店鋪上新新品期需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？怎么優(yōu)化？-

淘寶沒有一年四季，只有淡季和旺季。每個(gè)類目淡旺季有不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，操作方式也不盡相同。尤其是服飾鞋包類目，季節(jié)性影響非常大。每當(dāng)應(yīng)季商品的流量爆發(fā)差不多了，就表示要更換新產(chǎn)品了，也就是上新。淘寶店鋪上新最關(guān)鍵的運(yùn)營期是前28天，那么，淘寶賣家該如何規(guī)劃這28天的店鋪運(yùn)營呢？

第一周：重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率指標(biāo)，抓住機(jī)會(huì)能力考核

對(duì)新品新店淘寶會(huì)給予流量扶持，可是真的會(huì)是流量嗎？

什么是一個(gè)流量？進(jìn)店看了你店鋪的寶貝才叫流量對(duì)不對(duì)？

因?yàn)樽罱K的決定權(quán)還是在買家自己的手上。這跟線下一樣，不管你的店鋪開在多繁華的街道上，只有消費(fèi)者進(jìn)店了才叫流量。

所以淘寶給你的權(quán)重扶持是“展現(xiàn)在消費(fèi)者面前”的機(jī)會(huì)，讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前你不用去考慮是通過什么方式出現(xiàn)，比如：關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、新品頻道，都是有可能的。有很多賣家以“自己寶貝在新品期有沒有流量”作為是否得到扶持的標(biāo)準(zhǔn)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，同時(shí)“寶貝是否排名靠前”作為標(biāo)準(zhǔn)也是錯(cuò)誤的。

于新品新店來說點(diǎn)擊率是個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)，在新品期第一周的時(shí)候點(diǎn)擊率指標(biāo)的重要程度要超過其他的指標(biāo)。

第二周：重要考核店鋪停留時(shí)間，店鋪吸引力的考核

店鋪停留時(shí)間包括頁面的停留時(shí)間、跳失率等。

有了流量接下來搜索引擎會(huì)判斷店鋪定位跟進(jìn)來客戶的匹配程度——相關(guān)性如何，包括消費(fèi)檔次是否匹配、進(jìn)店關(guān)鍵詞是否匹配、店鋪風(fēng)格是否匹配等。

檢驗(yàn)這些指標(biāo)的就是用戶在店鋪停留的時(shí)間長短。

賣家要注意新品頁面停留時(shí)間的長短及跳失率的大小等內(nèi)容，如果這些指標(biāo)表現(xiàn)都不錯(cuò)的話說明進(jìn)來的流量是精準(zhǔn)的，被轉(zhuǎn)化的可能性也會(huì)提高。如果這些指標(biāo)不好的話，搜索引擎的第一個(gè)想法就是：我?guī)淼牧髁坎痪珳?zhǔn)。為什么不精準(zhǔn)呢？因?yàn)槟愕牡赇佅嚓P(guān)性做的不好。

當(dāng)然在這個(gè)階段這些指標(biāo)也會(huì)在某種程度上，代表著你的店吸引力。

第三周：重點(diǎn)考核轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)指標(biāo)，消化流量的能力考核

精準(zhǔn)的流量來了，搜索引擎就要看你的消化流量的能力了。

淘寶從平臺(tái)數(shù)據(jù)上來看肯定是希望每一個(gè)平臺(tái)的客戶都會(huì)購買東西，每個(gè)人購買更多的東西。因此，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)指標(biāo)就代表著你消化流量的能力。

如果這兩個(gè)指標(biāo)店鋪跟同行均值相比都不高的話，淘寶就會(huì)減少給你的扶持。

第四周：重點(diǎn)考核消費(fèi)者反饋指標(biāo)，包括帶字好評(píng)率、回購率等

淘寶平臺(tái)一直強(qiáng)調(diào)的是要給消費(fèi)者更好地服務(wù)，那么更好地服務(wù)通過什么表現(xiàn)出來呢？當(dāng)然是消費(fèi)者的直接反饋啦，這種反饋包含因素有很多，比如帶字好評(píng)率(十個(gè)字以上好評(píng)算是帶字好評(píng))、回購率怎么樣、DSR評(píng)分怎么樣、退款比例怎么樣等等。

這些都是要跟同行均值相比，高于同行均值，說明你的店鋪?zhàn)龅牟诲e(cuò)。

以上就是淘寶店鋪上新前28天要重點(diǎn)運(yùn)營的內(nèi)容。不過，以上只是一般規(guī)律上的總結(jié)，不同的類目還是有一定區(qū)別的，賣家一定要根據(jù)自己店鋪類目進(jìn)行更細(xì)致的規(guī)劃。

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