店鋪的正確的推廣方式有哪些？如何運營？-

現(xiàn)在有很多的賣家很難承受得起推廣的費用，由于線上的成本很高，而淘寶客推廣在一定程度上減少了賣家的推廣壓力。而淘寶客推廣確實是一個收益和支出成對比的一個推廣方式，中小賣家們利用淘寶客來推廣店鋪里面的寶貝，但與此同時也有很多的賣家們反應(yīng)為什么自己做的淘寶客推廣沒有什么明顯的效果？今天我就來給大家說說為什么沒有效果。

首先我們來說一下獲得淘寶客流量的過程，首先我們開通淘寶客之后為我們的產(chǎn)品設(shè)置一個合理的傭金，然后找到合適的淘寶客幫我們推廣，最后，淘寶客把我們的產(chǎn)品通過自己的渠道推廣給消費者，這樣我們才能獲得淘寶客流量。

那是不是我們設(shè)置上的傭金比例淘寶客就愿意推廣呢？當(dāng)然不是的，淘寶客就像我們的客戶一樣，他會對比你產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品的傭金比例，產(chǎn)品價格，轉(zhuǎn)化率等等，他會選擇一個表現(xiàn)好的產(chǎn)品去推廣。那么就有人問，我的產(chǎn)品目前表現(xiàn)還不是好的，是不是就沒有淘寶客愿意幫我們推廣了呢？也不是的，這個時候就需要我們?nèi)ジ玫漠a(chǎn)品去pk出我們的優(yōu)勢去跟對手的優(yōu)勢去pk。

第一局：如果銷量，轉(zhuǎn)化率是我們的劣勢，而對手是優(yōu)勢，那我們就輸了。

第二局，我們可以把我們的傭金設(shè)置比對手高，讓傭金排名在前面，讓淘寶客發(fā)現(xiàn)我們。

那么要高多少呢？首先大家在淘寶聯(lián)盟里搜索你類目的熱門詞，按照傭金高低排序，看看最高的傭金比例是多少，第二大家根據(jù)自己的利潤空間或者自己就是要流量要銷量的目的來設(shè)置，就一個目的，傭金比例對于淘寶客要有吸引力，對手給他薄利多銷，那我們是不是給淘寶客開張吃三年呢，第二局我們勝。


第三局也是非常關(guān)鍵的一局，我們的傭金已經(jīng)設(shè)置的很高了，如果我們的產(chǎn)品又非常受消費者的青睞，那淘寶客沒有理由不推廣我們的產(chǎn)品。


這個時候我們從對手產(chǎn)品的價格，營銷活動，客戶服務(wù)等方面入手，調(diào)整我們的營銷活動，提高我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。淘寶客不會只推一個產(chǎn)品，他會發(fā)現(xiàn)兩個產(chǎn)品各有優(yōu)勢，一個銷量評價高，傭金低，一個營銷活動和服務(wù)做得好，傭金高，那淘寶客會把兩個單品同時推送到他的渠道讓客戶去選擇，第三局我們勝。三局兩勝我們贏了！所以我們設(shè)置傭金比例要合理，產(chǎn)品銷量少，但是營銷做得好一樣抓住淘寶客流量。

合作的淘寶客有很多，但是流量少該怎么辦？

有很多的賣家在設(shè)置好淘寶客推廣計劃，產(chǎn)品傭金，招募到合作的淘寶客之后就開始坐等流量了，甚至有些賣家都不知道自己合作的淘寶客是通過什么渠道推廣產(chǎn)品的，他的渠道客戶精不精準，用什么樣的話術(shù)，什么樣的圖片，在什么時間把我們的產(chǎn)品推送給他的粉絲。淘寶客是我們的顧客，也是我們的銷售員，是我們的合作伙伴，如果我們連自己的合作伙伴都不了解，那這個生意怎么做得下去呢。下面就給大家說說，首先要統(tǒng)計幾個數(shù)據(jù)


1.有流量的淘寶客列表


2.有成交的淘寶客列表


3.流量下滑的淘寶客列表


4.成交量下滑的淘寶客列表


為什么要統(tǒng)計這幾個列表？為什么不統(tǒng)計沒有流量的淘寶客列表呢？我們要先把大頭抓住，把好的淘寶客抓住。


數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來了，我們要怎么操作呢？


我們先要主動聯(lián)系淘寶客，了解他的推廣渠道和方式，了解我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低的原因，這樣我們根據(jù)淘寶客的反饋了來調(diào)整我們的淘寶客運營計劃和知名程度的渠道幫助淘寶客做一些輔助性的工作，因為淘寶客既是我們的銷售人員也是我們的合伙人，大家一起努力才能把事情做好。


其次我們還要關(guān)注同行,做數(shù)據(jù)對比,尤其是針對成交下滑的淘寶客要了解清楚是否去推廣同行的產(chǎn)品,我們要及時做出調(diào)整。


做淘寶客跟做店鋪的道理是一樣的，都是把服務(wù)和產(chǎn)品作為核心，找到正確的方法，然后堅持下去，把淘寶客當(dāng)成店鋪一樣去用心去維護，結(jié)果一定不會讓你失望的。

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