開淘寶店如何選款？店鋪選款有什么誤區(qū)？-

一、簡單講述一下選品原則

我相信有不少小伙伴都覺得貨源越多越好，總以為只要不不停上新就能引來流量和訪客，但是卻發(fā)現(xiàn)到頭來流量還是很少，相信你也遇到過這類的問題，這就是沒找對方向的原因。

想做店鋪，第一步應(yīng)該做的是先判斷自己擅長做什么類目，或者說自己身邊有什么樣的貨源，再來確定店鋪適合做什么類目，因為每個類目不同，操作方法不一樣，權(quán)重也一樣，所以在開店之前別急著上貨，先騰出時間做個完整的店鋪數(shù)據(jù)分析。

二、淘寶選款誤區(qū)你中了幾個？

說到選品的原則一定要注意以下幾點：

1、不要按自己認為好看的款，而選著款操作，而是需要選大眾產(chǎn)品，接受買你更廣的產(chǎn)品；

2、眼光需要放長遠，分析該產(chǎn)品在市場出現(xiàn)次數(shù)最多的款式，做的人多說明這款式很有潛力的款，但是做的人多同樣競爭也大；

3、如果你是新手的話建議店鋪不要出現(xiàn)太多分類和款式，如果你是老手的話建議豐富品類，這樣也會讓容易放消費者的選擇性更多！

4、店鋪寶貝數(shù)量繁多, 相信很多新手賣家是代銷產(chǎn)品，所以很容易把供貨商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面，很多新手甚至?xí)霞軒装偌a(chǎn)品，其實這樣也是錯誤的思路。作為新手操作店鋪時，我們我們把精力集中在幾款數(shù)據(jù)比較好的寶貝身上就行，上傳如此多的寶貝的話反而會成為滯銷品影響動銷率，影響店鋪權(quán)重，同時也不方便寶貝的管理與優(yōu)化。

5、學(xué)會數(shù)據(jù)化分析市場和經(jīng)常盯住競爭對手和那些大賣家上的款，總結(jié)別家的選品技巧；

6、看數(shù)據(jù)選詞選款時，建議從三個角度做對比，一是熱搜商品，二是好評商品，三是平臺下拉詞、平臺類目。

簡單概括為尋找、記錄關(guān)鍵詞，了解你所選的類目在三個維度推廣時的群體搜索范圍。如果遇到曝光一樣，但店鋪業(yè)績不穩(wěn)定的情況，說明所選商品局限性太少，針對人群比不夠。

三、新手如何選款？

1、新手在選款時，可以先在店鋪后臺里查看一下選寶貝的轉(zhuǎn)化率情況，若所選的寶貝其轉(zhuǎn)化率是高于同行2倍有多的，那么這寶貝投放到市場上的時候就有競爭優(yōu)勢，如果數(shù)據(jù)達不到的情況下不要作為主推款強推，不然你就會欲哭無淚！

2、我們對選款的數(shù)據(jù)要求是，寶貝的加購率不能低于6%，即使寶貝還處于未付款狀態(tài)，如果顧客是把寶貝它加入購物車的話，也證明了這個產(chǎn)品人群購買意向還是很高的，所以值得推廣！

3、新手選款時寶貝收藏率不低于8%，寶貝的收藏率越高，也越證明了寶貝受歡迎的程度越大，只是礙于一些其他原因或者說是買家想在對比一下而沒有立即下單付款。

4、新手在做寶貝圖片時主圖點擊率的高低和主圖創(chuàng)意有很大的關(guān)系，有一個好的主圖創(chuàng)意，會使產(chǎn)品主圖的點擊率提升幾倍，產(chǎn)品通過主圖吸引進來的流量也就更大，所以說，新手選款的寶貝主圖點擊率最好比同行的要高出2倍。

5、我們主推寶貝的產(chǎn)品跳失率要小于80%的。為什么這么說呢？應(yīng)為跳失率越大，就越證明你的寶貝不為顧客所喜歡，假如你是消費者，你被寶貝主圖吸引進來了，進來一看和你想象的不一樣，這時你會怎么辦，你哪怕多停留一秒都不太愿意，相反，寶貝跳失率越低，也就越證明寶貝是顧客喜歡的類型。因此，在新手選款的選擇上，寶貝跳失率的高低是一個很重要的參考指標(biāo)。

6、我們選主推寶貝的頁面訪問深度最好在1.5以上，訪問深度越高越好越高，也就越證明了顧客對你店鋪寶貝風(fēng)格，店鋪寶貝搭配的喜愛程度也越高，這樣粉絲粘性也就越高！

7、買家對寶貝的頁面瀏覽時間越長，這也越證明了顧客對寶貝的興趣就越大。這個停留時間越長越好，一般正常的停留時間在45秒以上！

以上七個選款要素，能幫助你再在選款過程中起到不小的輔助作用，款式選對了，推廣起來那就是如魚得水，推廣起來也就即省錢又省力，與此同時，效果也出來了。如果沒有以上幾點輔助的話，你會走很多彎路！

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