淘寶店鋪如何分析競爭對手？怎么研究對手的店鋪情況？-

競品分析是賣家朋友日常工作的一部分，很多人看了各種不同的分析報告，但真到了自己上手的時候就不知道從哪里下手了，今天分享如何正確做好競品分析，在講如何做之前需要明確兩點(diǎn)。

子明老師講過，做一件事，首先想清楚自己的目的是什么！

一、我為什么要做競品分析？

競品分析用很直白的一句話來說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。菜市場買菜的大媽也暗自觀察其他菜攤的青菜成色怎樣，價格如何，好調(diào)整自己的價格和貨源。用戶也是貨比三家才會付錢，你家菜不錯，他家是不是更好呢？這是競爭帶來的必然。

做競品分析有兩個目的：
1、最重要的目的是為了對比。對方更好我學(xué)習(xí)，對方不好我規(guī)避，賣菜和買菜的都是在對比。

2、目的是驗(yàn)證與測試。這個目的在邏輯上也可以歸到第一類，但是這里拿出來是想強(qiáng)調(diào)競品分析在項(xiàng)目前期的重要性，通過競品確定市場機(jī)會點(diǎn)，驗(yàn)證之前的方向是十分必要的，在后期可用性測試的對比測試也最能得到所需。

二、競品分析的流程

我們知道設(shè)計流程是“確定選題-產(chǎn)品定位-用戶需求與功能點(diǎn)轉(zhuǎn)化-架構(gòu)與流程-頁面設(shè)計-驗(yàn)證與測試”這樣大概的一條線（請不要在此糾結(jié)，不同項(xiàng)目自然有不同流程）。

競品分析在什么階段會有涉及呢？有的參考書會說有兩個階段，確定選題和驗(yàn)證測試的時候用，不無道理，但是我個人的見解是：方法是靈活的，不分階段的，重要的是這個階段你的目的是什么，遇到了哪些問題，這些問題使用什么方法能更高效的解決。

所以，競品分析是可以用在產(chǎn)品設(shè)計的每個階段的。

第一步：觀察市場容量

市場就那么大，開辟一個新的市場很難，所以我們要做的是從別人手中搶流量！

對類目銷量前20商品進(jìn)行屬性分析，分析的屬性包括：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品功能、入店關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、詳情頁布局。

同時對銷量前20店鋪進(jìn)行分析，包括店鋪是天貓店還是淘寶店，產(chǎn)品是否是品牌，如果絕大部分店鋪都是天貓店，那我們用淘寶店去打，就會非常吃力。同樣，如果絕大部分店鋪都是品牌產(chǎn)品，我們用非品牌商品去打也會很吃力。

第二步：分析競店屬性

如果我們是第一層級的賣家，沒有必要去找第七層級的賣家做分析，因?yàn)椴皇且粋€級別，KA、TOP、頭部商家都是有流量扶持的。

通過生意參謀的競品分析記錄流失寶貝的每天訪客數(shù)、支付件數(shù)、支付訂單數(shù)、訪客來源、成交詞與引流詞。然后計算出對手寶貝的轉(zhuǎn)化率、推廣費(fèi)用、銷售額、日銷量等關(guān)鍵信息。

分析對手是怎么操作的，對手產(chǎn)品的賣點(diǎn)、主圖詳情頁怎么布局、近期有參加什么活動。

第三步：可攻可守

當(dāng)我們清楚對手的以上信息后，接下來不管是進(jìn)攻還是防守都會輕松很多。這里主要提一個核心點(diǎn)，產(chǎn)品的日銷量是所有權(quán)重維度中最重要的。

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其他維度包括但不限于：

1、關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)

2、轉(zhuǎn)化率

3、復(fù)購率

4、收藏加購率

5、跳失率

做好以上幾個維度，官方不可能不給你匹配展現(xiàn)和流量。同時，我們可以用直通車去帶動以上維度，拉動自然搜索。競爭無處不在，流量就是從對手那里搶來的！

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