中小賣家如何玩轉(zhuǎn)超級推薦達到引流的目的？-

經(jīng)常聽到賣家朋友這樣一些苦惱的問題“超級推薦”要不要開通？不了解“超級推薦”，不敢亂開啊？開了幾天“超級推薦”，但是達不到想要的效果，是不是該停掉？誰能教教后臺應(yīng)該如何配置?。酷槍@些問題，我們應(yīng)該怎么去做才是正確的呢！

一、為什么投超級推薦

超級推薦是什么？超級推薦，是在手淘猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品。

推薦場景的崛起背景？隨著手淘商品的爆炸式增長，想要通過搜索快速找到消費者滿意的商品，時間成本越來越高。

想象下面兩個場景：

當(dāng)你想要買一件T恤，是不是在搜索結(jié)果頁已經(jīng)很難找到讓你滿意的？

或者當(dāng)你想要買件衣服，但是沒想好要買什么款式，只是想想逛逛，單純的搜索是不是都已無法滿足你的要求？

越來越多的消費者開始依賴猜你喜歡等推薦場景來找到自己喜歡的寶貝。

基于這個背景，手淘首頁也進行了升級，首頁升級之后變得更加“簡單”了，以前首頁的各種欄目、活動，被智能化、打通各種內(nèi)容類型的信息流取代。

這個“回歸簡單”的變化產(chǎn)生了豐富的用戶體驗。

實現(xiàn)了“以人為中心”、從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。



那么超級推薦是以什么樣的形式展現(xiàn)給我們呢！超級推薦的展現(xiàn)樣式？

超級推薦會在猜你喜歡（首頁/購物車/支付成功頁）、微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場精選的位置展示，同時也支持以商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木的形式展示，資源位和推廣形式都很豐富

猜你喜歡（首頁/購物車/支付成功）-商品樣式



微淘/直播/有好貨-內(nèi)容樣式



咱們店鋪開了直通車和鉆展，超級推薦是否還要開呢！直通車、鉆展、超級推薦之間有什么區(qū)別？



我們通過對直鉆超的對比，可以看到每種推廣工具都有它的側(cè)重點

我們在店鋪運營實際操作過程中，總結(jié)了這樣一個思維模式：

直通車側(cè)重做拉新，鉆展側(cè)重做收割，超級推薦用于做拉新和收割效果都不錯。

當(dāng)然，每個店鋪都有自己的類目特性，就算是同一個類目，產(chǎn)品也有不同的定位，我建議大家多去自己店鋪實操測試，適合自己的才是最好的。

二、低價引流推廣技巧

當(dāng)談到低價引流的時候，我們肯定還會思考投入產(chǎn)出比ROI

因為我們做推廣的目的是希望引進更多精準(zhǔn)的流量，從而讓流量更大化的轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)銷售額的增長

所以我們說的“低價引流”，其實更關(guān)注的是流量性價比

咱們店鋪可能在做直通車，也可能在做鉆展，或者其他的推廣，同時，我們可能也聽過很多的推廣課程

我們一定要知道的一點是，任何好的推廣形式，前提都需要你的產(chǎn)品要好，因為產(chǎn)品不好，盲目的推廣只會造成更大的虧損

a.在做推廣之前，我們先做“選品”：

1.選擇一款好的產(chǎn)品，重點考慮指標(biāo)：點擊率、加購/收藏率、轉(zhuǎn)化率

2.我們把推廣商品分為主推、輔推，兩者的款式合計占全店的10%-20%

在店鋪實際應(yīng)用過程中，我們把主推款叫“爆款”，輔推款叫“主推”

3.商品分析路徑：生意參謀-品類-宏觀監(jiān)控；這里特別要提到一點，時間選擇近7天或30天，具體選擇多長時間，根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)量決定

b.當(dāng)我們做好前期的選品工作后，我們先對推廣計劃做好布局，這里我給到大家的核心觀點是：錢=人×貨×場

針對爆款的推廣計劃布局，1個計劃=1個寶貝+多個人群+1個資源位

針對輔推款的推廣計劃布局，1個計劃=多個寶貝+1個人群+1個資源位





c.出價技巧、創(chuàng)意注意事項

1.出價分為“人群出價”和“資源位溢價”

“人群出價”在市場平均價的50%-80%之間

“資源位溢價”在50%-100%之間

2.創(chuàng)意注意事項

標(biāo)準(zhǔn)：淺色背景、無牛皮癬、無邊框水印、少文字、清晰度高

數(shù)量：3張創(chuàng)意圖

d.超級推薦優(yōu)化方法

數(shù)據(jù)分析：重點看加購/收藏數(shù)據(jù)

出價方式：人群出價先低再高，幅度在10%-20%增加

優(yōu)化周期：建計劃3天或7天無展現(xiàn)，刪除計劃或單元，提高出價重建計劃

優(yōu)化調(diào)整：數(shù)據(jù)效果不好的單元，刪除單元，降低出價重新建單元觀察數(shù)據(jù)




三、推廣計劃設(shè)置步驟

這里我演示的是“商品推廣”計劃創(chuàng)建

我們把計劃類型分為“智能”和“標(biāo)準(zhǔn)”:

“智能”計劃對應(yīng)的是“ 新品推廣 ”“ 爆款拉新”，這種計劃，系統(tǒng)會智能幫我們?nèi)フ胰巳阂约百Y源位，相對來說創(chuàng)建起來比較簡單些；

“標(biāo)準(zhǔn)”計劃對應(yīng)的是“自定義”，這種計劃，需要我們根據(jù)店鋪營銷目的去選擇“人群”、“資源位”等等，整體來說靈活度會更高一些；




首先，通過地址：tuijian.taobao.com 或店鋪后臺的“營銷推廣中心”進入超級推薦

點擊“計劃”-“商品推廣”-“新建推廣計劃”，就會進入到以下頁面，這里會看到有“活動推廣”，這種計劃一般是在大型活動才會開放，同時也會看到還有“圖文推廣”“直播推廣”



點擊“商品推廣”，就會到以下這個界面，繼續(xù)點擊“自定義”-“新建推廣計劃”



這里，我們需要命名好計劃名稱，選擇好投放日期，設(shè)置每日預(yù)算，以及時間、地域的設(shè)置



對于時間折扣的設(shè)置，我們一般分為“拉新”和“收割”兩種計劃，拉新計劃，會重點投放客服在線時間段；收割計劃，會全投



投放地域的設(shè)置，對于拉新計劃，我們只投放店鋪成交轉(zhuǎn)化排名前10的省市；收割計劃，我們會全地域的投放




點擊“下一步，設(shè)置推廣單元”，就會進入到以下界面，選擇店鋪要推廣的寶貝，設(shè)置單元名稱



接著，我們需要設(shè)置推廣單元的人群，這一步是很關(guān)鍵的步驟，系統(tǒng)把人群分類為智能定向、拉新定向、重定向、達摩盤平臺精選、達摩盤定向。

這里具體選擇什么人群，根據(jù)我們前期對推廣計劃的布局定位進行選擇，這里強調(diào)一點，對于“智能定向”，我建議大家都默認把它開啟。

我現(xiàn)在新建一個計劃，推廣目的是做收割，其中定向的人群是“喜歡我的寶貝的人群”，這個時候，我們就在這里選“重定向”-“寶貝”選擇相應(yīng)的寶貝。




在選擇好投放人群后，我們需要設(shè)置人群出價，比如我們按照“市場平均價”的80%設(shè)置出價。




下一步，我們還需要設(shè)置資源位溢價，比如這個計劃投放的資源位是“手機淘寶_首頁猜你喜歡”，溢價50%。




到這一步，就是添加創(chuàng)意，一般是添加3張，創(chuàng)意的注意事項，大家可以看界面右側(cè)的一些說明

這里要特別注意的一點，如果你想用寶貝主圖第一張做創(chuàng)意，最好是選擇從你電腦上傳圖片，

點擊“下一步，完成”，推廣計劃就創(chuàng)建好了。



1.超級推薦是在推薦場景下的推廣工具，直鉆超之間存在很多不同的區(qū)別，根據(jù)自身店鋪做投放定位

2.超級推薦的1個核心思路“錢=人×貨×場”，4個重要步驟“選品、出價、創(chuàng)意、優(yōu)化”

3.超級推薦的推廣計劃創(chuàng)建，圍繞推廣目的，注意每個步驟的設(shè)置細節(jié)。

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