淘寶店鋪如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？怎么研究對(duì)手的店鋪情況？-

競(jìng)品分析是賣家朋友日常工作的一部分，很多人看了各種不同的分析報(bào)告，但真到了自己上手的時(shí)候就不知道從哪里下手了，今天分享如何正確做好競(jìng)品分析，在講如何做之前需要明確兩點(diǎn)。

子明老師講過(guò)，做一件事，首先想清楚自己的目的是什么！

一、我為什么要做競(jìng)品分析？

競(jìng)品分析用很直白的一句話來(lái)說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。菜市場(chǎng)買菜的大媽也暗自觀察其他菜攤的青菜成色怎樣，價(jià)格如何，好調(diào)整自己的價(jià)格和貨源。用戶也是貨比三家才會(huì)付錢(qián)，你家菜不錯(cuò)，他家是不是更好呢？這是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的必然。

做競(jìng)品分析有兩個(gè)目的：
1、最重要的目的是為了對(duì)比。對(duì)方更好我學(xué)習(xí)，對(duì)方不好我規(guī)避，賣菜和買菜的都是在對(duì)比。

2、目的是驗(yàn)證與測(cè)試。這個(gè)目的在邏輯上也可以歸到第一類，但是這里拿出來(lái)是想強(qiáng)調(diào)競(jìng)品分析在項(xiàng)目前期的重要性，通過(guò)競(jìng)品確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，驗(yàn)證之前的方向是十分必要的，在后期可用性測(cè)試的對(duì)比測(cè)試也最能得到所需。

二、競(jìng)品分析的流程

我們知道設(shè)計(jì)流程是“確定選題-產(chǎn)品定位-用戶需求與功能點(diǎn)轉(zhuǎn)化-架構(gòu)與流程-頁(yè)面設(shè)計(jì)-驗(yàn)證與測(cè)試”這樣大概的一條線（請(qǐng)不要在此糾結(jié)，不同項(xiàng)目自然有不同流程）。

競(jìng)品分析在什么階段會(huì)有涉及呢？有的參考書(shū)會(huì)說(shuō)有兩個(gè)階段，確定選題和驗(yàn)證測(cè)試的時(shí)候用，不無(wú)道理，但是我個(gè)人的見(jiàn)解是：方法是靈活的，不分階段的，重要的是這個(gè)階段你的目的是什么，遇到了哪些問(wèn)題，這些問(wèn)題使用什么方法能更高效的解決。

所以，競(jìng)品分析是可以用在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的每個(gè)階段的。

第一步：觀察市場(chǎng)容量

市場(chǎng)就那么大，開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)很難，所以我們要做的是從別人手中搶流量！

對(duì)類目銷量前20商品進(jìn)行屬性分析，分析的屬性包括：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功能、入店關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)布局。

同時(shí)對(duì)銷量前20店鋪進(jìn)行分析，包括店鋪是天貓店還是淘寶店，產(chǎn)品是否是品牌，如果絕大部分店鋪都是天貓店，那我們用淘寶店去打，就會(huì)非常吃力。同樣，如果絕大部分店鋪都是品牌產(chǎn)品，我們用非品牌商品去打也會(huì)很吃力。

第二步：分析競(jìng)店屬性

如果我們是第一層級(jí)的賣家，沒(méi)有必要去找第七層級(jí)的賣家做分析，因?yàn)椴皇且粋€(gè)級(jí)別，KA、TOP、頭部商家都是有流量扶持的。

通過(guò)生意參謀的競(jìng)品分析記錄流失寶貝的每天訪客數(shù)、支付件數(shù)、支付訂單數(shù)、訪客來(lái)源、成交詞與引流詞。然后計(jì)算出對(duì)手寶貝的轉(zhuǎn)化率、推廣費(fèi)用、銷售額、日銷量等關(guān)鍵信息。

分析對(duì)手是怎么操作的，對(duì)手產(chǎn)品的賣點(diǎn)、主圖詳情頁(yè)怎么布局、近期有參加什么活動(dòng)。

第三步：可攻可守

當(dāng)我們清楚對(duì)手的以上信息后，接下來(lái)不管是進(jìn)攻還是防守都會(huì)輕松很多。這里主要提一個(gè)核心點(diǎn)，產(chǎn)品的日銷量是所有權(quán)重維度中最重要的。

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其他維度包括但不限于：

1、關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)

2、轉(zhuǎn)化率

3、復(fù)購(gòu)率

4、收藏加購(gòu)率

5、跳失率

做好以上幾個(gè)維度，官方不可能不給你匹配展現(xiàn)和流量。同時(shí)，我們可以用直通車去帶動(dòng)以上維度，拉動(dòng)自然搜索。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，流量就是從對(duì)手那里搶來(lái)的！

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