超級(jí)推薦如何推廣引流引爆首頁(yè)流量？-

今天主要是談?wù)劤?jí)推薦適合推廣什么樣的產(chǎn)品，這一點(diǎn)很重要，有很多商家習(xí)慣了跟風(fēng)，只要聽(tīng)別人說(shuō)什么工具好用，什么推廣效果好，他就會(huì)跟著去操作，也從來(lái)不去思考自己的產(chǎn)品是否適合。

其實(shí)阿里媽媽出了這么多的推廣產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品都有它的適應(yīng)范圍，因此我們?cè)谑褂眠@個(gè)產(chǎn)品之前，一定要先了解清楚它適不適合我們。

一、什么產(chǎn)品做超級(jí)推薦

效果更好

1、年輕女性的產(chǎn)品

超級(jí)推薦目前的主要展位就是手淘猜你喜歡的資源位，而手淘首頁(yè)猜你喜歡是解決買(mǎi)家逛淘寶這個(gè)需求的產(chǎn)品。

就好比很多女孩子去逛商場(chǎng)，逛之前并沒(méi)有想好要買(mǎi)什么，就是想著去商場(chǎng)逛逛，看到什么好的產(chǎn)品也許就買(mǎi)了，手淘首頁(yè)的人群其實(shí)也正好是這樣的一批人群。

因此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)像女裝、女鞋這一類(lèi)產(chǎn)品，一天可以給你帶來(lái)幾十萬(wàn)的手淘首頁(yè)訪(fǎng)客，而其他產(chǎn)品卻很難做到這個(gè)量，如果你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的需求人群是屬于年輕女性，那肯定適合做超級(jí)推薦。

2、一些有創(chuàng)意或者比較新的產(chǎn)品

手淘首頁(yè)是解決買(mǎi)家逛的需求，也就是說(shuō)，這屬于一部分潛在的需求，不是特別強(qiáng)烈和明確的需求，如果是特別強(qiáng)烈和明確的需求的話(huà)，他會(huì)通過(guò)搜索的形式去找這個(gè)產(chǎn)品。

因此，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他其實(shí)也是希望在手淘首頁(yè)看到一些他沒(méi)有想到、或創(chuàng)新的產(chǎn)品。

例如T恤，如果一件滿(mǎn)大街都有的百搭常規(guī)T恤，這種產(chǎn)品往往在超級(jí)推薦上表現(xiàn)很一般，這樣的產(chǎn)品更適合去做關(guān)鍵詞推廣和搜索優(yōu)化，因?yàn)槿绻I(mǎi)家有需求，他可以直接的去搜索關(guān)鍵詞。

如果是一些市場(chǎng)上比較稀有的T恤，那就適合用來(lái)做超級(jí)推薦，因?yàn)橘I(mǎi)家來(lái)這個(gè)地方往往就是希望看到這樣的產(chǎn)品。

再比如最近很火的搖頭公仔，也很適合用來(lái)做超級(jí)推薦，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家他是不知道有這樣的一個(gè)東西存在的，但當(dāng)他看到這樣的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)瞬間很感興趣。

因此，在做超級(jí)推薦之前，先要慎重判斷自己的產(chǎn)品是否適合做超級(jí)推薦，選擇最適合自己的才是王道。

3、無(wú)法用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)描述的產(chǎn)品

如果買(mǎi)家能夠通過(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的描述出你的產(chǎn)品，那么他要購(gòu)買(mǎi)可以直接通過(guò)搜索解決，但是如果沒(méi)辦法通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，那么就需要超級(jí)推薦去曝光，因此，非標(biāo)品比標(biāo)品更適合做超級(jí)推薦。

不過(guò)有一種情況標(biāo)品也是很適合投超級(jí)推薦的，就是產(chǎn)品在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如你的價(jià)格比別人低、你有別人沒(méi)有的贈(zèng)品、或者你的服務(wù)比同行好，這樣的產(chǎn)品也可以用來(lái)做超級(jí)推薦。

因?yàn)闃?biāo)品有流量的關(guān)鍵詞就這么幾個(gè)，大部分都讓大賣(mài)家給占領(lǐng)了，中小賣(mài)家要想獲取流量就很難，但是你可以通過(guò)超級(jí)推薦去獲取這塊流量，目的其實(shí)是：圈定那一部分雖然已經(jīng)看了別人的產(chǎn)品，但還在猶豫階段，如果這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)更有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，那么他最后可能會(huì)選擇你而放棄之前看到的產(chǎn)品。

4、抖音等網(wǎng)紅新潮產(chǎn)品

在抖音上有很多新潮的產(chǎn)品，很多人如果沒(méi)看視頻，可能不知道產(chǎn)品的存在，這樣的產(chǎn)品就很適合用來(lái)做超級(jí)推薦。

例如：物理滅蚊燈，可能很多人在沒(méi)看到抖音之前根本都不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在，但是他看了視頻后就會(huì)產(chǎn)生需求，這種產(chǎn)品用在信息流推薦就很有優(yōu)勢(shì)。

5、高銷(xiāo)量的爆款

高銷(xiāo)量的爆款其實(shí)代表了產(chǎn)品有很大的需求，在各種渠道自然都可以轉(zhuǎn)化，超級(jí)推薦也是根據(jù)計(jì)算寶貝人群去展現(xiàn)的，銷(xiāo)量越高，平臺(tái)越能精準(zhǔn)計(jì)算適合的人群，把產(chǎn)品推廣到更多合適人群的面前。

這是目前我總結(jié)的最適合超級(jí)推薦的五大類(lèi)產(chǎn)品，僅供大家交流和參考。如果大家不確定自己的產(chǎn)品適不適合做超級(jí)推薦，只需要看看你的人群會(huì)不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在猜你喜歡的位置，如果會(huì)，那就可以去做，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)效果來(lái)判斷好與壞。

二、如何選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃

和智能推廣計(jì)劃

超級(jí)推薦出了兩種推廣模式，對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，在選擇推廣模式之前，首先要清楚每一種推廣模式背后的邏輯和原理是什么，然后看哪一種更適合自己。

我們先來(lái)了解下智能推廣模式：

智能推廣計(jì)劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時(shí)間等關(guān)鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動(dòng)完成，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是系統(tǒng)給你托管，你只需要把寶貝預(yù)算的費(fèi)用，出價(jià)的最高承受范圍給他就行了，之后的所有事都由機(jī)器去完成。

目前商品推廣計(jì)劃的智能推廣還細(xì)分成：新品獲客智能計(jì)劃和爆款拉新智能計(jì)劃，能夠做到更加細(xì)分目的。

無(wú)論是新品獲客智能計(jì)劃還是爆款拉新智能計(jì)劃，其實(shí)都是系統(tǒng)根據(jù)算法給你托管，你自己只要對(duì)寶貝的時(shí)間投放、出價(jià)范圍、預(yù)算等一些基礎(chǔ)選項(xiàng)進(jìn)行設(shè)置即可。

資源位的選擇：每一個(gè)資源位的具體出價(jià)，以及投放的具體人群都由系統(tǒng)的完成，所以智能推廣這種模式特別適合兩種情形：

1、不懂超級(jí)推薦的新手

如果你是純新手，連超級(jí)推薦的基礎(chǔ)都不懂的情況下，就不要去做標(biāo)準(zhǔn)推廣，而是應(yīng)該選擇智能推廣，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候系統(tǒng)托管的效果會(huì)比你更好。

2、一些臨時(shí)的大促活動(dòng)的推廣

對(duì)于一些長(zhǎng)期投放的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，我們使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃更好，可根據(jù)數(shù)據(jù)從多個(gè)維度的數(shù)據(jù)去分析，進(jìn)行具體的調(diào)節(jié)和優(yōu)化。

但是對(duì)于臨時(shí)的大促來(lái)說(shuō)，第一我們沒(méi)有足夠的時(shí)間去積累數(shù)據(jù)，第二是大促期間的情況其實(shí)和平時(shí)的情況是區(qū)別的，很多時(shí)候平時(shí)數(shù)據(jù)好的人群和地域在大促時(shí)可能反而不好。

雖然你之前可能在超級(jí)推薦上有自己的經(jīng)驗(yàn)，但是你的經(jīng)驗(yàn)可能只是來(lái)自于日常運(yùn)營(yíng)，而對(duì)于大促這方面的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，你還是零，因此，這種情況下選擇智能推廣計(jì)劃會(huì)更好一些，因?yàn)橄到y(tǒng)能知道在活動(dòng)期間的算法是如何計(jì)算的。

當(dāng)然這兩個(gè)計(jì)劃也是可以配合的，例如：我想要快速的測(cè)試一批款，這一批款的數(shù)量比較大，我想要的只是知道哪種引流能力強(qiáng)、哪種引流成本高、哪種點(diǎn)擊率高、哪種加購(gòu)收藏率更好，那么在這種情況下，我們就可以先采用智能推廣的方法，大大的提高效率，然后在測(cè)試有了初步的結(jié)構(gòu)后，再采用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣，做到真正的人機(jī)結(jié)合，把整個(gè)效果發(fā)揮到最佳的狀態(tài)。

三 、如何建計(jì)劃推廣

直通車(chē)推廣的出價(jià)只要你不影響質(zhì)量得分，你可以根據(jù)流量隨時(shí)的調(diào)高和降低，哪怕你操作不小心，調(diào)到?jīng)]有流量了，在沒(méi)有降低點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分的情況下，你提高出價(jià)流量立馬又回來(lái)了。

但是超級(jí)推薦不一樣，他是機(jī)器算法，每一次調(diào)整，超級(jí)推薦都需要再次給你計(jì)算，你調(diào)節(jié)的頻率越高，會(huì)很容易導(dǎo)致機(jī)器也一臉懵逼，他不知道你到底是什么意義？到底想要干嘛了？所以很容易導(dǎo)致完全沒(méi)有流量，你調(diào)的越頻繁，他越容易混亂，哪怕你再次提升出價(jià)的時(shí)候也拉不回來(lái)了。

那么，最先開(kāi)始的時(shí)候出價(jià)多少合適呢？

這里，推薦大家兩種出價(jià)方法，一種是根據(jù)預(yù)期ROI出價(jià)，另外一種以盈虧平衡為參考出價(jià)。

根據(jù)預(yù)期ROI出價(jià)法根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC這個(gè)公式可以得出PPC=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ROI。

我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)一般我們是知道的，當(dāng)然，新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們根據(jù)預(yù)期的ROI就可以計(jì)算出我們的這個(gè)PPC，這個(gè)ROI是根據(jù)你想要達(dá)到的目的自己定的。

例如，你的預(yù)期目的是利用超級(jí)推薦沖銷(xiāo)量或者拉標(biāo)簽，只要ROI做到1.5你就滿(mǎn)意了，那么這個(gè)ROI就是1.5，你的客單價(jià)大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%那么，計(jì)算出來(lái)的ppc=1%*118/1.50.79算出這個(gè)PPC是屬于我們最終扣費(fèi)參考。

但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià)，因?yàn)槿绻怀鲞@個(gè)價(jià)基本上會(huì)沒(méi)有流量，特別是如果你的預(yù)期ROI比較高的時(shí)候，按照計(jì)算出來(lái)的PPC直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個(gè)PPC乘以1.5-3倍左右。

具體乘以多少需要根據(jù)你算出的PPC值的大小，如果計(jì)算的PPC值比較小，這個(gè)時(shí)候要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需要達(dá)到3倍，但是如果一開(kāi)始計(jì)算的PPC就比較大，這個(gè)時(shí)候一般乘以1.5倍就可以了。

根據(jù)盈虧平衡出價(jià)法

根據(jù)利潤(rùn)=訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率，這個(gè)公式可以得出，單UV利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率。

所謂的單UV利潤(rùn)是指一個(gè)訪(fǎng)客能給你帶來(lái)的利潤(rùn)，如果我們的超級(jí)推薦的PPC低于這個(gè)單UV利潤(rùn)，那么我們是可以盈利，換一句話(huà)說(shuō)就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利，那么必須要做到PPC低于單UV利潤(rùn)。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%，那么單UV利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是PPC低于0.59，同樣的你也不能直接出價(jià)0.59，對(duì)于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計(jì)算的PPC大小去決定。

做好位置和人群上的出價(jià)和溢價(jià)

當(dāng)我們計(jì)算出了PPC也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來(lái)我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了，但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說(shuō)讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)。

最終出價(jià)=人群出價(jià)*（1+位置溢價(jià)）

在人群上，超級(jí)推薦比直通車(chē)定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車(chē)定向的時(shí)候，人群他也只是百分比的溢價(jià)，而在超級(jí)推薦上他改成了直接出價(jià)。

所以，我們可以盡量細(xì)致化的把控人群出價(jià)，對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣，然后再去考慮溢價(jià)，智能定向一定要低出價(jià)，精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)一般不要高于我們計(jì)算的PPC出價(jià)，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價(jià)進(jìn)行。

具體溢價(jià)多少根據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*（1+位置溢價(jià)）

例如，我們計(jì)算的PPC是0.59，但是我們前期可能會(huì)出價(jià)出1.5倍，大概是0.9左右，所以這個(gè)時(shí)候，我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59，然后在溢價(jià)上0.9=0.59*（1+溢價(jià)），那么溢價(jià)大概是53%左右，因此，我們的操作方法是在人群包上出價(jià)0.59。

當(dāng)然，智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59，然后我們?cè)僭诓履阆矚g首頁(yè)上溢價(jià)大概53%左右即可。

入池前控制日限額按照實(shí)際情況調(diào)節(jié)溢價(jià)

有時(shí)候我們會(huì)碰到這樣的情況，按照我的計(jì)算出價(jià)之后，他帶來(lái)不了流量，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？

首先要做的第一件事就是設(shè)定合理日限額，這個(gè)日限額不能過(guò)高，50-100塊錢(qián)就可以了，然后去調(diào)節(jié)位置上的溢價(jià)，以20%左右的幅度網(wǎng)上提，例如，之前我們?cè)O(shè)定的53%，如果帶來(lái)不了流量，那么我們就設(shè)置100塊的日限額，然后把溢價(jià)改成73%。

繼續(xù)觀(guān)察是否有流量，如果還是沒(méi)有，我們繼續(xù)提高，一直到他一天的時(shí)間能把我們100塊錢(qián)的預(yù)算燒完為止。

不過(guò)這里要注意的事，調(diào)完一次要監(jiān)控一天的時(shí)間，不要因?yàn)閯傉{(diào)完發(fā)現(xiàn)一個(gè)小時(shí)沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)馬上又去提高，這樣不好，因?yàn)槌?jí)推薦在你每次調(diào)節(jié)完之后，他會(huì)重新給你計(jì)算，需要一定的時(shí)間。

什么時(shí)候開(kāi)始降低出價(jià)

我們提高出價(jià)之后，慢慢的開(kāi)始100塊錢(qián)可能做不到一整天，一個(gè)上午就燒完了，這個(gè)時(shí)候，我們要先看看目前的扣費(fèi)高不高，如果不高的話(huà)，我們就可以增加預(yù)算，如果太高的話(huà)，我們先要開(kāi)始慢慢降低出價(jià)，每次降低幅度盡量不好超過(guò)10%。

當(dāng)然，這個(gè)要根據(jù)燒完預(yù)算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預(yù)算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點(diǎn)下降同樣，下降之后，也需要繼續(xù)觀(guān)察一段時(shí)間，等到流量穩(wěn)定了之后再去進(jìn)行第二輪降價(jià)。

千萬(wàn)不要一天都重復(fù)調(diào)整很多次。

為什么你的超級(jí)推薦沒(méi)有展現(xiàn)？

1、為什么超級(jí)推廣開(kāi)了展現(xiàn)很少甚至沒(méi)有展現(xiàn)

超級(jí)推薦是一個(gè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)算法的推廣工具，在你新建一個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，他需要對(duì)你的寶貝進(jìn)行投放驗(yàn)證，為了避免影響到買(mǎi)家體驗(yàn)，他一開(kāi)始不會(huì)立馬給你大量的展現(xiàn)，而是先只給你一部分的展現(xiàn)，然后根據(jù)你的這些數(shù)據(jù)反饋去計(jì)算你的商品適合什么樣的人群。

因此，他本身需要一定的時(shí)間才能計(jì)算出來(lái)應(yīng)該把你的寶貝投放到哪些人群面前，另外，如果你在冷啟動(dòng)期間表現(xiàn)的太差，接下來(lái)就很難獲得比較大的展現(xiàn)。

2、如何加快冷啟動(dòng)，快速獲取更大的流量

1）計(jì)劃的設(shè)置技巧

有很多商家在玩直通車(chē)的時(shí)候形成了一個(gè)固定的思路，前期都喜歡只投放很少的地域，例如，就投江浙滬這幾個(gè)省會(huì)，也只投少量的時(shí)間段，例如，就投晚上的高峰期。

這種操作手法在直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣上是有很好的效果的，因?yàn)檫@樣你能比較容易獲得更高的點(diǎn)擊率，可以幫助我們質(zhì)量得分的提升。

但是這種操作手法在超級(jí)推薦上是不太適合的，因?yàn)槌?jí)推薦需要有足夠的數(shù)據(jù)和足夠的時(shí)間去計(jì)算你的寶貝適合的人群，如果你圈選的地域和時(shí)間段太少就不利于冷啟動(dòng)的計(jì)算。

因此，我們?cè)谛陆ㄓ?jì)劃的時(shí)候，一定是要把所有地域和時(shí)間段都打開(kāi)，后期我們可以再進(jìn)行調(diào)整，但是最先開(kāi)始的時(shí)候都需要打開(kāi)。

2）定向盡量圈選更多的人群

人群選擇的豐富一些，多一些，可以讓系統(tǒng)足夠的樣本為您匹配消費(fèi)者興趣的相關(guān)流量計(jì)算；因此，定向選擇人群的時(shí)候，要盡量的多選擇一些定向，不過(guò)有一個(gè)前提條件就是這些定向必須是精準(zhǔn)的人群，它能給你形成正向反饋的。

因?yàn)槔鋯?dòng)系統(tǒng)是需要看數(shù)據(jù)，如果你在冷啟動(dòng)數(shù)據(jù)反饋不好，這個(gè)時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的寶貝存在問(wèn)題，不是這類(lèi)人群所喜歡的產(chǎn)品，因此他接下來(lái)就不會(huì)再給你在這類(lèi)人群面前展現(xiàn)了。所以，我們出了要做到圈選更多的人群外，還要保證圈選的人群是精準(zhǔn)的。

3）前期采用限額提升出價(jià)的方法

超級(jí)推薦是一個(gè)競(jìng)價(jià)的工具，當(dāng)我們寶貝基礎(chǔ)比較差，權(quán)重比較差的時(shí)候，我們可以通過(guò)提升出價(jià)的方法來(lái)提升它的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，如果當(dāng)你的寶貝999

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