淘寶店鋪產(chǎn)品如何定價(jià)？寶貝定價(jià)有什么策略？-

電商產(chǎn)品定價(jià)大有學(xué)問(wèn)，定的太低或太高都不行，太低感覺(jué)便宜沒(méi)好貨，太高不利于成交。價(jià)格頻繁的變動(dòng)，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)你失去信心。因此我們需要掌握一些定價(jià)的方法：

成本導(dǎo)向

以成本為導(dǎo)向的定價(jià)往往是最普遍的，最容易想到的定價(jià)方法。成本包括：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、周邊素材、推廣費(fèi)用、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等。核算出產(chǎn)品的成本后，根據(jù)產(chǎn)品在店鋪中的定位款+上對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)（主推款利潤(rùn)>20%，活動(dòng)款利潤(rùn)>10%，形象款利潤(rùn)可以高一些）

搜索展示導(dǎo)向

淘寶的搜索展示結(jié)果頁(yè)，一般會(huì)按照綜合排序來(lái)展現(xiàn)商品。操作這個(gè)方法的時(shí)候，需要退出自己的淘寶賬號(hào)，以免個(gè)性化展現(xiàn)。多找?guī)撞渴謾C(jī)搜索統(tǒng)計(jì)，這時(shí)候要定一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，大于或等于統(tǒng)計(jì)出的最低價(jià)格作為最終銷(xiāo)售價(jià) 即可。

生意參謀導(dǎo)向

生意參謀工具里面可以看到市場(chǎng)中同行排名靠前的產(chǎn)品信息。由此我們統(tǒng)計(jì)出行業(yè)類(lèi)目中按搜索排名前20的產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)他們的一口價(jià)，一般分為2-3個(gè)區(qū)間。而這個(gè)價(jià)格就是該行業(yè)中能夠拿到搜索流量的最佳價(jià)格，以此作為一口價(jià)。

品牌溢價(jià)

若產(chǎn)品本身是線(xiàn)下知名品牌，則可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行溢價(jià)，可以獲得較大的利潤(rùn)空間。采用高價(jià)策略時(shí)，需具有獨(dú)特的功能、獨(dú)占市場(chǎng)、仿制困難且需求彈性小的商品，才能在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持高價(jià)，否則會(huì)因價(jià)格太高而失去買(mǎi)家。

值得提出的是，在上架一款新品后，就不要去頻繁的修改產(chǎn)品信息了，因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品上架后淘寶會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)唯一的ID，如同身份證。頻繁的修改會(huì)導(dǎo)致淘寶系統(tǒng)不斷的重新識(shí)別該商品，不利于正常成長(zhǎng)。

因此在我們上架前，就需要把準(zhǔn)備工作做好，然后順利的上架新品。

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