季節(jié)性爆款做不長久怎么辦？如何制定上新計劃，快速打造爆款？-

你有沒有遇到過下面這種情況：本來店鋪流量、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)非常好，期間也沒有做過什么修改，更沒有什么負面評論，不知道什么原因，數(shù)據(jù)就開始慢慢下滑了？去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時間及方式不正確。

一個健康的店鋪肯定只有一個爆款，它應(yīng)該包括：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。當然，以上的款式在不同的階段是可以切換的。具體的以前的文章有過分享，想看的大家可以找一下。今天我和大家講一下，季節(jié)性的產(chǎn)品該如何規(guī)劃。

一、首先我們說季節(jié)性產(chǎn)品

什么是季節(jié)性產(chǎn)品呢？通俗來講就是淡旺季分明的，不容季節(jié)對于產(chǎn)品的銷量有很大的影響。比如說服裝、鞋帽等產(chǎn)品。今天，我們就以季節(jié)性最明顯的的服裝舉例。季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)性影響非常明顯，比如春夏秋冬，服裝式樣完全不一樣。那么不同的季節(jié)，我們的產(chǎn)品要何時、如何切換呢？下面我就和大家詳細的說一下。

1、春裝的上新及操作

一年之計在于春，一般春款要在在冬款下滑的時候開始上新（或者年貨節(jié)之前）。因為這個時間段競爭最少，起量是最容易的。而且付費推廣的成本最低，如直通車、鉆展等推廣?；ㄥX引入流量也比較容易。這個時間段我們一定要去測款，因為款式對了，就相當于成功了一半。確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何測款以前的文章我也分享過，需要的可以看一下。寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個新品周流量上萬技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點看一下。新品上架之前一定要做好優(yōu)化，標題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情頁優(yōu)化一定要做好。新品上架一定要預(yù)熱，目的是獲得人氣。測款OK的必須做好基礎(chǔ)，這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)。

2、夏裝的上新及操作


每個季節(jié)的上新都要在上個季節(jié)的火爆時間上架，這樣的目的就是利用上個季節(jié)的爆款的流量關(guān)聯(lián)銷售做好新品的基礎(chǔ)銷量。一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了，到了5月流量就嚴重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時間點上新，這時候流量是最大的。通過春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，最好買家秀。當然，需要做的依然是給夏裝測款，確定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因為春裝的成本相對低一些，我們可以春款＋9.9元，送夏裝。期間一定要做好評論管理。有了基礎(chǔ)銷量，以后爆款的打造就相對容易一些。

3、秋季的上新及操作

下半年開始進入了電商的旺季，大型活動越來越多，大盤流量開始回升。一般夏款五月開始起量，6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預(yù)熱了。方法和前面春夏操作類似。但是因為雙十一大促，秋裝只八月熱賣一個月，一般9月份就開始慢慢下滑。所以秋款對于而言就是一個過渡，全年的重點都在冬款，因為冬季有一年一度的雙十一狂歡。

4、最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作，10月必須起來，因為會有雙十一大促，不然肯定會影響到雙十一。雙十一從每年的11月1日開始，到11月11日29:59分結(jié)束。寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個新品周流量上萬技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點看一下。這是買家的狂歡，也是全體賣家的狂歡。因為雙十一是賽馬機制，一般我們要在11月1日-11日10日做好蓄勢，然后雙十一當天集中下單。雙十一當天最高的爆發(fā)就是十一號0點到2點這個時間段，如果這個點的爆發(fā)力度特別大，我們就會有一個很好的展現(xiàn)。所以我們一定要讓店鋪在這段時間內(nèi)有一個好的爆發(fā)，那么怎樣才能有一個好的爆發(fā)呢？

主要是下面幾點：

第一個就是優(yōu)先發(fā)貨，就是可以告訴客戶在這個時間段下單的可以提前發(fā)貨，客戶能夠更快的收到產(chǎn)品。

第二個就是抽獎，這是一些大店或者旗艦店經(jīng)常玩的一個套路，可以設(shè)置一些誘人的獎品，從雙十一當天下單的前多少名里面抽取一部分客戶可以得到獎品，也可以是一個時間段的，然后獎品是分不同的層級的。我們也可以做這樣的活動，增加客戶的下單。這里面要注意的是設(shè)置的獎品一定要吸引人，如果設(shè)置的獎品不吸引人基本不會有客戶參加的。

第三階梯優(yōu)惠，比如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。

二、偏季節(jié)性產(chǎn)品如何推廣

還有一類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，但是又有比較明顯的淡旺季之分。比如說婚紗，婚紗從數(shù)據(jù)中可以看到，婚紗的傳統(tǒng)旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.再比如說禮品，在節(jié)日前段時間，禮物類目的搜索量會突然放大。這樣的類目都可以說是偏季節(jié)性產(chǎn)品。

他們的具體操作如下：

1、淡季的時候老客戶培養(yǎng)，維護好自己的粉絲。微淘、微信等都可以利用起來。為旺季到來做準備。

2、旺季到來的時候加大推廣，做好促銷營銷的工作。

旺季的時候做付費推廣。淡季做老客戶維護。

以上我們說到了幾次主推款，主推款不是隨便選出了。那么什么樣的款式可以作為主推款呢？主推款前期一定對標題、主圖、詳情頁等優(yōu)化。

1、寶貝的點擊率高，能夠引來流量。

2、自然的轉(zhuǎn)化率很不錯，不要低于行業(yè)平均水平。

3、處在產(chǎn)品的上升期。這個可以去看行業(yè)大盤，去看什么時間段處在上升期。

4、消費者的反饋要好。

5、退貨率低，而且退貨原因產(chǎn)品質(zhì)量影響不大。

而且以上的數(shù)據(jù)及產(chǎn)品屬性我們可以整理出來，可以對以后的上新留個參考。

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