淘寶店鋪如何用好生意參謀？生意參謀怎么看數(shù)據(jù)？-

一、利用生意參謀分析流量總覽

路徑：生意參謀----流量----流量看板----看實(shí)時(shí)/1天/七天/30天的數(shù)據(jù)

目的：驗(yàn)證產(chǎn)品的優(yōu)化效果

1.看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)：通過實(shí)時(shí)維度對(duì)比前一天同一時(shí)段的數(shù)據(jù)變化，了解每天每個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)波動(dòng)，用于在做活動(dòng)、大促、標(biāo)題優(yōu)化時(shí)提供依據(jù)；

2.看一天的數(shù)據(jù)：用于與前一天的訪客、轉(zhuǎn)化、分析的對(duì)比（用于詳細(xì)了解前一天的工作效果）；

3.看七天的數(shù)據(jù)：用于需要一定時(shí)效性的活動(dòng)或者頁面修改、店鋪裝修等來查看數(shù)據(jù)變化來了解優(yōu)化效果；

4.看三十天數(shù)據(jù)：用于查看店鋪各維度數(shù)據(jù)變化的趨勢(shì)，對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)的波動(dòng)，預(yù)測(cè)后續(xù)發(fā)展的可能性。

二、利用生意參謀對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，從而來降低跳失率

路徑：（1）生意參謀----流量----選詞助手----引流搜索詞（分析7天搜索關(guān)鍵詞的跳失率）

標(biāo)題優(yōu)化的路徑：生意參謀----市場(chǎng)----搜索分析----日期選擇7天

打開市場(chǎng)----點(diǎn)擊搜索分析----選擇相關(guān)詞分析----選擇相關(guān)搜索詞（包括搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比）

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)

三、利用生意參謀快速提升手淘搜索流量

影響手淘搜索的核心指標(biāo)：

路徑：生意參謀-----流量-----流量看板-----7天-----轉(zhuǎn)化-----uv價(jià)值（查看店鋪?zhàn)陨韚v價(jià)值和行業(yè)對(duì)比情況）

Uv價(jià)值=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/訪客數(shù)

生意參謀-----流量-----流量看板-----7天-----轉(zhuǎn)化率-----支付轉(zhuǎn)化率（查看支付轉(zhuǎn)化率和同行對(duì)比情況，明確課提升空間）

提升轉(zhuǎn)化率：

看產(chǎn)品能否滿足客戶需求

解決客戶疑慮

無任何風(fēng)險(xiǎn)

提升客單價(jià)方式：

滿減優(yōu)惠券

關(guān)聯(lián)搭配

買二送一等

數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化：看流量來源排行前十（查看優(yōu)化之后手淘搜索數(shù)據(jù)）

配置品類銷售計(jì)劃并監(jiān)控進(jìn)度

配置銷售額渠道

路徑：生意參謀----個(gè)人中心----模板配置----新增目標(biāo)或編輯/手機(jī)千牛端生意參謀插件

可以針對(duì)主推產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的年度支付金額和件數(shù)配置

品類羅盤----宏觀監(jiān)控（對(duì)店鋪全品類進(jìn)行銷售額監(jiān)控，實(shí)時(shí)同步進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題）

四、直通車基礎(chǔ)操作實(shí)操

開車門檻：企業(yè)和天貓隨便開，C店成交兩單即可

定位：精準(zhǔn)屬性詞+精準(zhǔn)核心詞

添加產(chǎn)品：

選擇自己想要推廣的產(chǎn)品

把自然搜索標(biāo)題拆分成兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題

按定位的精準(zhǔn)核心詞，去添加相關(guān)的關(guān)鍵詞

把添加進(jìn)來的關(guān)鍵詞再次去同存異，組成創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行添加

詞不夠，可檢查有沒有好詞，然后再加入

選詞標(biāo)準(zhǔn)：

緊扣精準(zhǔn)核心詞

展現(xiàn)量不需要太大，不超過一萬

觀察競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和平均點(diǎn)擊扣費(fèi)（展現(xiàn)指數(shù)除以競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，值越大，則競(jìng)爭(zhēng)越?。?br>
關(guān)于出價(jià)和排名

出價(jià)：首先跟詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)有關(guān)（客觀原因）；跟質(zhì)量分有關(guān)（包含創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)三個(gè)影響因素）

創(chuàng)意質(zhì)量主要影響的是點(diǎn)擊率，對(duì)質(zhì)量分影響最大；相關(guān)性的影響因素：包括選詞的精準(zhǔn)性、產(chǎn)品、主圖等；買家體驗(yàn)主要是收藏加購、轉(zhuǎn)化和評(píng)價(jià)

市場(chǎng)洞察的核心功能

市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)（主要是針對(duì)淘寶和天貓商家）

進(jìn)入市場(chǎng)大盤路徑：

生意參謀----市場(chǎng)----市場(chǎng)大盤----行業(yè)趨勢(shì)

可以查看市場(chǎng)大盤趨勢(shì)

路徑：生意參謀----市場(chǎng)----市場(chǎng)大盤----自然月----子類目----交易指數(shù)

目的：抓取最近一年或者三年、月度子類目的交易指數(shù)（注：一級(jí)主類目不支持提取交易指數(shù)）

數(shù)據(jù)價(jià)值：展示行業(yè)類目月度交易指數(shù)的變化趨勢(shì)，為店鋪的運(yùn)營(yíng)決策提供依據(jù)；根據(jù)類目交易指數(shù)進(jìn)行存儲(chǔ)，整理同行的變化趨勢(shì)，預(yù)估年度的交易趨勢(shì)變化，可以看到賣家的概況

可以對(duì)應(yīng)行業(yè)的指標(biāo)分析自己的店鋪

可以通過市場(chǎng)洞察找到優(yōu)質(zhì)子類目

通過子類目的趨勢(shì)對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)度的分析確定優(yōu)質(zhì)子類目

分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪（對(duì)店鋪進(jìn)行監(jiān)控、識(shí)別和分析）

路徑：生意參謀---競(jìng)爭(zhēng)---監(jiān)控店鋪---實(shí)時(shí)---競(jìng)店配置

可以抓取近一年、30天或?qū)崟r(shí)的流量和交易數(shù)據(jù)

可以識(shí)別：流失競(jìng)店識(shí)別、高潛競(jìng)店識(shí)別

價(jià)值：可以發(fā)現(xiàn)高流失高銷量的店鋪和低流失低銷量的店鋪

高潛競(jìng)店識(shí)別：高增長(zhǎng)高銷量的店鋪數(shù)據(jù)，方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)黑馬競(jìng)爭(zhēng)店鋪，及時(shí)調(diào)整策略

競(jìng)店交易構(gòu)成：生意參謀---競(jìng)爭(zhēng)---競(jìng)店分析---最近30天---競(jìng)店選擇---分析交易構(gòu)成和流量來源（從而發(fā)現(xiàn)自己店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足）

目的：分析交易指數(shù)、流量指數(shù)、加購指數(shù)

新品破零（主要是針對(duì)新品無銷量和流量的）

新品免費(fèi)流量導(dǎo)入的方式選擇：

老產(chǎn)品連帶

老客戶營(yíng)銷

選擇低競(jìng)爭(zhēng)的曝光詞

活動(dòng)促銷

新品數(shù)據(jù)化選詞（選擇競(jìng)爭(zhēng)度低的詞）

依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣選詞

數(shù)據(jù)采集的路徑：

生意參謀---市場(chǎng)---搜索洞察---搜索排行（可以看到搜索詞、長(zhǎng)尾詞、核心詞、修飾詞）

五、目的：篩選與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配并且有高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

六、尋找適合自己的關(guān)鍵詞

提取店內(nèi)數(shù)據(jù)：生意參謀----流量縱橫----商品來源----選擇寶貝----搜索來源----詳情

搜索人群：搜索分析（輸入流量大的關(guān)鍵詞）

預(yù)估轉(zhuǎn)化件數(shù)=搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率

平均交易指數(shù)=交易指數(shù)/預(yù)估轉(zhuǎn)化件數(shù)

七、尋找新品增長(zhǎng)空間

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量解構(gòu)路徑：市場(chǎng)----市場(chǎng)排行----商品----高交易----找到商品點(diǎn)擊趨勢(shì)分析----競(jìng)品分析

產(chǎn)品的屬性重合率較高、轉(zhuǎn)化率比我們低，但銷量比我們高，流量解構(gòu)以免費(fèi)流量和付費(fèi)流量為主

制定自身流量解構(gòu)策略：

如果免費(fèi)流量比我們多，則需要優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，以及淘內(nèi)的免費(fèi)渠道（包括直播、微淘、淘金幣等）

如果付費(fèi)流量比我們多，則需要直接增加付費(fèi)的預(yù)算從而來增加流量

八、快速找到競(jìng)爭(zhēng)店鋪

（首先需要了解流失店鋪、分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪）

競(jìng)爭(zhēng)店鋪的場(chǎng)景指標(biāo)：交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣、預(yù)售定金交易指數(shù)、預(yù)售支付商品件數(shù)、上新商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化指數(shù)、客群指數(shù)

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