爆款產(chǎn)品前期店鋪應(yīng)該如何定位？-

店鋪定位是自淘寶開(kāi)始推行“小而美”以來(lái)，很多賣(mài)家都很頭疼的問(wèn)題。其實(shí)一個(gè)充滿(mǎn)個(gè)性化的店鋪，或者產(chǎn)品，確實(shí)更能第一時(shí)間吸引客戶(hù)的眼球，讓人眼前一亮。其實(shí)店鋪定位并不難，不論是測(cè)款也好，選款也好，甚至是設(shè)計(jì)美化等等一系列操作，都是為了極大限度的迎合我們的目標(biāo)客戶(hù)群體，而這就被稱(chēng)之為店鋪定位。對(duì)于我們中小賣(mài)家而言，店鋪定位總是一個(gè)比較空泛的詞語(yǔ)。因?yàn)橛袝r(shí)候我們出售的商品，大多都是常規(guī)的商品，同時(shí)我們也不確定哪些才是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

很多中小賣(mài)家就簡(jiǎn)單認(rèn)為，那些需要我們產(chǎn)品的人就是我們的目標(biāo)客戶(hù)。所以導(dǎo)致關(guān)鍵設(shè)置得不精準(zhǔn)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。詳情頁(yè)沒(méi)能迎合到客戶(hù)的需求導(dǎo)致咨詢(xún)率低。甚至有些賣(mài)家覺(jué)得我的目標(biāo)消費(fèi)人群就是所有人。但是對(duì)于中小賣(mài)家而言，如果我們的產(chǎn)品較為常規(guī)，那么店鋪定位可以再有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后進(jìn)行。而如果我們選擇的產(chǎn)品本身就極具賣(mài)點(diǎn)，那么我們可以從開(kāi)店初期就確定好目標(biāo)人群。下面我就帶大家了解一些店鋪定位的思路，讓我們的產(chǎn)品能“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”的定位它的目標(biāo)人群。

那么人群定位是什么：如果你的店鋪人群雜亂，一個(gè)產(chǎn)品適合18歲以下的，一個(gè)產(chǎn)品適合30-50歲的，這就和你的店鋪是雜貨店一樣，淘寶不知道推送什么樣年齡段、什么消費(fèi)水平的人群給你，這也很好解釋為什么你的新品上架權(quán)重這么低。

正確的做法是：在一個(gè)店鋪里上架相似價(jià)位、相似品類(lèi)的產(chǎn)品（當(dāng)然店鋪是需要引流款和利潤(rùn)款的搭配，兩者之間的價(jià)格差距不要太大，否則也無(wú)法收貨好的效果。）

例如：你的店鋪是做床上用品的，你的產(chǎn)品作圖風(fēng)格要跟隨上一個(gè)老品的作圖風(fēng)格，不要相差太遠(yuǎn)，而價(jià)格區(qū)間也是需要我們?nèi)プ鲆粋€(gè)衡量，新品與老品之間的價(jià)格不應(yīng)該相差太大。

如上圖，我們可以看到南極人的店鋪布局是做得非常好的，有引流款也有利潤(rùn)款，作圖風(fēng)格是一個(gè)風(fēng)格，這樣的產(chǎn)品搭配對(duì)于我們店鋪是非常有利的，購(gòu)買(mǎi)枕頭的人群對(duì)于被子被套也會(huì)有一定的需求，多種樣式可以讓買(mǎi)家自由搭配，只要我們做好單品之間的關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)，相信你的店鋪營(yíng)業(yè)額一定會(huì)飆升。

人群定位就是我們對(duì)于店鋪對(duì)于單品的一個(gè)定位，我們必須知道我們要做的單品的受眾人群是什么，是男性還是女性，是18歲還是38歲，消費(fèi)力度是單筆50還是單筆500，這些我們必須要清楚，才能根據(jù)人群的定位去做出適合他們的主圖、主圖視頻、詳情頁(yè)，根據(jù)人群的喜好去做買(mǎi)家秀，而說(shuō)到根據(jù)人群喜好打造內(nèi)功，這個(gè)需要我們的運(yùn)營(yíng)有一定的情商運(yùn)營(yíng)能力，運(yùn)營(yíng)必須有比較明晰的辨別力，才能配合美工做出迎合人群喜好的圖片。
我們可以通過(guò)生意參謀的人群畫(huà)像中看我們店鋪的人群定位，并且根據(jù)人群定位我們的單品應(yīng)該去迎合什么樣的顧客群體。

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品基數(shù)大的客戶(hù)：這個(gè)適合于前期一直有銷(xiāo)售但沒(méi)有做定位的店鋪，可以通過(guò)對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)群體進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定我們店鋪的目標(biāo)人群。確定店鋪優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行店鋪定位。不要給自己僅僅畫(huà)一個(gè)小圈子，天花板太低的產(chǎn)品很容易就到了瓶頸。
對(duì)癥下藥：想要藥到病除，就要對(duì)癥下藥。我們找到目標(biāo)客戶(hù)，那就明確了店鋪的整體目標(biāo)群體的年齡，愛(ài)好，特點(diǎn)，性格等等，接下來(lái)就可以對(duì)店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)定位了。
了解需求，定位客戶(hù)：需求就是客戶(hù)的最原始動(dòng)機(jī)。也就是說(shuō)他們想要什么我們就挖掘出來(lái)并提供給他們。

自己去看實(shí)際上的人群是什么樣的，生意參謀和自己去對(duì)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比你可以很清晰地表達(dá)你最終想要的人群定位是什么，，最后你就會(huì)很自然的說(shuō)出他們購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品可以獲得什么，獲得的什么就是你最重要的內(nèi)容。

第四步，想象中的和實(shí)際的有偏差，通過(guò)產(chǎn)品、視覺(jué)、服務(wù)多方面，去矯正這些偏差。

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