淘寶新店沒有銷量，怎么把店鋪運(yùn)營起來？-

店鋪銷量是權(quán)衡一個(gè)淘寶賣家做的成功不成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們做的淘寶推廣、淘寶引流等等一系列工作，最終都是為了店鋪銷量，為了賺錢！

那么怎樣提高淘寶店鋪銷量呢？

其實(shí)理解其本質(zhì)結(jié)構(gòu)：銷量 = 流量 * 轉(zhuǎn)化，再根據(jù)這個(gè)結(jié)構(gòu)往下梳理，就能迎刃而解。

我們通常說的店鋪沒有流量，是指沒有免費(fèi)是自然搜索流量，而這個(gè)流量的形成是，買家搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶能檢測(cè)到你的標(biāo)題中包含這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的產(chǎn)品就會(huì)被展示給買家。

至于展示位置的先后，就是由你這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重來決定的。

那么我們就可以圍繞展現(xiàn)+點(diǎn)擊這兩個(gè)問題來分析，解決。

怎么樣才能有更大程度獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)呢？

首先要選擇正確的關(guān)鍵詞來組合標(biāo)題，并積累權(quán)重。

可以從搜索人氣，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)，商城點(diǎn)擊占比這幾個(gè)數(shù)據(jù)來分析。

如果我們是c店的話，商城占比也就是天貓占比高的詞全部刪掉。

接著我們從這里面再挑選出與我們產(chǎn)品相關(guān)性較大的詞，這里需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

挑選跟自己寶貝符合的詞，比如吊帶，那我們的寶貝到底是不是真的吊帶，如果不是，那就不要用這個(gè)詞；

關(guān)鍵詞之間不能互相沖突，比如復(fù)古和洋氣、收腰和孕婦，這些互相矛盾的詞我們最好不要同時(shí)使用

注意品牌詞，如果沒有得到商家的授權(quán)，我們是不能用到品牌詞的

接著我們就可以把不符合我們產(chǎn)品的詞全部刪掉，接著把關(guān)鍵詞組合起來

一個(gè)新品因?yàn)楸旧頉]有任何權(quán)重的，所以很難獲得自然搜索的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，自然很難被買家所點(diǎn)擊，并且下單！

所以只有通過去找到“真實(shí)買家”的方式來達(dá)成“進(jìn)店詞”和“成交詞”從而提高關(guān)鍵詞的權(quán)重。

①進(jìn)店詞：買家通過某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)店，那么就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的權(quán)重，不過比較少。

②成交詞：買家通過這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店下單之后，你的這個(gè)成交詞的權(quán)重提升會(huì)非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)店詞的權(quán)重提升效果。

幾年前有個(gè)說法叫爆款化，因?yàn)槠脚_(tái)重點(diǎn)扶植“優(yōu)秀的店鋪”，于是在這種思維模式下，流量會(huì)更多的向大爆款傾斜，搜索排序規(guī)則也更多考慮產(chǎn)品本身的得分。

前幾天，一個(gè)做淘寶的哥們跟我聊天，很郁悶，他說一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟他賣同款，價(jià)格比他貴了4、5塊錢，他是2月份就開始做了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4月份開始發(fā)力，但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)月差不多可以賣1萬件左右，而他只能賣3000多件。

而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒有大量的活動(dòng)、也沒有淘寶客狂推、也沒有直通車鉆展等狂推。

大多數(shù)的銷量都來自于手淘首頁和手淘搜索。

其實(shí)不用糾結(jié)，只有一個(gè)原因：對(duì)手店鋪的綜合權(quán)重一定比這哥們高太多太多了。如果只考慮單品因素的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是不應(yīng)該的。

所以說現(xiàn)在你的寶貝排名是“店鋪綜合權(quán)重”+“單品權(quán)重”共同作用的結(jié)果！

如果想要搜索流量的爆發(fā)，做好關(guān)鍵詞的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要維護(hù)好店鋪的綜合權(quán)重，店鋪/單品才會(huì)有穩(wěn)健的發(fā)展。

有了展現(xiàn)就要注意點(diǎn)擊了，而點(diǎn)擊的決定因素主要是主圖！

做好你的主圖在有基礎(chǔ)展現(xiàn)的條件下是真的能夠帶給你大量訪客的，所以一定要把你產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣點(diǎn)，營銷點(diǎn)給凸顯出來，吸引買家點(diǎn)擊。

有了訪客就要轉(zhuǎn)化，只有轉(zhuǎn)化了訪客，它才會(huì)變成你的銷量。

轉(zhuǎn)化由幾點(diǎn)決定

1.詳情頁的布局，是不是能夠吸引買家購買

2.評(píng)價(jià)的內(nèi)容，不要有差評(píng)

3.問大家的建設(shè)，一定要在前期就把問大家做起來，后期很難做的。

4.關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，一定要用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

5.客服的服務(wù)，好的客服能夠增加買家的購買欲望

6.營銷，比如優(yōu)惠券，再比如說買一送一，第二件半價(jià)等等。

以上注意好了，那么單品獲得人氣，獲得銷量就很容易了，具體效果就看你的推廣能力了。

我們常說的寶貝客單價(jià)、轉(zhuǎn)化在某一層面上它是跟淘寶搜索引擎環(huán)環(huán)相扣的，淘寶給予你流量，你要能吃得下，或是高于行業(yè)平均值，產(chǎn)品有一定的延續(xù)性，那么你的流量八成是穩(wěn)定的、帶增長(zhǎng)性的。

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