如何掌握精準人群？怎么獲取搜索流量，引爆單品？-

在個性化的搜索機制下，在店鋪流量缺乏的情況下，我們應該如何有效的獲取搜索流量，這就和標簽密不可分了。大家都知道進店人群的精準度，對店鋪有著很大的重要性的。在新品上線之期，仍商家會選擇淘寶客，直播來進行單品的展現(xiàn)以及曝光。其實商家這樣操作很大程度上導致店鋪人群標簽混亂，所以今天我們就主要以人群標簽的扶持為主要分享對象。

一 人群標簽

人群標簽是系統(tǒng)給我們店鋪以及單品塑造的一個標簽，比如我們產(chǎn)品適合什么樣的人群、性別、年齡、消費能力等多個維度，然后將我們的產(chǎn)品推薦給適合這部分消費的人群面前。標簽主要分為2個大類，

一個是自己設置的，另一個就是系統(tǒng)推薦的。我們?nèi)绾蝸碓O置人群，是通過直通車自定義人群投放系統(tǒng)打標來設置的。

千人千面搜索機制下，如何掌握精準人群，獲取搜索流量，引爆單品

針對于人群標簽，我們可以分析以下數(shù)據(jù)

A 對于大部分的類目來說，最好不要去選擇類目的單價

B 年齡段以及性別分析最好根據(jù)生意參謀的流量數(shù)據(jù)進行對比

C 標簽的清晰程度，是直接影響到搜索進店人群的數(shù)量以及精準度

這也是我們需要明白的地方，就是我們的產(chǎn)品適合哪個等級人群來消費，明確了我們的目標人群。操作起來也就比較簡單了，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，如果你自己都不了解，那我們又如何來扶持單品的標簽

呢？

二 人群的影響層面

人群的精準情況會直接影響到直通車推廣計劃的點擊率以及后期店鋪的轉(zhuǎn)化率，如果人群不夠精準那么后期轉(zhuǎn)化起來是非常困難的，還有可能會影響流量精準情況，更會影響到自然搜索對于單品的打標數(shù)

據(jù)，我們都知道店鋪以及單品的自然搜索是根據(jù)人群標簽來的，其中包括了手淘首頁的流量，但是直通車是可以設置人群的，只要我們選擇的人群標簽正確，數(shù)據(jù)等方面不差，直通車自然可以帶動搜索流量

的進入，形成人群標簽。

三.一般通過大量補單以及淘客等比較容易造成標簽混亂，然后系統(tǒng)就會自動把不適合我們產(chǎn)品的人群推薦進來進而導致轉(zhuǎn)化率低下或者沒有轉(zhuǎn)化率。遇到這樣的情況，我們可以通過直通車的精選人群來進行

操作，非標本身計劃都是低出價高溢價的形式，這個時候需要進一步拉高人群的溢價，再降低單個關鍵詞的出價，標品可以通過拖價，進行拖價的時候再拉高人群，因為拖價的時候需要降低關鍵詞的出價，

拉高人群的溢價，當然這些操作是基于我們前期已經(jīng)做好了人群測試。也可以通過一些高質(zhì)量的平臺來補單，模仿真實購物，從而達到精準標簽的目的，也可以為店鋪的后期轉(zhuǎn)化打下基礎。

然后針對上面說的拖價，需要說明下操作，降低關鍵詞的出價，降低PPC，采用分時折扣，直接降低出價的話會影響計劃的權(quán)重，我們做標品的話，拖價前期類目的流量要足夠大，權(quán)重足夠 分值也足夠，測

試出了精準人群的溢價，日限額提前達到。其實拖價也是一個小問題，大家可能都了解，反正就是每天按照比例進行降低，但是實際操作可能會有一些小細節(jié)需要關注，老話說的好，細節(jié)決定成敗嘛

四 正確設置人群

A 我們先通過生意參謀，然后流量板塊-訪客分析-訪客對比。有了訪客對比就可以清楚的明白店鋪的人群年齡和男女比例

B 屬性人群，在上架產(chǎn)品的時候類目不同，直通車的標簽也會有一差異，比如數(shù)據(jù)線的型號，到女裝的款式以及年齡段，找到自己類目特定的標簽進行記錄。

千人千面搜索機制下，如何掌握精準人群，獲取搜索流量，引爆單品

C 溢價設置

1. 通過生意參謀的訪客分析和寶貝的自身屬性，去確定店鋪自身的主要人群

2. 人群溢價的設置需要根據(jù)店鋪自身的預算進行設置，設置的方式會呈現(xiàn) 由少到多與由多到少的階梯進行設置，這也是根據(jù)預算進行考慮。

3. 店鋪自身基礎不錯可以試著投放店鋪優(yōu)質(zhì)人群，先在不溢價的情況下觀 察數(shù)據(jù)情況，進行初期的數(shù)據(jù)積累

4. 在對優(yōu)質(zhì)人群的數(shù)據(jù)累積好了進行分析，優(yōu)化好數(shù)據(jù)較好的優(yōu)質(zhì)人群， 為更加精準的自定義人群溢價的建立做好前期準備

5. 分析自定義人群和天氣情況溢價數(shù)據(jù)，對人群溢價中轉(zhuǎn)化率較高的標簽 和ROI較高的人群溢價

搜索人群溢價帶來關鍵詞精準投放，會對關鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化.收藏.加購產(chǎn)生一定的推動作用。搜索流量來源的不斷精準又會推動系統(tǒng)自身給賬戶推薦的搜索人群，在千人千面的搜索規(guī)則下，將店鋪的人

群標簽的形成與累積更加細致，這樣也是達成一種良好的配合。這樣也就是直接提升直通車對寶貝ROI的提升

好了，先為大家分享到這里，方法雖多，但不是每一個方法都是適用于每一個商家，自己需要根據(jù)店鋪的情況進行一個基本的判斷，然后再進行實操，還是那句話實操之后見真理，理論到最后還是要基于實

操的方式進行結(jié)果的展現(xiàn)。

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