淘寶新手開店需要了解哪些店鋪運營思維？-

首先，當你把自己定義為一個淘寶賣家之后，第一件事就是需要捋清自己的運營思維！思維很重要?。?！ 一個人連思維都不清晰就知道一股腦的找貨源、上架、做主圖等等，能賣的出去就怪了！這也是很多新手賣家難以做好淘寶的原因之一，

舉個很簡單的例子，咱們冬季的其中一個典型產(chǎn)品——羽絨服， 你是11-12月份去賣還是9-10月份就開始賣呢？ 如果是買家，肯定是11-12月份的時候才會考慮去買羽絨服（當然我這里指長沙天氣，就不說多地區(qū)了，有些地方冷的比較早，可能9月份就開始穿了也正常）， 但作為賣家，你得有下一個旺季的經(jīng)營思路，因為任何一個產(chǎn)品的流量爆發(fā)，訂單爆發(fā)都是需要一步步的搜索排名累積提升的。因為一個新品上架是沒有任何權(quán)重的！ 沒有權(quán)重就沒有排名，沒有排名買家在搜索產(chǎn)品的時候就看不到你的產(chǎn)品，人家都看不到你的產(chǎn)品某些賣家還在強調(diào)他的產(chǎn)品質(zhì)量多牛逼，優(yōu)惠力度多大等等.......有多少用？ 所以你自從上架之后你得一步一步的累積你單品的權(quán)重，拉升單品的排名以獲得更大的曝光，通常牛逼一點的運營以7天-14天/21天為一個周期就能把一款產(chǎn)品操作起來。 但大多數(shù)新手賣家都需要一個月甚至兩個月時間才能操作起來（而且你還懂的怎么操作） 相信各位聰明的讀者應該發(fā)現(xiàn)過，淘寶上很多的商家在9-10月份甚至是8月份的時候就賣出去了不少羽絨服，這是他們在做權(quán)重，想要快速提升店鋪流量，獲取大量免費訪客，還有更多實操干貨小技巧，店鋪免費福利小工具，直接加裙前面幾位數(shù)三六八中間是四四四，然后是七七六。這幾個數(shù)字連起來就能找到了 因為他知道，等到11-12月份的時候這么大的需求，要是沒有一定的積累，憑什么和大店去拼，人家優(yōu)衣庫一個平平常常的款式，一上架就能賣出去幾千上萬件，你沒有品牌，口碑積累，能搶的過嗎？ 所以，這就是商家思維的另一點，提前布局，我們不能等炸彈要爆了才跑，看到引線著了就要開始跑了。 其次，就是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品操作難度更小，利潤空間更大，推廣消費更少！ 也舉個很簡單的例子。經(jīng)常說的項目——空調(diào)扇以及夏季的另外一種熱銷剛需性產(chǎn)品——短袖。 如果你做空調(diào)扇，你只有4萬5千家競爭對手，但做T恤，你有90萬家競爭對手！

（當然這里面80甚至90%以上還是和你一樣的小白賣家） 但是干贏4萬5千家競爭對手的難度和干贏90萬家的競爭對手的難度能一樣嗎？推廣過程中所需要的資金能一樣嗎？這點相信各位稍微想一想都能想明白， 當然，兩者的市場潛力也不同，如下圖，T恤這款產(chǎn)品在行業(yè)旺季最高峰整月的搜索人氣是36萬 但人家空調(diào)扇也有24萬，也不差了吧，相比競爭熱度超過20倍的T恤你更會想做哪款產(chǎn)品？我相信各位應該都會有一個明智的選擇， 當然，不是叫你一定要做空調(diào)扇這種項目，不管是夏季還是冬季都還有很多很多的剛需性產(chǎn)品（非買不可的那種）！ 那么有了好的產(chǎn)品，你就得思考怎么賣出去！就拿“月入十萬”這個小小的目標來說。 假設你的利潤是40；100000除以40=2500件， 那么一個月賣出去2500件產(chǎn)品你就能實現(xiàn)月入十萬的夢想，2500/30=83件，每天就需要83件，目標更明確了。 讓我們再明確一點，淘寶上面沒有什么產(chǎn)品能達到100%的轉(zhuǎn)化，那么就假設最低5%的轉(zhuǎn)化率（大部分類目轉(zhuǎn)化率會在6%-8%，只有客單高的會比較低，1%-2%左右，比如家具）， 那么如果你要實現(xiàn)83單每天，你就需要讓1660個訪客看到我們的產(chǎn)品 而一般按照層級排名，銷售額壓在行業(yè)70%以上賣家以上的屬于第三層級，產(chǎn)品就賣得比較滋潤了，

如果做到第四、第五層級，如果說你店鋪日流量沒有一兩千，訂單沒有100+，那只有你人品有問題了（當然，小類目除外，因為整個行業(yè)的人氣都不高） 以上是戰(zhàn)略性的宏觀思維。那么我們接下來往下面去細分！ 前面說了，想要83訂單每天，假設轉(zhuǎn)化率5%，你就需要1660個訪客進店。那么訪客怎么來？ 訪客=看到我們產(chǎn)品產(chǎn)生點擊進入，所以你主圖不能low！ 那么，怎么樣讓顧客看到我們的產(chǎn)品，那就需要產(chǎn)品曝光了 展示/曝光=淘寶平臺評估了我們的產(chǎn)品價值之后給與產(chǎn)品相應的展示排名，排名越靠前，曝光度就越高！ 就好像小時候排座位，成績差的做后面，成績好的做前面。 當然，你也可以“插隊”，就比如說直通車，鉆展等付費引流途徑，花錢買展現(xiàn)位置，花的錢越多，展示位置越靠前，曝光度越高，但老花并不推薦盲目的付費引流，特別是對于新品而言！否則你會發(fā)現(xiàn)錢砸進去了，免費流量還是進不來！ 而免費引流其實是為了讓平臺看到我們產(chǎn)品的價值，那么如何讓淘寶覺得我們的產(chǎn)品有價值？ 如圖，這些東西，就是淘寶覺得你的產(chǎn)品有價值，以7天為一個周期，考核的內(nèi)容是這些東西。如果你想要提升排名，就要去做好這些價值。

考核的標準： 那么，解釋一下這些東西， 所謂縱向考核原理： 簡單說就是下一周的數(shù)據(jù)和你上一周的數(shù)據(jù)對比，這點我們可以從生意參謀看到一點解釋，如果你每一周的數(shù)據(jù)都在遞增，而且數(shù)據(jù)不異常，那么淘寶給你判定的肯定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品！ 所謂橫向考核原理： 就是拿你的單品數(shù)據(jù)去和你競爭對手的數(shù)據(jù)去對比，這里的競爭對手，如果你是新店/新品的話，會有一點優(yōu)勢， 因為新店/新品都有扶持期（我更加喜歡稱之為考核期，因為在新店/新品不管有沒有權(quán)重，都會有一點流量進店，這是平臺故意放進來用來考核你新品價值的！在考核期內(nèi)，只要你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，很快就能獲得大量曝光機會！） 那么你的點擊率，收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、坑位產(chǎn)值等等都要高于你同行同層級的競爭對手 如果你想要在后續(xù)獲得更高的流量，曝光，訪客，表格里也告訴你了，

第四天和你第一天去對比，第一天的時候沒有權(quán)重，我們需要的，就是做到比第一個更高的uv價值 UV價值=銷售額/訪客數(shù) 銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價 所以：UV價值=轉(zhuǎn)化率*客單價 舉個例子，你第一天的uv價值是1萬，不管你是刷的還是真實的，你需要的就是在第四天的時候做到超1萬的uv，再根據(jù)上述的考核，做好7天數(shù)據(jù)遞增也好，維持也好，你就能拿到你競爭對手的排名 比如把排名第一的產(chǎn)品當做你的競爭對手，然后采集他的一個數(shù)據(jù)，再把你數(shù)據(jù)做到比他好，那么下一個周期，你排名就是第一位了，很簡單，但也很復雜！ 淘寶經(jīng)營十余年收集了各種各樣的商家經(jīng)營信息，比如一個新店的自然成長規(guī)律，多少天達到什么樣的水平等等，都有自己衡量的標準，如果你超標了，

那么數(shù)據(jù)異常就很容易被抓！但如果數(shù)據(jù)不達標，排名又提不上去。 所以這里面還有很多的維度去考慮，生意參謀的數(shù)據(jù)一定要學會分析，這是你用來判定店鋪/單品“數(shù)據(jù)會不會異常”以及“數(shù)據(jù)會不會達標”的重要工具！ 最后再回到我們開始的目標，排名有了、曝光度有了，只要你的主圖足夠吸引，你的產(chǎn)品還算不錯，內(nèi)功優(yōu)化也行，你說你想達到一天1666的訪客，很難嗎？ 只要你詳情頁還行，銷量、評論、信譽、問大家等都稍微做了點，給了買家比較充足的信賴度，5%的轉(zhuǎn)化率、83單難嗎？’ 很簡單！

關(guān)于信賴度這點我再啰嗦兩句，很多新人朋友上架產(chǎn)品的時候覺得7天無理由退換、運費險、訂單險、公益寶貝等玩意自己每賣出去一件都要個幾毛錢，嫌貴！

而且別人又有可能會退貨等等 大哥！你都賣不出了你還在擔心這些事？如果你連自己的產(chǎn)品的信不過，怎么要求買家能夠放心購買你的產(chǎn)品呢？

所以我一直說：新手賣家們最大的問題，就是想得多，卻又沒有想到本質(zhì)上；做的少，所做的工作90%都是白費力氣。別說做一兩個月，做兩三年可能也就那樣了！

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