淘寶店鋪如何制作出高點(diǎn)擊主圖？有什么技巧？-

有很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)淘寶時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的訪客還可以，但是轉(zhuǎn)化率很低，不知道怎么辦，那影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)很重要的因素就是我們的主圖了?？梢哉f(shuō)一個(gè)比較好的主圖可以直接讓你的店鋪轉(zhuǎn)化有一個(gè)很好的保證，那么如何才能制作出來(lái)一個(gè)比較好的主圖呢？下面我們就來(lái)一起了解一下。

針對(duì)五張主圖，每一張的主圖功能都不一樣。第一張圖對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最重要的，因?yàn)榈谝粡垐D決定買(mǎi)家是否愿意點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。所以我們要求第一張主圖一定能夠吸引人，有的采用模特圖，有的采用文案展示，

這些都是可以的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是怎么吸引顧客怎么來(lái)。第二張圖可以是我們的一個(gè)多色圖的展示，還可以展示不同角度的模特圖以豐富我們的寶貝。那第三張圖就可以展示一下我們的細(xì)節(jié)圖，展示我們寶貝

的某一個(gè)亮點(diǎn)，比如透氣，面料等等。第四張圖我們可以添加營(yíng)銷(xiāo)文案，比如減滿(mǎn)優(yōu)惠，折扣等等這些。第五張圖就是我們的白底圖了，很多賣(mài)家沒(méi)有在自己的寶貝上面展示白底圖，也不知道白底圖是做什

么的，有白底圖的寶貝有機(jī)會(huì)能夠在手淘首頁(yè)上面進(jìn)行展示，這是我們獲得流量的一個(gè)非常好的來(lái)源，所以這里建議大家還是要做一下白底圖。

上面介紹了每一張主圖的展示功能，那么除了這些之外，我們還要掌握一些圖片的內(nèi)在知識(shí)。

1、 了解消費(fèi)者真實(shí)需求

買(mǎi)家搜索展現(xiàn)后呈現(xiàn)在眼前的就是一堆圖片，如何讓買(mǎi)家在那花花綠綠中找到你的產(chǎn)品，最主要的就是體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如：產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)以及價(jià)格等。消費(fèi)者的需求往往隱藏在關(guān)鍵詞中，而很多

人在做主圖的時(shí)候，卻總是在無(wú)意中忽略消費(fèi)者的需求，只想著自己表達(dá)自己想要表達(dá)的內(nèi)容，卻忽略了消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)真正想要看到的東西，然后表達(dá)出來(lái)的主圖內(nèi)容，當(dāng)然點(diǎn)擊率不會(huì)太高。

不管如何營(yíng)銷(xiāo)，都應(yīng)該抓住消費(fèi)者最主要看重的地方，以產(chǎn)品、服務(wù)為核心。我們要在主圖上應(yīng)該讓我們產(chǎn)品突出，產(chǎn)品的主體占比高，能夠讓買(mǎi)家一眼就看出來(lái)你是賣(mài)什么的，不能讓買(mǎi)家看了半天還不知

道你到底是賣(mài)啥。

2.如何在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出

根據(jù)關(guān)鍵詞抓住消費(fèi)者需求然后展示產(chǎn)品，是我們做主圖的第一步，在淘寶搜索頁(yè)面茫茫多的主圖中，我們想要點(diǎn)擊率出眾，首先要讓消費(fèi)者能夠看到我們的產(chǎn)品圖片，如果都沒(méi)有被消費(fèi)者看到，那么談點(diǎn)

擊率是不現(xiàn)實(shí)的。

也就是說(shuō)想要顯眼，被消費(fèi)者第一眼看到，我們需要做出主圖的差異化。那么差異化如何而來(lái)?

很明顯很多時(shí)候，我們無(wú)法去決定產(chǎn)品的顏色，因?yàn)楹芏嗟昙沂欠咒N(xiāo)商，既然不能通過(guò)顏色和款式來(lái)取得差異化，那么我們可以從產(chǎn)品或模特的擺放/姿勢(shì)來(lái)想辦法。

比如上面這張圖，旁邊那種主圖，沒(méi)有像常規(guī)的打底褲一樣去展示款式，而是采用了一個(gè)不同拼接的形式來(lái)展示不同的細(xì)節(jié)，這樣子在同行中，就通過(guò)造型/姿勢(shì)取得了一個(gè)差異化，一下子就能從整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)

境中脫穎而出，讓消費(fèi)者關(guān)注到自己，而這個(gè)產(chǎn)品的造型，往往在詳情頁(yè)中就有很多，我們可以直接用供貨商的詳情里的圖片來(lái)做主圖;而如果你是廠家，可以在拍照時(shí)，額外的多準(zhǔn)備一些這樣的圖片，當(dāng)備

用。

3.適當(dāng)?shù)馁u(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊

很好，現(xiàn)在我們已經(jīng)成功引起了消費(fèi)者的注意，那么是不是看到了我們就一定會(huì)點(diǎn)我們呢?

這個(gè)時(shí)候既然我們已經(jīng)吸引到了消費(fèi)者，說(shuō)明消費(fèi)者是對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該再加一把火，再次提升消費(fèi)者的欲望，促進(jìn)他點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該展示我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)和

賣(mài)點(diǎn)，為我們的產(chǎn)品加分!

還有就是要迎合買(mǎi)家，買(mǎi)家喜歡什么，自己是做什么的，比如自己是做特價(jià)的，做高質(zhì)量品質(zhì)的寶貝，里面都可以進(jìn)行展示，或者用精準(zhǔn)的詞來(lái)添加文案里面。主圖要和展現(xiàn)我們標(biāo)題的特點(diǎn)，比如我們的標(biāo)

題是有“修身”這個(gè)元素，有些買(mǎi)家就是想看我們這個(gè)寶貝具有“修身”這個(gè)特點(diǎn)才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，如果我們?cè)谥鲌D里面展示了這個(gè)元素那我們就有機(jī)會(huì)增加我們的展現(xiàn)。

僅僅從主圖上，中間這個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者的信息更多，消費(fèi)者在第一感覺(jué)上，更容易產(chǎn)生想要深入了解的欲望。而且不掉色，不粘毛，不勾絲的賣(mài)點(diǎn)，本身也是符合一個(gè)女性消費(fèi)者需求的。

4、主圖制作注意事項(xiàng)

① 主圖不要頻繁更換，否則可能會(huì)被系統(tǒng)誤判為是在“偷換寶貝”，對(duì)寶貝產(chǎn)生不利影響

② 如果必須要更換主圖，可以將做好的主圖替換成原五張主圖中的第二張，待24小時(shí)淘寶系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新過(guò)后，再將替換的主圖從第二張移動(dòng)至第一張主圖的位置

③ 寶貝上架前需要對(duì)“標(biāo)題”、“主圖”、“詳情介紹頁(yè)面”等檢查確定無(wú)誤后再上架，或者先上傳至“倉(cāng)庫(kù)”，修改過(guò)后再上架出售，避免產(chǎn)生對(duì)寶貝不好的影響

④主圖上不可出現(xiàn)“牛皮癬”，淘寶系統(tǒng)判定標(biāo)準(zhǔn)：第一，直接在圖片上面寫(xiě)字，第二，文字面積超過(guò)圖片的1/5。添加文字前，可以在圖片上先制作一個(gè)背景（一般用純色），圓形的、方形的背景均可，然后

在背景上面添加文字即可

當(dāng)我們不確定一個(gè)主圖行不行的時(shí)候，我們可以進(jìn)行直通車(chē)測(cè)圖，用兩張或者更多的圖放在一個(gè)直通車(chē)推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，后面選擇數(shù)據(jù)好的作為主圖即可。

目前的趨勢(shì)是短視頻原來(lái)越火，據(jù)統(tǒng)計(jì)擁有短視頻的寶貝比沒(méi)有短視頻的寶貝轉(zhuǎn)化率高20%，所以建議每個(gè)寶貝都可以拍攝一個(gè)短視頻。

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