淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何選擇？怎么打造爆款？-

淘寶里商家多，類目也多，但不是每家店都能賺到錢，也不是每個類目都容易賺錢。

我們都知道做標(biāo)題的時候通過生意參謀來查看，一個詞的數(shù)據(jù)，一個類目好不好做這個也是可以查看的

1，在搜索分析進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索

搜索的關(guān)鍵詞不能過大如：女裝。

也不能過小如：小仙女夏季超薄連衣裙。

下面我們以普洱茶、白茶、紅茶、泰國足貼三個類目來對比看看哪個行業(yè)更好做一些。

首先我們通過搜索得出以下數(shù)據(jù)：


但生意參謀改版后很多數(shù)據(jù)以指數(shù)呈現(xiàn)，不好分析，這里我用工具箱轉(zhuǎn)化了數(shù)據(jù)


我們主要看兩個數(shù)據(jù)

平均銷量.也就是平均每天的成交人數(shù)，我們也可以理解為需求量

在線商品數(shù)：也就是我們有多少競爭對手，也是我們這個類目的產(chǎn)品供應(yīng)量

那么判斷一個行業(yè)好不好做的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是不是需求量越大越好，競爭對手越少越好

從上面來看，需求量最大是：紅茶 競爭對手最少的是泰國足貼

但是每個數(shù)據(jù)好像并不平衡，那么如果數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，我們應(yīng)該怎么去算？

這個很容易就是通過我們的供求關(guān)系比：

即用平均銷量/在線商品數(shù)

數(shù)值分別是：

普洱茶：0.0021

白茶：0.0022

紅茶：0.0112

泰國足貼：0.0453

當(dāng)然我選的只是一天的量，真實操作時間要選長一點

得出來這個數(shù)值在0.01以下，如果資金不充足，而且沒有人帶，這種不太推薦新手去做了

0．04左右，正常一個運營都能給你帶個差不多

0．07以上，一般的新手也會比較好做

如果說這里還看不太明白的話，我們再用上面的數(shù)據(jù)就舉個例子：

普洱茶類目是不是等于132w個人去搶2894個顧客，泰國足貼是5355個人去搶246個顧客。這時大家去想想在132萬人中脫穎而出容易還是5355人中容易？表面上雖然我的顧客群體少了很多，但是我的競爭對手卻少了足足246倍！

當(dāng)然這個只是第一前提，不代表全部。

4．接下來我們再來看一下天貓占比問題：我們都知道天貓店越多C店就越不好做。

那么怎么看呢：方法如下-去選詞助手，看商城點擊占比，因為商城點擊占比=點擊天貓店鋪寶貝的次數(shù)/點擊所有(天貓店鋪+淘寶店鋪)寶貝的次數(shù)，結(jié)果如下：

很明顯，泰國足貼完勝。


5．接下來就要去分析坑產(chǎn)！

坑產(chǎn)就是我們的銷售額。

為什么要去分析：因為在自然搜索排名中，坑產(chǎn)至關(guān)重要！

它是影響我們的流量上限的一個天花板，層級越高相對應(yīng)的流量和展現(xiàn)量就會越高！也就是說我們想要一個比較好的排名，必須要達(dá)到這個坑產(chǎn)數(shù)，這個也和層級相關(guān)。


每個行業(yè)不一樣，層級就是根據(jù)你坑產(chǎn)來的，也就是你最近30天的總銷售額！

相對應(yīng)的來說，上到首頁就會有一個比較高的展現(xiàn)量

我們想上首頁就必須要考慮到一個坑產(chǎn)位置

我們就去計算上首頁要的最低坑產(chǎn)

普洱茶


238*3710=882980

198*4302=851796

119*6000=714000

做為普洱茶，你想要一個比較高的排名。月銷額最少70W以上

你的單價200元的話-

70W除以45天平均每天15555.6元 除以 200元單價 平均每天要出77單才能上首頁，有一個比較好的展現(xiàn)！

對手一個新手，補這么多單，是不是風(fēng)險太高！而且費用太大！

再看一下剩三個產(chǎn)品，后面我們就不一一計算了，看前面兩輪的贏家

泰國足貼



很顯然又是足貼完勝。

6消費者喜好程度：

1． 價格

是不是消費者最喜歡的價格區(qū)間

2． 屬性問題：

把你自己產(chǎn)品符合條件的，都打出來：

這些內(nèi)容越靠前，你符合的越多，也就越好做

通過上面這一系列的對比，我們可以很簡單的得出解論：泰國足貼只要基本功過關(guān)，僅需要一點點費用，就可以很容易的掙到錢！通過這個方法，相信每一位同學(xué)都能找了一個和淘寶的相關(guān)的藍(lán)海類目了。

而且在有些類目我們會發(fā)現(xiàn)他們產(chǎn)地都是一個地方的，所以如果你周邊有良好的的供貨資源，再結(jié)合我剛剛教的方法，相信你也可以找到適合自己的藍(lán)海類目。有不同意見或者問題，都?xì)g迎在評論和私信提出來，大家一起交流。

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