淘寶店鋪推廣小而美精細(xì)化運(yùn)營精華-

現(xiàn)在的淘寶平臺(tái)上市場(chǎng)競(jìng)爭非常激烈,主要在于競(jìng)爭對(duì)手太多,但是說句實(shí)話,并不是每一家店鋪都注重運(yùn)營,更不是每一家店鋪都可以成為你的競(jìng)爭者的,想要和她們不一樣,就要學(xué)會(huì)精細(xì)化運(yùn)營的技巧.

1 款式相似的寶貝,何如賣的不一樣

首先我們拿“連衣裙 仙女”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索寶貝來進(jìn)行分析


如果你介紹一個(gè)寶貝,是要一開始就介紹這個(gè)寶貝嗎？能否有一個(gè)“漸進(jìn)式”的過程,不要那么直接？


不要說你是粗人,只會(huì)拿出個(gè)圖片和規(guī)格,就猛燒直通車鉆展！

更不要說,你的寶貝沒有差異性,好多店鋪賣的都一樣！

寶貝相同,但是你的店鋪權(quán)重不同,推廣人員不同！

針對(duì)上面幾點(diǎn),你為什么不多花時(shí)間介紹自己？在這里淘寶和京東所不同的地方在于,淘寶上每一個(gè)消費(fèi)者面對(duì)的式個(gè)性化賣家,是人,而在京東面對(duì)的是冰冷的機(jī)器.

2 漸進(jìn)式互動(dòng),帶入高潮

對(duì)于我們淘寶來說,如何讓用戶了解寶貝,產(chǎn)品互動(dòng),產(chǎn)生情感,最后成交！

帶感情的寶貝,才是好寶貝！

當(dāng)產(chǎn)品本身“具備互動(dòng)性”的時(shí)候,才會(huì)讓互動(dòng)來的更容易.

細(xì)致,逐層推進(jìn),立體式捕捉消費(fèi)點(diǎn).

這里拿紫砂壺來聊一下.


除了推薦,打折,品牌的介紹以外,我們開始講寶貝的泥料,真假對(duì)比,做工,銷售,泥料來源,成型過程等等.其實(shí)描述的越到位,越有‘立體感’,內(nèi)頁需要有‘過程感’和‘立體感’.這樣才能讓這個(gè)寶貝有血有肉,豐富起來,讓消費(fèi)者買壺不是目的,目的是讓他對(duì)這個(gè)壺產(chǎn)生感情！

有感情了,喜歡了,動(dòng)心了,買東西就是水到渠成的事情.

“產(chǎn)品為王”這個(gè)觀點(diǎn)相信接觸過電商的都會(huì)認(rèn)同.上次分享沒有重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是因?yàn)橛懻摰脑掝}側(cè)重點(diǎn)不同.

總結(jié)：所謂精細(xì)化運(yùn)營,其實(shí)他的精華核心就在于你的產(chǎn)品,沒有好的產(chǎn)品,有多好的推廣也無濟(jì)于事,當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,也會(huì)給你的推廣有個(gè)高的起點(diǎn)和一條暢通的高速公路.

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