貝標(biāo)簽

寶貝標(biāo)簽分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和個(gè)性化標(biāo)簽

（1）基礎(chǔ)標(biāo)簽：系統(tǒng)依據(jù)寶貝所在類目、屬性、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價(jià)格等基本信息給出的標(biāo)簽。

比如說產(chǎn)品A價(jià)格39元，在同類型產(chǎn)品中，處于低端價(jià)格段，那就會(huì)被系統(tǒng)打上低端價(jià)格帶的標(biāo)簽。

（2）個(gè)性化標(biāo)簽：對這個(gè)寶貝有過瀏覽、收藏、加購、下單、支付、回購等任一或者多個(gè)行為的買家，給這個(gè)寶貝帶來的標(biāo)簽。同時(shí)，這是行為給寶貝帶來標(biāo)簽，強(qiáng)弱有標(biāo)準(zhǔn)：

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是買家賬號維度：黃鉆買家的標(biāo)簽權(quán)重大于非黃鉆買家；

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是行為維度：各個(gè)行為標(biāo)簽權(quán)重為：回購最高，支付其次，下單再次，收藏加購第三，最低瀏覽；

第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間維度：3天標(biāo)簽權(quán)重最高，7天其次，30天最弱，很簡單，時(shí)間越長，標(biāo)簽權(quán)重越弱。這點(diǎn)其實(shí)很好理解，這也是為什么每次大促之前，我們都需要瘋狂種草，其實(shí)種的就是標(biāo)簽權(quán)重。

1.2 店鋪標(biāo)簽

店鋪標(biāo)簽就是店鋪所有寶貝標(biāo)簽的綜合，稱為店鋪標(biāo)簽，這點(diǎn)也很好理解。

比如：某個(gè)店鋪一共個(gè)100個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝有10個(gè)標(biāo)簽，那這個(gè)店鋪總共就是1000個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)然，這里面有重復(fù)的，重復(fù)的越多的標(biāo)簽，就越是店鋪權(quán)重高的標(biāo)簽。

2.買家標(biāo)簽

買家標(biāo)簽，就是淘寶系統(tǒng)對買家打的標(biāo)簽。具體分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和行為標(biāo)簽

基礎(chǔ)標(biāo)簽：淘寶系統(tǒng)依據(jù)買家注冊時(shí)候的信息和消費(fèi)歷史，對買家打的標(biāo)簽。具體就是年齡、性別、地理區(qū)域、職業(yè)、消費(fèi)能力。舉幾個(gè)簡單的例子：

（1）男士A是上海市一名18歲的大學(xué)生，經(jīng)常在淘寶/天貓上購買中高端價(jià)位的商品。系統(tǒng)給這個(gè)賣家打上的標(biāo)簽就是：年齡18歲，性別男，地理位置上海，職業(yè)學(xué)生，消費(fèi)能力中高。

系統(tǒng)在給A推送商品的時(shí)候，就會(huì)推送適合18歲男學(xué)生使用的一些中高端價(jià)格帶商品。

（2）女士B是貴州省一名40歲家庭主婦，經(jīng)常在淘寶/天貓上購買低端價(jià)格商品。系統(tǒng)給B打上的標(biāo)簽就是：年齡40歲，性別女，地理位置貴州省，職業(yè)家庭主婦，消費(fèi)能力弱。

系統(tǒng)給B推送的商品就會(huì)是40歲年齡段家庭主婦喜歡的低端價(jià)位商品。

當(dāng)男士A和女士B同時(shí)都去搜索“手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)給男士A推送的可能就是蘋果、華為這些中高端機(jī)型；

系統(tǒng)給女士B推送的，可能就是小米低價(jià)位手機(jī)、oppo/vivo低價(jià)位手機(jī)、華為低價(jià)位手機(jī)等等，這就是買家標(biāo)簽的區(qū)別。具體是哪些商品，還要看下面行為標(biāo)簽。

行為標(biāo)簽：行為標(biāo)簽和寶貝的個(gè)性化標(biāo)簽剛好是反過來的，寶貝個(gè)性化標(biāo)簽是對這個(gè)寶貝有瀏覽、收藏加購、下單、支付、回購這些行為的所有人，給商品打上的標(biāo)簽，而買家行為標(biāo)簽就是買家有過這些行為的所有商品，給買家打的標(biāo)簽。

下面再用一張圖看看他們之前的各個(gè)關(guān)系

接下來我們來總結(jié)一下關(guān)于標(biāo)簽的一些問題。

首先我們來了解一下標(biāo)簽的形成原理：

買家在日常的購買過程中就會(huì)慢慢的給自己貼上標(biāo)簽，性別、家庭住址、職業(yè)、年齡、家庭人口、購買習(xí)慣等等，但是這個(gè)標(biāo)簽也是會(huì)變的，就像某個(gè)買家平常比較拮據(jù)，但是突然某天中了5000萬，他的消費(fèi)習(xí)慣就會(huì)立馬產(chǎn)生變化。但是不管怎么變化，系統(tǒng)給買家打上的標(biāo)簽一定是非常細(xì)化的。

商品在上架后我們就會(huì)給商品貼上標(biāo)簽，比如說：類目、屬性、價(jià)格等等，但是這個(gè)時(shí)候的標(biāo)簽只是一個(gè)初步的產(chǎn)品類目屬性標(biāo)簽。

這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)我們的類目屬性匹配一定的流量，不斷的通過點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化以及收藏加購，慢慢的轉(zhuǎn)變成買家匹配標(biāo)簽。

舉個(gè)例子吧：我們?nèi)绻u一件價(jià)格在150的亞麻襯衫的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)匹配一些喜歡，亞麻服裝的、喜歡襯衫的，消費(fèi)能力一般的買家進(jìn)來。那么當(dāng)我們有人群在20-30歲的人點(diǎn)擊購買，那么系統(tǒng)就會(huì)為我們的店鋪打上消費(fèi)人群在20-30歲的人群。

但是這樣的人群并非完全覆蓋的，因?yàn)槲覀冞€有其他年齡的人群也有購買這款商品的習(xí)慣，比如說如果在在多次購買中都沒有30-40歲之間人群進(jìn)行購買，系統(tǒng)就會(huì)匹配更少這類人群，但是如果這類人群對這款商品的消費(fèi)能力還是不錯(cuò)的，那我們就要浪費(fèi)很多精準(zhǔn)流量。

最近操作的幾個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，關(guān)鍵在于基礎(chǔ)打得好，打基礎(chǔ)非常重要的環(huán)節(jié)，就是重視標(biāo)簽

說到這里，如果還有問題，可以私聊我，我也可以幫你診斷一下店鋪，幫你的店鋪運(yùn)營出出主意。

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