2019淘寶搜索改版之后如何快速增加寶貝權(quán)重？-

大部分賣家還是卡不準(zhǔn)加權(quán)的關(guān)鍵點的，就像唱歌一樣總是找不準(zhǔn)拍子。今天分享的就是如何利用規(guī)則快速增加產(chǎn)品權(quán)重！

那我們來梳理一下“權(quán)重”的基本概念：

權(quán)重就像綜合得分的分值，就像我們上學(xué)參加考試一樣，有語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、地理、歷史、政治等很多科目，大學(xué)的科目更多....每次考完試年級都會做一個綜合得分排名，是把你所有科目的分?jǐn)?shù)加起來的總得分進行排名，而不是單純的看某一個科目得了多少分。同理淘寶也是一樣的，考核你寶貝的指標(biāo)有很多，每項指標(biāo)就是一個科目，最終所有指標(biāo)算出來的總得分就是你寶貝的總權(quán)重值，總權(quán)重值會進行一個排序，排名第一的當(dāng)然就會卡到最好的位置，原理很簡單。

不簡單的地方來了，淘寶會根據(jù)平臺需要單獨計算某一個或某幾個指標(biāo)的權(quán)重在特定的時間非常大。

以學(xué)?？荚嚺e例：

假設(shè)所有考試的科目總得分是1100分;

常規(guī)分配是數(shù)學(xué)150分、語文150分、英語150分，其它6門課分別100分，再加上體育50分，總分1100分;

但學(xué)校突然抽風(fēng)，因為上級領(lǐng)導(dǎo)想把學(xué)校建設(shè)成為以數(shù)學(xué)為特色的學(xué)校，怎么辦呢?就直接把數(shù)學(xué)單科目設(shè)置增值分?jǐn)?shù)吧，增值到1000分，其它9門課合計分?jǐn)?shù)為100分，總分依然是1100分;

如果你是這個學(xué)校的學(xué)生，你會怎么辦?-----死命學(xué)數(shù)學(xué)，其它科目管都不用管，只要數(shù)學(xué)考滿分，其它科目不及格都無所謂，是不是?----邏輯很簡單。

學(xué)校是采取設(shè)置科目分?jǐn)?shù)的高低來調(diào)節(jié)學(xué)生的注意力的，淘寶則是通過調(diào)整指標(biāo)加權(quán)值來調(diào)節(jié)賣家的注意力的。

所以，你必須第一時間找準(zhǔn)淘寶想讓商家注意力往哪里轉(zhuǎn)，否則你永遠(yuǎn)卡不上節(jié)拍。權(quán)重是一個相對的概念，是針對某一指標(biāo)而言。某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評價中的相對重要程度。

簡單說就是淘寶對于你這個店鋪和寶貝的好感度，換句話說就是淘寶認(rèn)為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的淘寶店鋪權(quán)重越高，淘寶給與你的排名也就越好;而影響寶貝權(quán)重的因素有：

一、銷量;

其實銷量作為自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因為他是最體現(xiàn)人氣的!但是為什么高銷量卻不一定有排名?為什么站外活動有沒有權(quán)重，站內(nèi)活動有沒有權(quán)重，因為你的高銷量是用什么樣的價格做出來的!

你搞秒殺、搞9.9元包郵，虧本賺吆喝!想是銷量上來，權(quán)重就可以上來!!這是以前的玩兒法，現(xiàn)在不行了。

為什么?

因為淘寶想要的是“正常”價格的寶貝，而不是低價格的寶貝!低價格的寶貝往往會意味著質(zhì)量的下降。

所以，如果銷量都一樣的話，一般情況下，淘寶會優(yōu)先展現(xiàn)價格高的商品。價格一樣的時候，優(yōu)先展現(xiàn)銷量高的寶貝。

二、點擊率;

可能大家不知道，點擊率除了影響寶貝流量，還影響了排名。因為當(dāng)買家搜索之后，選擇你的產(chǎn)品，你的點擊率越高，相對你的排名越靠前，其實最初淘寶是沒有這個規(guī)則的，最先有這個規(guī)則的是美麗說、蘑菇街。

美麗說，蘑菇街最初是做淘客的，它們做淘客也沒有很強大的算法，所以就用了這個非常簡單的算法—點擊率。買家點擊產(chǎn)品，就說明該商品受歡迎，那么平臺給的權(quán)重自然會高，排名也就高，這比淘寶之前依靠銷量、轉(zhuǎn)化率等這些因素來判斷更為簡單方便，所以淘寶也沿用了這種方法。

那么依靠點擊率來確定寶貝排名，和依靠銷量來判斷寶貝排名相比有哪些好處?

最明顯、最大的好處就是淘寶節(jié)約流量了。

舉例說明：若按照銷量來算，要給你兩萬展現(xiàn)，大概就是有兩百流量，兩百流量可以測出一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好還是不好呢?從理論上講，流量越多測的越精準(zhǔn)，而200基本上還不能夠成功的測量出，除非是低價產(chǎn)品，所以，依靠此方法，淘寶要給你500uv才能基本判斷出來產(chǎn)品好壞。

若通過點擊率呢?通過點擊率相對的做第一輪篩選，我們知道，淘寶流量雖然很大，卻是有限的，有限的流量要分給更多的產(chǎn)品展示這是一種資源不浪費的做法，所以，近年來，淘寶提升了點擊率對寶貝排名的影響。在經(jīng)過點擊率判斷之后，后續(xù)就會通過銷量、轉(zhuǎn)化率、uv價值、甚至是服務(wù)等等這些多維因素給出綜合評價。

三、轉(zhuǎn)化率;

提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率不僅能夠提高寶貝的權(quán)重，也是店鋪增加收益的一個途徑，無論是做哪個行業(yè)的，店主們都希望自己的提淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率能夠達到更高，下面就來教你如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率，提高寶貝權(quán)重。

如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率？

1、學(xué)會挑選寶貝款式

對于很多服飾類的寶貝來說，款式是最吸引買家的一個因素，如果是做這種類目的買家們應(yīng)該要知道買家們倒吸喜歡的是什么款式的產(chǎn)品。那么我們怎樣才能夠找出買家喜歡的款式呢?其實很簡單，我們只需要把這些款式的產(chǎn)品開直通車測試一下就知道，點擊率高、轉(zhuǎn)化率高和訪問時長的產(chǎn)品就是受買家歡迎的產(chǎn)品，這樣類型的產(chǎn)品比較合適用來做大賣款或者店鋪的熱銷款。

2、合理定價

價格也是影響成交的一個因素，寶貝定價上是很講究技巧的，不能一味的與同行打價格戰(zhàn)，一味的偏低不符合市場競爭的規(guī)律，買家也不一定喜歡。想要合理的給寶貝定價，必須依據(jù)市場上用戶的心理價位來制定。舉個例子，如果同款商品，別人賣100元，你賣80元，雖然說你的比他的多，但是也少賺了一部分，因此寶貝定在100元上下是不錯的選擇，因為你也要考慮買家的消費能力，品質(zhì)是決定買家購買的關(guān)鍵因素，相比低價而言，買家更相信“一分錢，一分貨”。

3、做好寶貝的詳情頁

好的寶貝詳情頁就相當(dāng)于一個好的導(dǎo)購員，所以想要提高轉(zhuǎn)化，也不能忽視寶貝詳情頁的優(yōu)化，寶貝詳情頁中應(yīng)該包含：促銷信息、產(chǎn)品參數(shù)、模特展示、細(xì)節(jié)圖片等信息。同時還包含一些信任因素，比如用戶評論、產(chǎn)品證書等，而想要做好寶貝詳情頁的優(yōu)化，就需要根據(jù)寶貝的不同來排序，最好是以用戶心理想要了解該寶貝的哪一部分進行有限排序，相信會有更好的效果。

四、動態(tài)評分;

動態(tài)評分作為判斷店鋪好壞的最直接的一個標(biāo)準(zhǔn)，賣家要重視起來，那么，動態(tài)評分對店鋪權(quán)重有沒影響?如何應(yīng)對店鋪動態(tài)評分權(quán)重的變化?

這幾年是淘寶重大變革的幾年，不僅淘寶搜索發(fā)生了改變，連動態(tài)評分也有了很大的提升，這意味著現(xiàn)在每家淘寶店鋪的DSR評分將比以往提高很多，所以說DSR動態(tài)評分在自然搜索中占據(jù)的地位越來越重要，那么在今年，我們應(yīng)如何應(yīng)對店鋪動態(tài)評分權(quán)重的變化呢?

發(fā)貨速度莫耽誤

發(fā)貨速度也是決定動態(tài)評分至關(guān)重要的一項，很多買家下單以后，賣家卻遲遲不發(fā)貨，一個寶貝從購買到收到貨用了半個月不止，設(shè)身處地的想如果你是買家你能接受買個東西半個月才到手么。因此店鋪的發(fā)貨速度一定要快，買家下單之后盡快給買家發(fā)貨。如果真的因為繁忙或者是庫存問題而延緩發(fā)貨，也必須知會買家，可以讓其繼續(xù)等待或者是選擇退款，避免動態(tài)評分下降。

五、動銷率;

淘寶店鋪搜索權(quán)重很重要，而搜索權(quán)重所依賴的動銷率也是非常重要的一個指標(biāo)，只有把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重也才會高，才會有更好的排名，小編就給大家講一下影響淘寶動銷率搜索權(quán)重的一些因素，希望能幫助到大家!

影響店鋪權(quán)重除了動銷率，還有以下這些因素：

店鋪層級、DSR、好評率、支付寶使用率、退款糾紛率、動銷率、金牌賣家、信用卡支付等。

影響單品權(quán)重的主要因素有：

寶貝的銷量，人氣、收藏加購、轉(zhuǎn)化率、點擊率等。

下面說明一下這幾個重要點：

1.店鋪層級——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級，可以從生意參謀首頁看到，店鋪層級越高拿到的流量越多，因為加權(quán)在里面了。店鋪層級又分淘寶和天貓。

淘寶的如下圖：

可以看到下個層級需要多少金額才可以達到。比較容易理解，比如現(xiàn)在在第三層我要去到第四層我就必須月銷售額達到8.9萬元。

天貓的如下圖：

是看不到下一個層級需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭出所指的排名情況，假設(shè)我在第一層級現(xiàn)在排在10290名，那么我每天在銷售，這個排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時候可以上升一個層級了。

2、店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動態(tài)評分)分淘寶和天貓

淘寶如圖：必須高于同行才算是比較好的

天貓如圖：

動銷率是怎么計算的呢?

1、動銷率計算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2、什么是滯銷商品?淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個標(biāo)準(zhǔn)其實很多店鋪都不用考慮這個因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個是一個均值，不是每個類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

回購率;

其他：收藏購買，購物車購買，直通車購買;

只要你一直是遞增的，系統(tǒng)就是N被的給你加權(quán)，點擊率高、加購率高也是一樣的計算方式。

這里要備注2個實操細(xì)節(jié)：

1. 遞增是按照一定周期來計算的，一般低客單價計算3天增速加權(quán)值，中高客單計算7天增速加權(quán)值，高客單價計算14天增速加權(quán)值，做的細(xì)致的要按照節(jié)點來維護數(shù)據(jù)，記住不是所有寶貝都是7天螺旋;

2. 加權(quán)指標(biāo)分別講一下：

A. 收藏率，無線端和PC端是差不多的，常規(guī)來說達到10%已經(jīng)很不錯了，7-10%都是可以的，如果太低肯定有問題，如果太高就要看行業(yè)了，大部分類目大家都在參考平均值維護數(shù)據(jù)，越維護越高，現(xiàn)在很多類目都抬到25%左右了，如果你低于這個數(shù)值，你懂的;

B. 加購率，PC端是比較低的，以前只要達到5-7%都算是不錯的了，無線端加購按鈕設(shè)計的比較明顯，加購率要超過收藏率，能達到13-15%是不錯的寶貝，太低肯定不行，也是水漲船高，現(xiàn)在大多類目都被商家維護到35%左右了，我也是醉了，你還不能不去維護;

C. 今年315期間系統(tǒng)過濾比較大，具體能不能全部過濾掉就不得而知了，以目前的情況看是無法全部過濾掉的，過濾掉一小部分問題不大。

接著講邏輯，當(dāng)你人氣值穩(wěn)定不變的時候，系統(tǒng)會默認(rèn)你的寶貝要跟別人比銷量權(quán)重，他會把銷量增速權(quán)重拉的非常高，人氣權(quán)重逐漸降低。

與銷量相關(guān)的評價、問大家等數(shù)據(jù)都會相應(yīng)的得到同等的加權(quán)計算，所以你維護的不僅僅只是銷量數(shù)據(jù)，記住只要你的寶貝銷量開始有明顯遞增了，就要維護好與銷量相關(guān)的所有數(shù)據(jù)。

那問題來了，已經(jīng)沖刺上去的寶貝怎么維護呢?當(dāng)你銷量每天都不遞增了，系統(tǒng)也會默認(rèn)遞減你的銷量權(quán)重，此時，如果你的分享、回訪、回購再拉起來，同樣會再次獲得大的加權(quán)值，這里要補充幾個小細(xì)節(jié)：

1. 分享可以是淘口令、二維碼、購買過后曬好物等都算，有的賣家比較傻，一個淘口令維護了1單，不多就1單，馬上就被系統(tǒng)檢測到，為什么?因為你這個流量入口是100%的轉(zhuǎn)化率，所以維護數(shù)據(jù)也要多動動腦子;

2. 回訪與回購，用老客戶當(dāng)然是最好的，淘寶也希望你這樣做，但網(wǎng)絡(luò)客戶粘度來說相對較低，除了某些類目外，其實只要最近瀏覽過你的寶貝、收藏過、加購過的不是你的標(biāo)簽用戶，也變成你的標(biāo)簽用戶了，這些都算是回訪、回購了，你稍微加點小的刺激就會發(fā)揮很大的作用。

以上講解的內(nèi)容都是關(guān)于“增速”偏多，僅僅注解了“淘寶優(yōu)先推薦買家喜歡的寶貝”這半句話，后面還有半句“淘寶優(yōu)先推薦符合買家需求的寶貝”，這半句就要談到精準(zhǔn)標(biāo)簽的問題了，這個殺傷力更大。

淘寶會根據(jù)買家使用的設(shè)備(什么配置的電腦、平板和手機)、設(shè)備上的應(yīng)用、登錄小號后的所有瀏覽習(xí)慣購買喜歡、買家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的數(shù)據(jù)，綜合判定買家標(biāo)簽，然后再通過小號的訪問、收藏、加購、購買等不同維度權(quán)重反向給寶貝打上相應(yīng)的標(biāo)簽，最終實現(xiàn)寶貝標(biāo)簽與小號標(biāo)簽自動匹配----即千人千面。

類似如下情況：

解析：

再你維護數(shù)據(jù)之前最重要的事情就是搜集到符合你寶貝標(biāo)簽的買家號，根據(jù)匹配度進行操作，這是我們通過龐大的數(shù)據(jù)庫分享模型建立出來的標(biāo)簽庫，所以我們操作是簡單的，想要什么標(biāo)簽到系統(tǒng)里面直接匹配就可以了，但大部分買家都沒有這樣的資源，那也不要緊，如果你有老客戶的話就是最大的精準(zhǔn)標(biāo)簽庫，讓老客戶給你做標(biāo)簽權(quán)重，一做一個準(zhǔn)，1個精準(zhǔn)標(biāo)簽用戶的數(shù)據(jù)權(quán)重，頂上10個亂七八糟的標(biāo)簽數(shù)據(jù)權(quán)重，說不定10個亂七八糟的標(biāo)簽還會把你寶貝標(biāo)簽打亂，根本匹配不到真實的目標(biāo)用戶。

如果說，你連老客戶數(shù)據(jù)都沒有，那我建議你找到不錯關(guān)系的人做整條權(quán)重鏈，如：


甚至還包含：評價曬買家秀、曬好物、其他分享模式綜合加權(quán)。

淘寶目前計算興趣標(biāo)簽權(quán)重最大的指標(biāo)是“最近訪問記錄”，你的行為軌跡是什么樣的，淘寶就默認(rèn)你的興趣標(biāo)簽就是這個樣子，假如你看了“瑪卡”，當(dāng)你再次訪問手淘的時候鋪天蓋地的瑪卡及壯陽產(chǎn)品，會滲透到你能找到的各個頁面里999

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