如何從產(chǎn)品中找到差異化賣點(diǎn)？怎么提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力？-

隨著越來越多的人加入到電商大軍，競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈是必然的事情。好像看起來，這時(shí)候的價(jià)格戰(zhàn)就是無法避免了。但真的是這樣么？我覺得是因?yàn)槟銢]有找到致勝的根本：差異化！

差異化是可以通過打散關(guān)鍵詞“劃”出來的，其中非常明顯的一個(gè)舉動(dòng)就是流量的碎片化分配，當(dāng)然，個(gè)性化也是這種碎片化分配流量的一個(gè)措施。啥叫“碎片化分配”？那寶貝的權(quán)重就決定了關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以在那時(shí)候，你去經(jīng)常的優(yōu)化標(biāo)題，就很有必要。

比如，你的寶貝權(quán)重很高了，這時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)搜索人氣特別高的新詞、大詞，這時(shí)候你就可以用這個(gè)詞去替代原來標(biāo)題中搜索人氣低的詞，并且你替代后的詞很快也有非常好的排名和權(quán)重。

但是后來淘寶很快就發(fā)現(xiàn)這樣不行，這樣那些小賣家就都沒有機(jī)會(huì)了，就很難起來了，如果這個(gè)平臺(tái)上只有有限的大賣家是有權(quán)重、有流量，然后其他的賣家都只能看熱鬧，這肯定是不利于平臺(tái)發(fā)展的。

因此，淘寶馬上做出了一個(gè)調(diào)整：流量的碎片化分配。也就是說，除非你的寶貝真的是非常符合大眾消費(fèi)需求的、評(píng)價(jià)非常好的大爆款，否則一般的商品就只能在某幾個(gè)關(guān)鍵詞上獲得權(quán)重，而其他的關(guān)鍵詞會(huì)給其他的寶貝。我們來看下面這個(gè)寶貝標(biāo)題：

逃離價(jià)格戰(zhàn)：從一樣的商品中尋找差異化賣點(diǎn)

如果是以前的爆款時(shí)代，那像什么低幫鞋、帆布鞋、小白鞋、甚至女鞋等等，都會(huì)有非常好的權(quán)重（前提是這個(gè)款本身是爆款?。乾F(xiàn)在就不一樣了，現(xiàn)在可能如果你的“小白鞋”權(quán)重很高，那么你的“低幫鞋”權(quán)重就要低很多，然后把“低幫鞋”的權(quán)重給別人。當(dāng)然，我這里只是舉例子，只是來說明，碎片化趨勢(shì)下的一個(gè)表現(xiàn)。

其實(shí)大家也可以自己去搜索看，比如你搜索“低幫鞋女 百搭”和“小白鞋女 百搭”和“帆布鞋女 百搭”，你會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)，展示的搜索結(jié)果是不一樣的。雖然可能有很多的鞋都同時(shí)可以具備這三個(gè)關(guān)鍵詞，但是在淘寶的搜索引擎看來，這是三個(gè)完全不同的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。那么，這時(shí)候，對(duì)你來說，在正式運(yùn)營(yíng)之前，一個(gè)很重要的工作就是去找準(zhǔn)自己進(jìn)入的市場(chǎng)。

我們都知道，消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候，如果是搜索行為，基本都是“產(chǎn)品詞+屬性詞”，在流量碎片化分配的趨勢(shì)下，這些屬性詞，你很難所有的詞都有非常好的權(quán)重。所以，當(dāng)你上新的時(shí)候，就應(yīng)該選好自己準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的圈子。這個(gè)東西之所以重要，是因?yàn)槟愕暮罄m(xù)很多的優(yōu)化行為都要圍繞這個(gè)權(quán)重去進(jìn)行的。

1. 標(biāo)題要圍繞這個(gè)屬性去寫作

比如你準(zhǔn)備選擇“慵懶風(fēng)格”這個(gè)屬性作為自己的突破口，那么標(biāo)題當(dāng)中不僅僅是要有“慵懶”這個(gè)詞的問題。大家打開生意參謀，里面有一個(gè)“市場(chǎng)洞察”模塊，然后標(biāo)準(zhǔn)版以上有一個(gè)“搜索洞察”——搜索分析，你點(diǎn)擊搜索分析，可以看到一個(gè)搜索框，然后你選擇最近7天的數(shù)據(jù)在搜索框里面輸入你的關(guān)鍵詞 這些詞都是你優(yōu)先放到標(biāo)題中去的，因?yàn)檫@些詞是最符合你的屬性定位的了。

2. 首圖和詳情頁的設(shè)計(jì)一定要突出風(fēng)格

這時(shí)候你就不能人云亦云了，首圖和詳情頁的設(shè)計(jì)，不能看到別人怎么弄你就怎么弄，因?yàn)槟菢拥脑?，?duì)你來說是沒有什么用處，甚至可能會(huì)導(dǎo)致上新失敗的。那么你在選擇模特的時(shí)候，模特拍照的姿勢(shì)，包括選擇的場(chǎng)景，都要突出這一點(diǎn)。甚至在詳情頁設(shè)計(jì)當(dāng)中，這個(gè)場(chǎng)景展現(xiàn)，一定要到位。

3. 用直通車去在自己的圈子里面競(jìng)爭(zhēng)

啥意思呢？就是說你在開始開車的時(shí)候，不要想著要大流量，就只要精準(zhǔn)詞，然后更多的去圍繞這些屬性去進(jìn)行。這樣還可以快速的強(qiáng)化標(biāo)簽，進(jìn)而獲取更多的手淘首頁流量和手淘搜索流量。

有人說了，不對(duì)啊，你這個(gè)方法選取的還是非標(biāo)準(zhǔn)化商品舉例，那標(biāo)準(zhǔn)化商品怎么辦？其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化商品是一樣的，多標(biāo)準(zhǔn)化的商品，除非消費(fèi)者搜索指向非常明確的特定商品，比如說：蘋果8PLUS，否則都是可以找到不同的突破口的。關(guān)鍵是，你愿不愿意在開始上新之前，就去找這種突破口！

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