淘寶運(yùn)營(yíng)如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)店鋪？-

如今大家在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的過(guò)程中需要對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)保持查看，因?yàn)榈赇伒臄?shù)據(jù)可以反映出店鋪的異常狀況和問(wèn)題。但是大家仍然有部分商家不知道如何通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行分析，下面就來(lái)為大家介紹一下具體的內(nèi)容。

1.營(yíng)業(yè)額

（1）營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢(shì)。

針對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來(lái)調(diào)整促銷及推廣活動(dòng)。

（2）為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)。

根據(jù)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營(yíng)業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時(shí)段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰;

為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工沖上更高的銷售額;

每天監(jiān)控營(yíng)業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程情況，當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時(shí)，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

（3）比較各分店銷售狀況。

營(yíng)業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

2.分類貨品銷售額

運(yùn)營(yíng)怎么做淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析?分類貨品銷售額即店鋪中各個(gè)品類貨品的銷售額，如茄克、休閑褲、襯衣等。通過(guò)分類貨品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解：

（1）各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實(shí)際消費(fèi)情況。

（2）了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，即時(shí)作出補(bǔ)貨、調(diào)貨的措施，并針對(duì)性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫(kù)存及利于店鋪利潤(rùn)最大化。對(duì)于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強(qiáng)促銷，消化庫(kù)存。

（3）比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對(duì)慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時(shí)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)對(duì)慢流品類的重點(diǎn)推介及搭配銷售能力。

3.前十大暢銷款

（1）定期統(tǒng)計(jì)分析前十大暢銷款，了解暢銷的原因及庫(kù)存狀況。

（2）根據(jù)銷售速度及周期對(duì)前十大暢銷款設(shè)立庫(kù)存安全線，適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲反胧?br>
（3）教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動(dòng)店鋪貨品整體的流動(dòng)。

4.前十大滯銷款

如何看懂淘寶店鋪數(shù)據(jù)?

（1）定期統(tǒng)計(jì)分析前十大滯銷款，了解滯銷的原因及庫(kù)存狀況。

（2）尋找滯銷款的賣點(diǎn)，并加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)對(duì)滯銷品的銷售技巧。

（3）調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推介。

（4）制定滯銷品的銷售激勵(lì)政策

（5）對(duì)滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準(zhǔn)備。

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