在運(yùn)營速賣通店鋪時，賣家們自然也要學(xué)會去計算店鋪的各種數(shù)據(jù)，然后在進(jìn)行分析和優(yōu)化，那么今天就來給各位速賣通賣家們介紹一下下單轉(zhuǎn)化率到底應(yīng)該怎么計算。

所謂轉(zhuǎn)化率，顧名思義就是關(guān)鍵詞、商品等等所帶來的轉(zhuǎn)化量，成交了多少單，即成交訂單數(shù)和搜索詞數(shù)的比值。該比值越大，說明消費(fèi)者的滿意度高，成交的概率也就越大。

1、本店近30天轉(zhuǎn)化率與過往30天數(shù)據(jù)的對比。這個數(shù)據(jù)你可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動分析,如下圖,若是本月轉(zhuǎn)化比上月好,說明本月轉(zhuǎn)化不錯;

2、將本店近段時間轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率對比,從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率目前情況:

通過上面方法比較，本店轉(zhuǎn)化率正常不正常,答案就出來了,若本月比上月更好,且我們能看到本店轉(zhuǎn)化率雖有波折但整體上升,與行業(yè)均值差距慢慢減少,這就表示本店轉(zhuǎn)化率目前正常,以后可以更好。

若本月與上月對比是大幅度減少(包含大促活動的時段除外),且與行業(yè)均值對比差距過大,則本店轉(zhuǎn)化率需要賣家加把勁努力努力。

轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

① 調(diào)查市場數(shù)據(jù)，分析市場需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

② 發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確

速賣通店鋪有個搜索診斷，其中有類目錯放這個，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了，自2022年4月10日起，全平臺將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對賬號執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

③ 產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個關(guān)鍵詞，流量怎么來?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，對于大部分賣家來說，在100~150個listing最好經(jīng)營。

④ 標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+重點關(guān)鍵詞(功能)+長尾詞+(betterthan)熱搜詞;

如果還是老套路，一大堆垃圾詞，反而會降低店鋪的排名，拉低轉(zhuǎn)化，重要的是用詞精準(zhǔn)。

⑤ 做好速賣通主圖優(yōu)化

隨著平臺的改革，特別是對主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺會審查為圖片質(zhì)量不過關(guān)，這里在搜索診斷可以查看到。

主圖在視覺上看起來舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來說話，用心做好一張主圖可以帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

⑥ 價格設(shè)置要合適

一個新的速賣通Listing創(chuàng)建的時候，建議用保本的價格去推廣，因為前期都是在測試產(chǎn)品，所有一開始價格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價策略。

同時也要參考市場的平均價格看看，是不是定價太高，客戶比較發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，其他店鋪價格要更便宜，所以就流失了。

現(xiàn)在速賣通好做嗎？物流方式有哪些？

現(xiàn)在跨境電商確實也很火熱，但是跨境電商平臺很多，可以選擇的也多，很多賣家都想要了解現(xiàn)在的速賣通到底好不好做，同時又有哪些物流方式呢?我這就來給各位詳細(xì)介紹。

速賣通目前是中國最大出口B2C電商平臺，速賣通已成為中國唯一一個覆蓋“一帶一路”全部國家和地區(qū)的跨境出口B2C零售平臺，用戶遍及220多個國家和地區(qū)。國家在推“一帶一路”，阿里巴巴集團(tuán)也肯定會大力支持速賣通平臺。

同時速賣通在全球多個國家網(wǎng)站排名靠前，比如俄羅斯、以色列、波蘭、葡萄牙等。

速賣通支持世界 18 種語言站點，海外成交買家數(shù)量突破1.5億。另外，AliExpress App 海外裝機(jī)量超過 6億，入圍全球應(yīng)用榜單 TOP 10。

我們可以看到速賣通平臺PC和APP端的流量都不錯，而且速賣通賣家后臺支持簡體，跟淘寶類似，方便賣家操作。

關(guān)于賣什么類目比較好。首先速賣通后臺的數(shù)據(jù)縱橫可以查看行業(yè)情報和選品數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析可以給到一些參考信息，這里可以聯(lián)系我摳摳386 5327 62

紅海行業(yè)肯定競爭會很大，平臺飽和度高。藍(lán)海行業(yè)競爭力小一些，但是整體流量不大。適合哪個行業(yè)或者類目，要結(jié)合自身的優(yōu)勢。你對哪個行業(yè)有較深的了解，能夠找到哪個類目的優(yōu)勢貨源。都可以給你選類目做參考。

也有商家表示速賣通賣家這么多，競爭這么激烈，現(xiàn)在才做來得及嗎?其實，現(xiàn)在做電商更加講究方法和運(yùn)營，你要是不用心打理，沒有方法，不懂運(yùn)營，就算你做了很多年也不一定有銷量;反之，組建專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊，選好品、建設(shè)好店鋪基礎(chǔ)、報活動、做推廣，那么，做好速賣通其實并不難。

物流方式有哪些?

海外倉 : 本地倉發(fā)貨，本地退換貨服務(wù)時效快，降低物流成本，品類限制少 適用：大件、貴重貨品、爆款

快速類物流：包含商業(yè)快遞及郵政提供的快遞服務(wù)運(yùn)費(fèi)成本高，時效快，全程信息可查詢 適用：高價值、易損壞貨品

標(biāo)準(zhǔn)類物流: 包含郵政掛號服務(wù)及專線服務(wù)運(yùn)費(fèi)成本適中，全程物流信息可查詢無金額限制、大部分品類都 可寄送 適用:中等價值及重量、剛需品

簡易類物流: 郵政類簡易掛號服務(wù)提供目的國郵局信息提供買家簽收等關(guān)鍵信息 適用：輕小件、非急需、耐磨損

經(jīng)濟(jì)類流類: 提郵政經(jīng)濟(jì)小包，運(yùn)費(fèi)成本低 目的國妥投信息不可查詢 適用：輕小件、低貨值、非急需、耐磨損。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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