店鋪權(quán)重太低怎么辦？有什么辦法提升店鋪權(quán)重？-

不到一個月的時間內(nèi)，將一家女鞋店鋪的訪客數(shù)和瀏覽量從零做到了3萬以上

一、基本認知：一家店鋪需要優(yōu)化哪些方面？

1、優(yōu)化流量

2、優(yōu)化轉(zhuǎn)化

3、提升店鋪客單價

為什么要優(yōu)化這些方面呢？因為我們開一家店鋪最終還是為了盈利，為了提高銷售額，而銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

二、流程把握：怎樣去優(yōu)化？

首先要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

那么哪些因素會影響商品的轉(zhuǎn)化呢？有以下12點

1、訪客質(zhì)量

2、商品和顧客需求匹配

3、商品價格

4、配送速度和發(fā)貨地

5、包裹包裝

6、支付渠道（花唄/信用卡）

7、客服質(zhì)量以及效率

8、商品品牌

9、店鋪售后退換貨

10、店鋪產(chǎn)品銷量以及評價

11、訪問速度

12、主圖及產(chǎn)品及店鋪促銷內(nèi)容

這12點都是店鋪內(nèi)功方面，把這12點做好了，店鋪商品轉(zhuǎn)化率自然也就提高了

其次是優(yōu)化頁面

收集本店數(shù)據(jù)：

1、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化率

2、頁面跳失率

3、頁面停留時長

4、裝修分析點擊熱力圖等數(shù)據(jù)

店鋪數(shù)據(jù)的收集：生意參謀——流量——裝修分析——頁面數(shù)據(jù)，選取跳失率、平均停留時長和引導(dǎo)支付轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)這些店鋪數(shù)據(jù)我們可以及時調(diào)整店鋪頁面，以達到最優(yōu)化的效果。

最后是優(yōu)化流量

首要的就是要了解顧客流量入口

顧客流量入口從哪里看呢，打開生意參謀——流量——流量地圖——無線（主要還是看無線端的流量）

1、免費流量★（包括手淘搜索、手淘有好貨、手淘微淘等）

現(xiàn)在是內(nèi)容營銷的時代，要注重提高內(nèi)容營銷入口的流量，做好標題優(yōu)化，提高手淘搜索的流量。維護好微淘粉絲，通過手淘問大家提高轉(zhuǎn)化率。其他的內(nèi)容化營銷入口如：有好貨、必買清單、淘寶頭條可通過尋找優(yōu)質(zhì)的淘達人進行推廣。

2、付費流量（包括直通車、淘寶客、鉆展等）

直通車和鉆展的投放需要注意的是寶貝標題的優(yōu)化、直通車和鉆展圖的制作以及投放地域、投放人群的精準度。淘寶客需注意的是淘寶客質(zhì)量的篩選。

影響數(shù)據(jù)排名的因素有哪些？

1.上下架時間

2.櫥窗推薦

3.標題優(yōu)化丶相關(guān)性和屬性

4.店鋪DSR

5.收藏丶人氣丶好評率丶產(chǎn)品評價相關(guān)

6.寶貝主圖圖片質(zhì)量及點擊率

7.退款率、投訴和糾紛

8.旺旺在線和回復(fù)

9.產(chǎn)品動銷率丶店鋪上新

10.寶貝屬性的完整度

11.訪問深度，寶貝停留時間和跳失率

12.降權(quán)，處罰

13.產(chǎn)品客單價

14.支付寶使用率（實際使用支付寶的金額/買家拍下商品的總金額）*100%

15. 轉(zhuǎn)化率

16. 點擊率

17. 店鋪近期銷量成長

18. 回訪客，老客戶

19. 消費者保障，正品保障

20. 發(fā)貨速度

21. 付費推廣

22.金牌賣家，公益寶貝，評價有禮，VIP寶貝等

根據(jù)這22個影響店鋪數(shù)據(jù)排名的影響因素，我們做針對性的維護。數(shù)據(jù)的跟蹤分析，產(chǎn)品價格、詳情頁的調(diào)整，以及各種活動的準備、報名以及粉絲的維護等。

三、后續(xù)維護：后續(xù)優(yōu)化跟進

店鋪運營不是一蹴而就的，需要每日花費精力去維護，止步就等于退步！望各位掌柜能夠堅持不懈學(xué)習(xí)，事業(yè)蒸蒸日上。

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