淘寶賣家應該如何定價,獲得高利潤?有什么方法?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6229
商品定價,涉及消費心理學、統(tǒng)計學、市場營銷學、經濟學,甚至還涉及到哲學。當然,如果從這幾門學科的角度來系統(tǒng)的講如何定價?
估計,你早就暈了。
但是,在商業(yè)領域,定價是無法繞過去的一道坎。
從知識學習的角度,這些內容(指系統(tǒng)的消費心理學、統(tǒng)計學、市場營銷學、經濟學等)都是要學習的,哪怕你具備所謂的超級市場敏感度。不過,強烈建議,不要用自己不熟悉的認知盲區(qū),去賭產品與企業(yè)的未來!
老花是十余年電商從業(yè)者,來分析下在淘系如何給一件商品定價。
很多新手賣家在剛剛開始做淘寶的時候不知道怎么去定價,基本上都是跟著自己的感覺走,比較迷茫。優(yōu)化定價能讓產品賣得更好提高利潤,首先要分析一下市場的行情情況。
市場分析
很多賣家在寶貝定價時會先看看市場的最高價和最低價。然后找到比較適中的一個價格,其實這樣得出的價格是不夠科學的。
首先我們要知道一個定價前提:
1、你的定價必須達到一個標準
不要賣低價貨。
在我的荔枝微課里之前有講過,如果你的目標是通過主推款賺到10W,每件利潤是40元,那么你只需要賣2500件就可以達到這個利潤,不要覺得2500件是個很難達到的數(shù)字,產品和內功做好一個月就可以賣出這么多。
但是如果你賣的是9.9包郵的低價貨,利潤2塊一個,你要賣50000件才能賺到,而且非常累,所以看過視頻的朋友就知道,真的真的不要去賣低價貨。
薄利多銷,絕對不要。因為你要明白,淘寶其實是不喜歡低價商品的,你的產品如果太低價的話,整體的支付金額都會比較低,這樣的話這些因素都會影響到淘寶給你的權重。
2、利潤一定要保證30%
至少要保證30%,最好是50%。為什么要保證這個數(shù)呢?
因為要保證日后的付費推廣不虧錢。
當你店鋪到比較成熟的階段肯定要開車的,費用可能會占到你的銷售額的5%-10%。
淘寶客會要給到傭金,傭金起碼占你的銷售額的10%。
退換貨成本、運費、折損,這些都是需要你賣家去承擔的。
再有一個生意參謀的費用。
這些因素全部加起來,如果你的利潤不能保證30%,那么除去這些開支,你很有可能就會虧錢。
有的賣家可能會想,我前期低價賣,等銷量上來之后再提價,老花之前也講到過這個問題,人群標簽。
這樣一來你的人群標簽就打亂了,提價后你的銷量就會迅速降低,所以不要走入誤區(qū)。
關于產品
1、個性化產品
比如說我們的原創(chuàng)產品,包包啊,手機殼啊,首飾之類的,這種個性化產品有多種多樣的款式,根據(jù)這些款式、材質你的定價可以更隨意一點,甚至你可以定到與你的成本相差很高的價格。
舉個例子:
下面這個手繪陶瓷碗,成本加上快遞可能只要20塊,但是因為你的款式好,你可以賣到幾百元都可以,這就是我們個性化產品的一個特點,競爭力沒那么大,不用糾結于成本和同行定價。
2、功能性產品
功能性剛需產品,也就是我們俗稱的同質化產品,競爭激烈,比如說水果、高壓鍋、掛鉤等等,這些產品都是大同小異的,那么這一類的產品我們該如何定價呢,這個就不能太隨意了。
首先要去分析產品和市場。
買家在購買這類產品的時候不用瀏覽很多寶貝,只需要看看行業(yè)前幾的寶貝就基本可以找到自己想要的寶貝了。
比如說我們搜索高壓鍋,
46%的用戶喜歡52-181這個區(qū)間的產品,我們可以把價格定在這個區(qū)間內。
花哥再推薦大家用一下這個方法,我們行業(yè)里面常用的黃金定價法則公式:
最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格
根據(jù)價格段位定價技巧
大家在定價前,首先要分析一下每個價格段位有多少的產品。
比如說0-30、30-60、60-90……這樣的價格段位,看看在不同段位的產品數(shù)量都是怎樣的一個分布狀態(tài),然后再從不同的價格段位算出這個段位整體的銷量。
但是這里有個誤區(qū)老花要和大家講一下,不是說哪個段位銷量多,我就把價格定在這個區(qū)間,有時候我們看到的銷量最高的產品,但往往它的利潤真的不高。
其實往往這種銷量越多的反而越不輕松,因為他們要面對一個退換貨、付費推廣、人工成本等等這樣一個成本。
我們要看的不是銷售額,應該是要看利潤。回歸到商業(yè)本質,做生意最終的目的就是賺錢。
那怎么才能知道哪個價位段的利潤最高呢?
首先你做這個產品你肯定是最了解這個產品的成本的,也就是說競爭對手的成品你大概是知道的。
這個時候你又需要列出一個表格出來,每個價格段它的利潤是多少。
然后再乘以銷量,看一看哪個價格段的利潤是最高的。
根據(jù)價格段的數(shù)量、銷量、利潤這三個指標,選擇你最合適的定價。
這個時候你就有個清晰的方向知道自己要往哪個價格段去定價了
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