新店如何定位人群？怎么讓訂單暴漲轉(zhuǎn)化率飆升？-

現(xiàn)在很多新手賣家店鋪?zhàn)龅暮軄y，像一個雜貨鋪，什么產(chǎn)品都有，寶貝數(shù)量還非常的多，可這樣的店鋪淘寶系統(tǒng)怎么去給你打標(biāo)？

現(xiàn)在的淘寶一直講究小而美，只有給店鋪進(jìn)行精確的定位，才能拿到更好的流量，更精準(zhǔn)的訪客，從而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

首先，從店鋪來進(jìn)行定位。要確定一個大的行業(yè)，然后對這個大的行業(yè)進(jìn)行分析市場。看這個市場的需求怎么樣。

然后再分析把商品賣給那一類人群，什么年齡段，什么性別，他的愛好等一些因素，以風(fēng)衣女為例，如下圖

從這圖上來看，這個產(chǎn)品89%為女性，年齡大概在18-30歲，優(yōu)惠偏好傾向于聚劃算，淘金幣，喜歡通過花唄來進(jìn)行支付，那么我們就應(yīng)該把產(chǎn)品定位在這個區(qū)間內(nèi)，把需要開通的和準(zhǔn)備的都做好。

然后我們再來分析產(chǎn)品的價格定位，風(fēng)衣女這個產(chǎn)品在整個淘寶賣什么價位是更加容易讓這部分人群更能夠接受。

如上圖，我們可以看到，風(fēng)衣女這個產(chǎn)品42%的喜歡119-220這個價位，37%的人喜歡20-510這個價位，那么我們可以把整個店鋪的價位定在這個區(qū)間段呢，也可以專做119-220這個價格內(nèi)的產(chǎn)品，因?yàn)槊?/p>

個價格段面對的客戶群體也是不一樣的。

當(dāng)我們做好店鋪和價格的定位后，咱們需要對產(chǎn)品進(jìn)行布局，上多少個產(chǎn)品適合，保持一定的上新率，前期的話不建議上傳很多的商品，盡量控制在20-30個款以內(nèi)，因?yàn)橛幸欢ǖ纳闲拢瑫r還要保證整個

店鋪的動銷，產(chǎn)品越多，動銷越難控制。

如上圖，可以把30個產(chǎn)品，分布在15天內(nèi)完成上架，第一周上傳多少個，第二周上傳多少個寶貝，然后選擇在一個相對競爭小的時間段進(jìn)行上架。

如上圖，12-13點(diǎn)這個時間段，兩個寶貝數(shù)，成交人數(shù)3746，19-20點(diǎn)，成交人數(shù)3645，如果選擇這兩個時間段里面進(jìn)行上架，會更加容易拿到流量 。

10-11點(diǎn)這個時間的數(shù)據(jù)是更好，但是這個時間段的大賣家更多，我們要盡量避開大賣家的競爭，選擇競爭小一點(diǎn)的時間。做好這些之內(nèi)，一定要通過關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，或搭配套餐，一起組

合銷售，達(dá)到80%以上的動銷率。

做好前面的之后，咱們要對關(guān)鍵詞進(jìn)行布局，找好之后，咱們就需要對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，選擇搜索人氣高，轉(zhuǎn)化率不錯的，在線商品數(shù)又少的關(guān)鍵詞，根據(jù)店鋪的情況，如果是C店，那么就需要排

除商城占比超過50%的詞，這部分詞的流量偏向于天貓，不建議C店選擇這方面的來做推廣。

如上圖，咱們根據(jù)公式(=搜索人氣*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù))計算，進(jìn)行從高到低的排序，刪除于寶貝不相關(guān)，品牌詞，全標(biāo)題的詞，選擇兩到三個詞作為前期推廣詞，布局店鋪標(biāo)題

選擇的關(guān)鍵詞一定是要根據(jù)寶貝的屬性選擇相關(guān)性高的，精準(zhǔn)的詞。

到手機(jī)淘寶里面去驗(yàn)證達(dá)到首頁的最低銷售的要求，不要覺得麻煩，盡量去找到一些最適合新品上架更容易的拿到排名的詞。

最后對咱們選出來的詞進(jìn)行組合關(guān)鍵詞制作一個高搜索高轉(zhuǎn)化 高訪客的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題。

注意事項(xiàng)

1、剩下的關(guān)鍵詞我們就可以把它放在淘寶下拉框搜索，利用分詞原則看大多數(shù)同行的標(biāo)題里面這些詞有沒有分開，如果是分開的就可以隨意組合，沒有就不能把這些詞分開需要緊密連在一起。

2、不要在標(biāo)題里面寫包郵 顏色 違禁詞 極限詞 品牌詞之類的，一個方面是這些詞寫不寫都是可以搜索得到的，一方面是在標(biāo)題里面寫一些違規(guī)的關(guān)鍵詞容易會被淘寶抓，那樣會被降權(quán)的哦，寫其他數(shù)據(jù)好

一點(diǎn)的關(guān)鍵詞不是更好，所以這些詞千萬不要寫在標(biāo)題里面

3，標(biāo)題30個字一定要寫滿，盡量不要使用空格，把每一個字符都利用好。

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