淘寶自然搜索排名機(jī)制是什么？流量如何提升？-

淘寶搜索排名不靠前，產(chǎn)品所能獲得的展現(xiàn)/曝光機(jī)會就很少，所以即便你主圖很牛逼，但是每天流量依然不可能起來！這也是中小型賣家常見疑難雜癥之一！


那么回過頭來，什么因素會影響到搜索排名呢？


能夠影響淘寶搜索排名因素包括有——店鋪權(quán)重、單品權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重以及人群標(biāo)簽！


下面就分別來詳細(xì)分析下這幾個因素如何去提升！

一、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素主要有四個：


1、店鋪的作弊行為及扣分


淘寶給與了每個賣家一年12分的標(biāo)準(zhǔn)，若賣家在這一年內(nèi)由于觸犯某些淘寶規(guī)則而，就會被扣分。一般扣6分以下，這個店鋪會受到一定影響，但還能操作。


如果6分以上，基本上如果不是信譽很高的店鋪建議直接換個店鋪做了。


2、售后率、糾紛率以及發(fā)貨速度


一般會造成買家退貨的無非三個原因


要不就是缺貨引起的退款，再不就是發(fā)貨的速度太慢了，最后就是寶貝的質(zhì)量問題了。


而糾紛率則是買家退款后賣家不同意退款買家向淘寶小二提出的申訴。


3、店鋪的好評率及DSR評分


動態(tài)評分低、好評率低會影響店鋪權(quán)重以及產(chǎn)品的權(quán)重，甚至還會直觀的反應(yīng)到你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率上來。


所以我建議各位，售前售后工作一定要做到位，并且可以使用好評返現(xiàn)（現(xiàn)在不能直接在旺旺這樣說了，你可以說曬圖有獎）的方式刺激顧客五星好評！


4、店鋪的動銷率、滯銷率、上新率


這三個其實也就是淘寶考核你整個店鋪總體運營情況以及店鋪活躍度的因素，


所以我會建議新手賣家開店上架產(chǎn)品10-20款就行了（太多了你真整不過來，除非你是一個幾人甚至十幾人的團(tuán)隊?。靠顔纹钒雮€多月刷一單，維持維持動銷。


或者也可以吧長期沒銷量的產(chǎn)品下架，重新?lián)Q個標(biāo)題主圖上架。

二、單品權(quán)重

影響產(chǎn)品的權(quán)重?zé)o非四點：


1、銷售額


平臺把你展示到某一個展示位，你能夠帶給他多大的產(chǎn)值，也就是銷售額，如果不達(dá)標(biāo)，很抱歉，淘寶可能都懶得展示你的產(chǎn)品了。


所以很多時候新品不管有沒有權(quán)重，總會有三五個甚至十幾個流量進(jìn)店，很多人把它理解為淘寶的新品扶持期。


這段時間內(nèi)，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，那么很抱歉，接下來你連這些基礎(chǔ)的流量都很難獲得。


2、收藏加購率


很多時候淘寶店鋪的收藏、加購占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，繼而提高自然搜索權(quán)重。


3、寶貝停留時長、跳失率


也就是你顧客的瀏覽深度，如果說只是剛進(jìn)入你的店鋪就跳失到別人家店鋪了，那么基本很難產(chǎn)生權(quán)重！


所以主圖，詳情頁、營銷點一定要刺激買家，讓他有深度瀏覽的欲望，甚至轉(zhuǎn)化下單！


4、點擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率


點擊轉(zhuǎn)化率越高，權(quán)重值就越高。老客戶復(fù)購對產(chǎn)品有加權(quán)。


淘寶會根據(jù)你這些數(shù)據(jù)來判斷你寶貝的優(yōu)勢，數(shù)據(jù)越好的寶貝，權(quán)重就越高。


所以我們前期會用sd來維護(hù)好以上的數(shù)據(jù)，保證自己單品具備一個基礎(chǔ)的權(quán)重！

三、關(guān)鍵詞權(quán)重

如果說寶貝權(quán)重以及店鋪權(quán)重是影響你自然搜索排序的間接因素，那么關(guān)鍵詞權(quán)重就是影響你自然搜索排序的直接因素了。


我之前也很多次給我的粉絲們腦補關(guān)于自然搜索流量的來源！


自然搜索流量即買家搜索某一個關(guān)鍵詞，比如說“連衣裙 韓版”，淘寶的搜索引擎檢索到你的標(biāo)題中含有這些關(guān)鍵詞“連衣裙”“韓版”，那么就會把你的產(chǎn)品展示給買家。


而你的產(chǎn)品是在買家搜索頁面靠前的位置或者說靠后的位置決定性因素就是由于你標(biāo)題關(guān)鍵詞本身的權(quán)重。


所以很多賣家私信我：為什么我做好了一個標(biāo)題我還是沒有流量？你只有關(guān)鍵詞沒有權(quán)重還想要流量這不扯淡嗎？（當(dāng)然一個好的標(biāo)題是前提！）


而關(guān)鍵詞權(quán)重又細(xì)分為三個層級的體驗標(biāo)準(zhǔn)


1、初級體驗：關(guān)鍵詞有人氣了，即有買家通過搜索某個關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品并且產(chǎn)生了點擊進(jìn)店


2、中級體驗：關(guān)鍵詞有成交了，即買家通過某個關(guān)鍵詞進(jìn)店之后下單成交產(chǎn)生相應(yīng)的銷售額了。不止單品有坑位產(chǎn)值要求，單品下掛靠的每個關(guān)鍵詞也有！


3、高級體驗：買家下單之后，會不會給你這個訂單一個好的服務(wù)反饋。比如說確認(rèn)收貨，五星好評等！

四、人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，就越容易得到匹配的流量。


淘寶會根據(jù)買家使用的設(shè)備(什么配置的電腦、平板和手機(jī))、設(shè)備上的應(yīng)用、登錄小號后的所有瀏覽習(xí)慣購買喜歡、買家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的數(shù)據(jù)，綜合判定買家標(biāo)簽。


然后再通過買家號的訪問、收藏、加購、購買等不同維度權(quán)重反向給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽，最終實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)簽與小號標(biāo)簽自動匹配----就是我們說的千人千面。


如果你有老客戶資源的話就是最大的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽庫，讓老客戶給你做標(biāo)簽權(quán)重，一做一個準(zhǔn)，


如果沒有，只能通過“自建魚塘”sd以及直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+人群溢價的方式給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽了！這里老花就不一一細(xì)說了。


以上就是今天分享給各位的一些小思路，當(dāng)然這只是一個大概性的方向，缺乏一系列的實操細(xì)節(jié)！

真正要實現(xiàn)新品流量穩(wěn)定爆發(fā)還需要很多內(nèi)容來支撐，比如說產(chǎn)品內(nèi)功，營銷策略，推廣方式。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，一步?jīng)]做好那么有可能滿盤皆輸。所以一個系統(tǒng)的認(rèn)知必不可少。

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