中小賣家如何打造小爆款群店鋪-

做一個成功的爆款是我們所有淘寶賣家的期望，爆款可以給店鋪帶來很多的訪客、給店鋪賺很多的錢、可以讓店鋪的銷售額一直提升從而讓店鋪沖到下個層級，也可以分到更多的免費流量等等。

但是，作為中小賣家的我們?nèi)陠伪钫娴倪m合我們嗎？先不說淘寶的方針是去爆款化，就算沒有這個影響大爆款也是不太適合我們中小賣家的。主要原因是首先大爆款都需要很深的庫存量來應(yīng)對每天的訂

單量，對于資金有限的我們是很難做到的，就算我們可以去備這些庫存但是一旦爆款出來問題，大量的庫存積壓就會導(dǎo)致我們資金鏈斷裂，從而沒有能力去推下一個產(chǎn)品。還有就是合作的廠家一旦訂單過大

產(chǎn)品的質(zhì)量就會下降，而產(chǎn)品的質(zhì)量下降差評退貨等就會接踵而來，從而縮短爆款的生存周期，造成之前的投入沒有回本或者賺錢。

所以，對于我們中小賣家來說全店小爆款才是最適合的，首先每個產(chǎn)品都不需要很大的備貨，這就不會造成資金壓力。再就是多個爆款容錯率比較高，一兩個產(chǎn)品出問題不會對店鋪造成太大的影響，最后就

是每個產(chǎn)品的投入都不會太多，回本和賺錢也就相對的快很多。

今天就和大家來說一下怎樣去做全店小爆款。

1、店鋪如何選款和備貨

2、店鋪產(chǎn)品的分類選擇

3、產(chǎn)品如何推廣

4、如何讓產(chǎn)品之間相互帶流量

這次的分享主要是從這幾個方面給大家來說一下：怎樣做小爆款群的店鋪？

首先說一下做這樣的店鋪應(yīng)該如何“選款”和“備貨”！

先來說怎樣選款，如果我們的店鋪是一個新店或者是那種一直銷量一般的老店的話，我們在初期選款的時候需要做多選題，也就是需要多選擇幾個款式，并且選擇的款式性價比一定要是最高的，而且我們的

定價也不能太高了，不要期望前期的這幾個產(chǎn)品給我們店鋪賺錢，對于新店來說開始有銷量以及每天銷量遞增，然后增加店鋪的曝光才是最重要的。新店新品自然流量很重要，因為我們不是做的大爆款，所

以這個產(chǎn)品不用考慮后期怎樣賺錢，它是為了后面的產(chǎn)品打基礎(chǔ)的。等這個產(chǎn)品可以給店鋪帶來穩(wěn)定的銷售額和訪客之后，就可以著手其他產(chǎn)品的推廣了。因為是小爆款所以這個產(chǎn)品每次備半個月左右的量

就可以了。

第二期的選款，因為店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量和訪客，所以這個時候選款就可以考慮賺錢了，但是這個時候利潤也不能定的太高，如果我們最后的期望利潤率是30%的話，這個階段的利潤要控制在10%然后

后面在選款可以是20%，最后我們把所有思路、店鋪、貨源、推廣都理順了之后就可以定價30%的利潤了。

這個階段的選款也是多多益善的，但是不建議我們自己備貨，因為我們不確定哪個款能推起來，一旦大量備貨就沒有退路了，最好的方法每個款先都拿少量的貨，然后一起去推廣，雖然前期成本會高很多，

但是一旦推起來訂單多了，拿貨價自然也就降下來了。因為做的是小爆款，所以基本每天的銷量也都是可以計算的，我們只需要根據(jù)貨源的生產(chǎn)周期準(zhǔn)備10天左右的貨就可以了。

對于店鋪產(chǎn)品的劃分也是很重要的，我們需要將店鋪的產(chǎn)品劃分成三種類型：

第一種流量款：這類產(chǎn)品主要是給店鋪提供訪客，這類產(chǎn)品特性是性價比高，產(chǎn)品定價低并且不需要付費推廣，只需要產(chǎn)品前期推一下，后期依靠自己的性價比就可以有一個好的數(shù)據(jù)反饋。

第二種利潤款：這類產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)給店鋪創(chuàng)造利潤的，因為定價相對會高一點，整體點擊和轉(zhuǎn)化會差一點，所以需要我們用直通車等付費工具去做推廣。

第三類產(chǎn)品活動款：這類產(chǎn)品定價會相對高一點，不需要太多的銷量，主要目的是為了參加活動的時候可以讓我們做給力的促銷，從而引入大量的活動訪客和訂單。這三種產(chǎn)品在店鋪的大概比例是2:7:1就可

以了。

上面的基礎(chǔ)說完了，下面就說一下大家最關(guān)心的推廣以及如何當(dāng)產(chǎn)品之間相互導(dǎo)流。

前期引流款需要我們做幾個銷量和評價出來，然后用直通車去推廣，因為我們性價比高并且定價較低，只要直通車基礎(chǔ)不是太差的，上分是很簡單的。等分?jǐn)?shù)上來之后就稍微加大直通車的投入，給產(chǎn)品帶來

更多的展現(xiàn)，當(dāng)產(chǎn)品訪客開始逐漸增多的時候就要開始注重轉(zhuǎn)化了，如果轉(zhuǎn)化率能高于行業(yè)或者與行業(yè)持平繼續(xù)推廣就可以了，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不行的話就要策劃活動來增加轉(zhuǎn)化，活動可以是優(yōu)惠券、買贈、

滿減等形式。然后隨著產(chǎn)品訪客與銷量的遞增就可以逐漸降低活動力度。當(dāng)這個產(chǎn)品穩(wěn)定之后就可以慢慢減低直通車花費，甚至后面不用直通車推廣。

當(dāng)這個產(chǎn)品做起來之后，下一款就要選擇一個和這個產(chǎn)品可以互補或者搭配的產(chǎn)品出來，去做一個產(chǎn)品推介或者關(guān)聯(lián)營銷，個人建議去做搭配，比如我們做的運動衛(wèi)褲，下一款就可以選擇運動衛(wèi)衣，然后做

一個加多少錢就能得到價值多少的衛(wèi)衣，讓衛(wèi)褲去帶動衛(wèi)衣的前期銷量和評價，前期推的時候可以讓需要加的錢少一點，然后隨著衛(wèi)衣銷量的權(quán)重提升慢慢增加需要加的錢。在衛(wèi)衣銷量和評價起來之后就要

用直通車推廣，因為這個是有點利潤的款式，所以我們推廣的時候需要一直推到這個產(chǎn)品的銷售額高于第一款，就可以慢慢降低推廣費用，維護這個產(chǎn)品就可以了。

后面繼續(xù)可以用衛(wèi)衣，再去帶動價格和利潤更高的衛(wèi)褲，也是上面同樣的方法，這個產(chǎn)品推廣起來之后我們的利潤和客單價就進一步提升了，后面繼續(xù)按部就班的用這個方法去做就可以。最后我們店鋪就會

進入一個良性循環(huán)，因為我們選擇的產(chǎn)品都是相關(guān)性和搭配度很高的產(chǎn)品，所以后期只要做好產(chǎn)品推介，產(chǎn)品之間就可以做到自己相互導(dǎo)流了。

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