標(biāo)簽?zāi)甑臉?biāo)簽玩法是什么？現(xiàn)在還能做嗎？-

淘寶對(duì)于標(biāo)簽路線(xiàn)的貫徹，一直沒(méi)有變，玩家對(duì)于標(biāo)簽的重視，也不可松懈。

只要堅(jiān)持研究學(xué)習(xí)標(biāo)簽玩法，從現(xiàn)在到雙十一，還是來(lái)得及今年爆發(fā)一波的。

淘寶的幾次改版，權(quán)重的方向一直在變化。

淘寶流量匹配變得越來(lái)越精準(zhǔn)，一款商品能否被買(mǎi)家收到很大程度就取決于商品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽是否重合，重合度有多高。

那么我們的標(biāo)簽越多就越能夠匹配到更多的人群，當(dāng)然我們的標(biāo)簽還要準(zhǔn)確，不然拉升了流量也只是來(lái)降低我們點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的。那么我們?nèi)绾尾拍鼙M可能多的給我們商品打上正確的標(biāo)簽?zāi)兀?br>
先看不同的二個(gè)類(lèi)目，受標(biāo)簽影響的變化：

首先說(shuō)明一下，這二個(gè)產(chǎn)品用的是同一個(gè)魚(yú)塘！

第一個(gè)是化工產(chǎn)品：

我們可以看到，通過(guò)SD之后，訪(fǎng)客在類(lèi)目里算是超高了，但是因?yàn)镾D把人群給打亂了，所以轉(zhuǎn)化率慘不忍睹！

再接下來(lái)看一下運(yùn)動(dòng)鞋。
為什么同樣的魚(yú)塘帶來(lái)的轉(zhuǎn)化的率差別這么大呢？

我們先來(lái)分析一下魚(yú)墉，可以說(shuō)大部分S手來(lái)說(shuō)，基本都是以學(xué)生以及35歲以下，相對(duì)偏低消費(fèi)人群為主。（個(gè)別會(huì)有家庭主婦，當(dāng)然是少數(shù)）。然而這部分人群正好是符合運(yùn)動(dòng)鞋的人群（款式來(lái)說(shuō)以學(xué)生和年輕人為主，不分男女）所以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)SD提高權(quán)重之后，獲得大量流量的同時(shí)，帶來(lái)了轉(zhuǎn)化！

同樣，第二個(gè)化工產(chǎn)品，因?yàn)槿巳翰环?，雖然因?yàn)闄?quán)重提高了，但是帶來(lái)的大部分流量都是無(wú)效流量！當(dāng)然這樣失敗的案例絕非少數(shù)！好了，那么下面我們來(lái)通過(guò)一張圖來(lái)看一下什么叫做標(biāo)簽（人群）

1.賣(mài)家標(biāo)簽

賣(mài)家標(biāo)簽，落實(shí)到店鋪上面，分為店鋪標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽

1.1 寶貝標(biāo)簽

寶貝標(biāo)簽分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和個(gè)性化標(biāo)簽

（1）基礎(chǔ)標(biāo)簽：系統(tǒng)依據(jù)寶貝所在類(lèi)目、屬性、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價(jià)格等基本信息給出的標(biāo)簽。

比如說(shuō)產(chǎn)品A價(jià)格39元，在同類(lèi)型產(chǎn)品中，處于低端價(jià)格段，那就會(huì)被系統(tǒng)打上低端價(jià)格帶的標(biāo)簽。

（2）個(gè)性化標(biāo)簽：對(duì)這個(gè)寶貝有過(guò)瀏覽、收藏、加購(gòu)、下單、支付、回購(gòu)等任一或者多個(gè)行為的買(mǎi)家，給這個(gè)寶貝帶來(lái)的標(biāo)簽。同時(shí)，這是行為給寶貝帶來(lái)標(biāo)簽，強(qiáng)弱有標(biāo)準(zhǔn)：

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是買(mǎi)家賬號(hào)維度：黃鉆買(mǎi)家的標(biāo)簽權(quán)重大于非黃鉆買(mǎi)家；

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是行為維度：各個(gè)行為標(biāo)簽權(quán)重為：回購(gòu)最高，支付其次，下單再次，收藏加購(gòu)第三，最低瀏覽；

第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間維度：3天標(biāo)簽權(quán)重最高，7天其次，30天最弱，很簡(jiǎn)單，時(shí)間越長(zhǎng)，標(biāo)簽權(quán)重越弱。這點(diǎn)其實(shí)很好理解，這也是為什么每次大促之前，我們都需要瘋狂種草，其實(shí)種的就是標(biāo)簽權(quán)重。

1.2 店鋪標(biāo)簽

店鋪標(biāo)簽就是店鋪所有寶貝標(biāo)簽的綜合，稱(chēng)為店鋪標(biāo)簽，這點(diǎn)也很好理解。

比如：某個(gè)店鋪一共個(gè)100個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝有10個(gè)標(biāo)簽，那這個(gè)店鋪總共就是1000個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)然，這里面有重復(fù)的，重復(fù)的越多的標(biāo)簽，就越是店鋪權(quán)重高的標(biāo)簽。

2.買(mǎi)家標(biāo)簽

買(mǎi)家標(biāo)簽，就是淘寶系統(tǒng)對(duì)買(mǎi)家打的標(biāo)簽。具體分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和行為標(biāo)簽

基礎(chǔ)標(biāo)簽：淘寶系統(tǒng)依據(jù)買(mǎi)家注冊(cè)時(shí)候的信息和消費(fèi)歷史，對(duì)買(mǎi)家打的標(biāo)簽。具體就是年齡、性別、地理區(qū)域、職業(yè)、消費(fèi)能力。舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

（1）男士A是上海市一名18歲的大學(xué)生，經(jīng)常在淘寶/天貓上購(gòu)買(mǎi)中高端價(jià)位的商品。系統(tǒng)給這個(gè)賣(mài)家打上的標(biāo)簽就是：年齡18歲，性別男，地理位置上海，職業(yè)學(xué)生，消費(fèi)能力中高。

系統(tǒng)在給A推送商品的時(shí)候，就會(huì)推送適合18歲男學(xué)生使用的一些中高端價(jià)格帶商品。

（2）女士B是貴州省一名40歲家庭主婦，經(jīng)常在淘寶/天貓上購(gòu)買(mǎi)低端價(jià)格商品。系統(tǒng)給B打上的標(biāo)簽就是：年齡40歲，性別女，地理位置貴州省，職業(yè)家庭主婦，消費(fèi)能力弱。

系統(tǒng)給B推送的商品就會(huì)是40歲年齡段家庭主婦喜歡的低端價(jià)位商品。

當(dāng)男士A和女士B同時(shí)都去搜索“手機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)給男士A推送的可能就是蘋(píng)果、華為這些中高端機(jī)型；

系統(tǒng)給女士B推送的，可能就是小米低價(jià)位手機(jī)、oppo/vivo低價(jià)位手機(jī)、華為低價(jià)位手機(jī)等等，這就是買(mǎi)家標(biāo)簽的區(qū)別。具體是哪些商品，還要看下面行為標(biāo)簽。

行為標(biāo)簽：行為標(biāo)簽和寶貝的個(gè)性化標(biāo)簽剛好是反過(guò)來(lái)的，寶貝個(gè)性化標(biāo)簽是對(duì)這個(gè)寶貝有瀏覽、收藏加購(gòu)、下單、支付、回購(gòu)這些行為的所有人，給商品打上的標(biāo)簽，而買(mǎi)家行為標(biāo)簽就是買(mǎi)家有過(guò)這些行為的所有商品，給買(mǎi)家打的標(biāo)簽。

下面再用一張圖看看他們之前的各個(gè)關(guān)系

接下來(lái)我們來(lái)總結(jié)一下關(guān)于標(biāo)簽的一些問(wèn)題。

首先我們來(lái)了解一下標(biāo)簽的形成原理：

買(mǎi)家在日常的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中就會(huì)慢慢的給自己貼上標(biāo)簽，性別、家庭住址、職業(yè)、年齡、家庭人口、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等等，但是這個(gè)標(biāo)簽也是會(huì)變的，就像某個(gè)買(mǎi)家平常比較拮據(jù)，但是突然某天中了5000萬(wàn)，他的消費(fèi)習(xí)慣就會(huì)立馬產(chǎn)生變化。但是不管怎么變化，系統(tǒng)給買(mǎi)家打上的標(biāo)簽一定是非常細(xì)化的。

商品在上架后我們就會(huì)給商品貼上標(biāo)簽，比如說(shuō)：類(lèi)目、屬性、價(jià)格等等，但是這個(gè)時(shí)候的標(biāo)簽只是一個(gè)初步的產(chǎn)品類(lèi)目屬性標(biāo)簽。

這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)我們的類(lèi)目屬性匹配一定的流量，不斷的通過(guò)點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化以及收藏加購(gòu)，慢慢的轉(zhuǎn)變成買(mǎi)家匹配標(biāo)簽。

舉個(gè)例子吧：我們?nèi)绻u(mài)一件價(jià)格在150的亞麻襯衫的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)匹配一些喜歡，亞麻服裝的、喜歡襯衫的，消費(fèi)能力一般的買(mǎi)家進(jìn)來(lái)。那么當(dāng)我們有人群在20-30歲的人點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，那么系統(tǒng)就會(huì)為我們的店鋪打上消費(fèi)人群在20-30歲的人群。

但是這樣的人群并非完全覆蓋的，因?yàn)槲覀冞€有其他年齡的人群也有購(gòu)買(mǎi)這款商品的習(xí)慣，比如說(shuō)如果在在多次購(gòu)買(mǎi)中都沒(méi)有30-40歲之間人群進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，系統(tǒng)就會(huì)匹配更少這類(lèi)人群，但是如果這類(lèi)人群對(duì)這款商品的消費(fèi)能力還是不錯(cuò)的，那我們就要浪費(fèi)很多精準(zhǔn)流量。

最近操作的幾個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，關(guān)鍵在于基礎(chǔ)打得好，打基礎(chǔ)非常重要的環(huán)節(jié)，就是重視標(biāo)簽

說(shuō)到這里，如果還有問(wèn)題，可以私聊我，我也可以幫你診斷一下店鋪，幫你的店鋪運(yùn)營(yíng)出出主意。

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