做店鋪太燒錢怎么辦？如何正確診斷店鋪？-

不知不覺，一年已經(jīng)過去一半都多了，一晃就進(jìn)入八月份了，你們打算怎么干？！很多商家在做店鋪的過程中肯定也會遇到這樣那樣的問題，無非就是沒流量，沒轉(zhuǎn)化等等，那么今天這篇文章來一一分析，店鋪有了問題如何進(jìn)行自我診斷？

大家做店鋪都會多多少少的遇到問題，不只是一些大店，還有很多小店，所以我們要經(jīng)常不斷地去診斷自己的店鋪才能逐步穩(wěn)定，首先我們要通過店鋪整體數(shù)據(jù)來分析店鋪存在的問題。

一、分析市場，了解同行

首先看下市場的容量到底有多少，如果一點都不去了解很容易會遇到店鋪的瓶頸期。

看流量大盤趨勢：知道了大盤的爆發(fā)點是什么時候，才能夠提前做好店鋪的規(guī)劃。

比如：你的產(chǎn)品上架后，測圖測款，做基礎(chǔ)銷量評價，需要多長時間？有的店鋪新品去測款，一測就測半個月，別人都開始推了你還在測款，時間都耽誤了，所以我們一定要清楚的知道產(chǎn)品上架后我們要做

什么。還有一點就是不管什么時候，店鋪都會有引流款，利潤款，并且要設(shè)置好SKU或者是做好關(guān)聯(lián)銷售從而達(dá)到提高客單價和提升利潤的目的。

了解行業(yè)的流量結(jié)構(gòu)：我們要考慮到流量的來源是哪些，是哪個渠道再給我們引流的。在品類中，我們可以看到我們店鋪以及同行的流量。

在這能很好的幫助我們?nèi)ν羞M(jìn)行一個流量渠道的一個分析。如果同行都在付費流量上，就直通車鉆展等都投入的較多，并且轉(zhuǎn)化也可以，那我們要不要也去進(jìn)行付費流量的推廣。

二、分析店鋪的人群

淘寶的大趨勢，主要問題就是寶貝的人群標(biāo)簽問題，所以導(dǎo)致現(xiàn)在引流都越來越趨向流量的精準(zhǔn)化，因為垃圾流量越多，標(biāo)簽就會越亂，這也是很多商家朋友都大量補(bǔ)單或者是淘寶客沖量，自然流量一樣起

不來的原因。

所以我們要知道店鋪目標(biāo)群體到底是什么樣的，包括性別，年齡，消費層級，購買習(xí)慣，省份等等。

搜索引擎會結(jié)合買家的人群標(biāo)簽，與產(chǎn)品與店鋪的標(biāo)簽來進(jìn)行流量的分配。如果你的標(biāo)簽夠精準(zhǔn)那么我們所能匹配搭配的流量就越多，并且會越來越趨向精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化就會提高。這樣就形成一個

良性循環(huán)的標(biāo)簽：精準(zhǔn)流量-轉(zhuǎn)化-再次引進(jìn)精準(zhǔn)流量-再次轉(zhuǎn)化，這樣一個良性循環(huán)。當(dāng)了解了目標(biāo)人群，后面對我們接下來的選款以及運營的方向規(guī)劃都更有幫助，比如你想做活動，已經(jīng)通過了人群的分

析，就能推送什么樣的贈品是比較合適的。

大家道理都懂，人群的權(quán)重很高，對手淘流量的影響也很大，那么人群標(biāo)簽是如何做的，一般我們都會通過直通車來打標(biāo)，直通車投放人群，修正人群，都是相對來說效果最好的推廣引流工具。

首先針對主圖詳情的完善，以及標(biāo)題這塊是要做修改的，銷量不多的情況可以去開淘客沖一波銷量，具體我就不做描述了，人群這塊如果店鋪人群基數(shù)不多，前期的話可以這么去設(shè)置。如果測試的年齡人群

點擊率很低，那么就可以刪除重新去添加，當(dāng)然這都需要一個優(yōu)化的過程。

具體精細(xì)化的東西太多就不一一描述了。大家就知道分析好店鋪人群，針對人群去做投放，才能提升相應(yīng)的人群維度的數(shù)據(jù)占比，提升人群標(biāo)簽的權(quán)重。

三、我的店鋪要用什么方式來做？

有的商家真的會問我的店鋪用淘客還是低價跑量還是直通車還是鉆展，超級推薦？

1.店鋪主要跑淘客可行嗎？

首先做淘客是可以的，主要也看產(chǎn)品，但是不建議大量去做，因為你只有了銷量權(quán)重，但是沒有搜索權(quán)重，并且也屬于付費流量，就會導(dǎo)致付費流量占比過高，自然也會抑制自然流量的提升，大家也都知道

淘客基本都是低價人群，大量去操作肯定是會打亂人群標(biāo)簽的，后續(xù)的時候還是要通過直通車去拉正。

2.打價格戰(zhàn)，做低價可行嗎？

不建議去打價格戰(zhàn)，一方面看不到利潤，推廣空間很受限制。一般來說會考慮做價格戰(zhàn)的都是同質(zhì)化比較嚴(yán)重的產(chǎn)品，我們正確的方向不是靠低價去做，而是做出賣點的差異化，做出高質(zhì)量產(chǎn)品，樹立起店

鋪自己的品牌，正常去優(yōu)化推廣引流，打開流量入口，做好基礎(chǔ)權(quán)重。

三、店鋪的流量診斷

當(dāng)?shù)赇伭髁砍霈F(xiàn)下滑的情況，首先看下是不是受到行業(yè)大盤的影響。我們看專業(yè)版生意參謀行業(yè)大盤，可以看到整個行業(yè)的流量趨勢，并結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)來調(diào)整店鋪運營方向。一般來說季節(jié)性產(chǎn)品會出現(xiàn)這種

情況，如果是因為這樣我們就要做好換季產(chǎn)品的降價促銷，做好關(guān)聯(lián)銷售。

如果大盤沒什么問題，可以看下店鋪整體的流量情況。店鋪下滑，一方面就是出現(xiàn)違規(guī)降權(quán)或者是大促過后流量會出現(xiàn)一個下滑，但是經(jīng)過幾天就會恢復(fù)正常。再有就是店鋪近期DSR評分在下降趨勢。如果

店鋪違規(guī)降權(quán)的情況，建議培養(yǎng)一個新的熱賣單品，做好銷量上的突破，保持住層級。多方面引流，維持店鋪人氣。

如果這些沒問題的話，就看下店鋪主要的來源趨勢，看看哪個流量渠道的問題。

店鋪主要流量的來源，如果是單品流量在掉，就分析一下單品主要的搜索關(guān)鍵詞。統(tǒng)計好這些關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點擊，以及搜索排名，轉(zhuǎn)化等?？聪屡琶袥]有下滑。

如果是關(guān)鍵詞排名下滑，就要去分析競爭對手的變化，優(yōu)化好主圖上下架以及針對同行同產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整價格。

再有就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)之前也一直強(qiáng)調(diào)過，對手淘流量的影響還是很大的，看下你的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，如果連續(xù)一周都低于均值，那你的排名就會逐步下降?？傮w來說，流量的精準(zhǔn)度，以及詳情頁，客服

等都是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素。

流量一般就是付費和免費，如果是付費流量轉(zhuǎn)化率低，那就要看主推的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的主圖，熱搜詞是否高度相符，再者就是人群定向以及投放地域是否與店鋪的人群相符合。我們可以通過分析店鋪的訪問

人群，以及成交人群來進(jìn)行針對性的投放。

如果是免費流量下滑，像手淘首頁流量較大的情況，轉(zhuǎn)化率會較低，波動也較大。轉(zhuǎn)化率下降考慮是否是修改了主圖或者詳情，主要關(guān)鍵詞流量是否下滑，展示位置是否下降，針對主推產(chǎn)品，主推關(guān)鍵詞重

點去做優(yōu)化調(diào)整。

四、產(chǎn)品主圖的診斷

檢查一下自己的主圖是否優(yōu)質(zhì)，多與同行做對比。

如果流量夠精準(zhǔn)，點擊率不會差到哪去。所以一定要與同行做對比，去參考并優(yōu)化完善好自己的主圖，不要說我流量上不去，銷量上不去，但是最基本的你做到位了嗎。

時間有限，今天就分享到這吧。做店鋪肯定都會遇到不同的問題，遇到了我們就去解決，就怕找到問題不知道怎么解決，就怕你找不出問題在哪。不同的店鋪不同的玩法，解決方法也不同。你的店鋪做的怎

么樣了？店鋪問題歡迎交流！

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