如何通過數(shù)據(jù)運(yùn)營找出店鋪潛在熱銷款？-

對于我們做淘寶的賣家來說，最希望的就是做成一個店鋪的爆款，因?yàn)楸钜馕吨嗟挠唵?、更多的訪客，而更多的訂單可以帶來更多的利潤，有了更多的利潤我們就能去做更多的爆款，從而讓店鋪進(jìn)入一個良性循環(huán)。雖然我們都知道爆款的好處，但是爆款不是隨隨便便就可以打造的，不是我們一拍腦門隨便選擇一個產(chǎn)品用錢砸能砸出來的，這樣操作只會讓我們頭破血流，最后傾家蕩產(chǎn)而已。

爆款從來不是拍腦門就可以確定的，而是需要通過各種數(shù)據(jù)收集，然后將收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理，最后通過分析這些數(shù)據(jù)背后代表的含義，從而才能確定出哪些產(chǎn)品是含有爆款基因的，然后這些含有爆款基因的產(chǎn)品通過正確的方式操作最后才能成為一個爆款。所以這次就和大家分享一下怎樣通過數(shù)據(jù)分析挖掘這些擁有爆款基因的產(chǎn)品。

說到數(shù)據(jù)分析我們要用到的工具當(dāng)然就是生意參謀了，如果大家對生意參謀不了解的話需要趕緊去了解一下，要不然從哪里得到這些數(shù)據(jù)都不知道。這里先給大家分享一下如何通過生意參謀分析出店鋪現(xiàn)有鏈接中那些擁有爆款基因的產(chǎn)品。

在我們生意參謀-品類-宏觀監(jiān)控下可以看到產(chǎn)品一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)反饋，比如產(chǎn)品的訪客、停留時長、收藏加購量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，我們可以通過篩選將這些重要的數(shù)據(jù)選擇出來，然后時間長度選擇七天的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊下載就可以將店鋪這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)以表格的形式下載下來了。

將數(shù)據(jù)下載下來之后需要我們對這些數(shù)據(jù)先進(jìn)行一個分析整理，比如需要我們通過訪客與加購件數(shù)來算出加購率數(shù)據(jù)，將加購率數(shù)據(jù)算出來之后需要我們通過表格的篩選功能對加購率按照從大到小一個降序來進(jìn)行排序，做好排序之后將高于行業(yè)平均加購率的項(xiàng)，用顏色單獨(dú)標(biāo)記出來，比如行業(yè)加購率是10%的話，我們就可以將高于這個數(shù)據(jù)的內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)用顏色標(biāo)記起來，標(biāo)記完成之后讓表格按照訪客數(shù)一個降序來進(jìn)行排列，這些都完成之后就可以開始進(jìn)行分析了。（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）首先我們從訪客最高的產(chǎn)品開始分析，通過上面的數(shù)據(jù)來看訪客最高的商品其實(shí)整體表現(xiàn)是挺一般的，然后平均停留時長整體數(shù)據(jù)較好，但是加購率和轉(zhuǎn)化率卻是很低的，對于這樣的產(chǎn)品我們只需要做好日常維護(hù)就可以了，不要花費(fèi)大量的精力和費(fèi)用去推廣，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品就算我們能夠通過推廣把訪客提升一個臺階，但是帶來的加購率和單量卻是很有限的。我們需要推廣的產(chǎn)品應(yīng)該是那些整體訪客較高，加購率高于同行并且整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也較高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果一些新品因?yàn)楸旧礓N量評價(jià)等原因造成的轉(zhuǎn)化低的話，可以暫時不考慮轉(zhuǎn)化率這個因素，但是加購率是一定要重點(diǎn)考核的。

上面這個數(shù)據(jù)是最近操作的一款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)監(jiān)控表格，這款產(chǎn)品訪客基本全部來自于首頁流量，并且沒有用直通車大量的推廣，產(chǎn)品能短期爆發(fā)主要的原因就是加購率高于同行造成的，并且在訪客暴增之后加購率沒有明顯波動，這也是鏈接訪客能一直增加的主要原因。從表格上可以看出鏈接的轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，并且數(shù)據(jù)波動也是很劇烈的，這就說明轉(zhuǎn)化率沒有對鏈接造成太大影響。所以當(dāng)下如果一個產(chǎn)品想要爭奪首頁流量的話一定要重視加購率這個數(shù)據(jù)。

通過上面表格的分析我們可以初步篩選出一些擁有爆款基因的產(chǎn)品，下面就要對這些產(chǎn)品進(jìn)行第二步篩選，因?yàn)槌跏嫉臄?shù)據(jù)是把幾天的數(shù)據(jù)匯總來分析的，這樣會出現(xiàn)一些偶然情況的發(fā)生，比如訪客較少的鏈接，因?yàn)槟骋惶焯厥庠蚣淤徛屎芨?，平時正常加購率較低，但是因?yàn)樵L客基數(shù)較低的原因，造成整體加購率高的話也是很有可能的，所以為了避免這種情況的發(fā)生我們需要通過表格將這些產(chǎn)品每一天的數(shù)據(jù)都要下載下來，然后把這些產(chǎn)品各種數(shù)據(jù)通過日期匯總到一個表格來觀察，如果整體加購率很平穩(wěn)就證明這個產(chǎn)品擁有爆款基因可以嘗試進(jìn)行操作，如果整體數(shù)據(jù)波動較大就需要對這些產(chǎn)品先進(jìn)行優(yōu)化，等數(shù)據(jù)平穩(wěn)之后在進(jìn)行操作。

在分析中如果有一些鏈接整體數(shù)據(jù)反饋較好，但是整體訪客較少的話，我們需要通過直通車、店鋪推薦等方式給鏈接先注入一定量的訪客，然后再去分析這些數(shù)據(jù)。很多時候訪客基數(shù)較少分析出來的數(shù)據(jù)是不可以作為參考的。

作為一個爆款除了上面通過表格分析出來的加購率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)之外我們還要分析主圖的點(diǎn)擊率，就算鏈接的加購轉(zhuǎn)化率再高，如果一直拿不到太多訪客也是不行的。所以下一步就是測試鏈接主圖的點(diǎn)擊率。

說起測試點(diǎn)擊率最快的方式當(dāng)然就是直通車了，在開始直通車測圖之前我們首先要明確自己想要獲取的是首頁流量還是搜索流量，確定好了之后就可以開始用直通車測圖了，這里建議中小賣家把首頁流量做為自己主要的流量渠道，因?yàn)槭醉摿髁肯鄬Ω偁庉^少，流量獲取也就更容易一點(diǎn)。在直通車測圖的過程中我們的數(shù)據(jù)依據(jù)應(yīng)當(dāng)以展現(xiàn)量為參考依據(jù)而不是點(diǎn)擊量。

舉一個例子：假如我們同時測試三張主圖，只需要每張主圖擁有3000個展現(xiàn)量就可以了，而不是需要每個圖片都有了50個點(diǎn)擊量之后去對比點(diǎn)擊量。

通過上面一系列對鏈接加購率、停留時長、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)的篩選，最后還能留下來的款就是我們店鋪擁有爆款基因的產(chǎn)品，是我們正真要需要花費(fèi)時間、精力、費(fèi)用去操作的產(chǎn)品。

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