淘寶店鋪主圖如何優(yōu)化提升訪客？寶貝主圖點(diǎn)擊率如何提高？-

我們都知道，店鋪的銷售額等于客單價(jià)乘以訪客乘以轉(zhuǎn)化率。在我們本身產(chǎn)品客單價(jià)不變的情況下，訪客及轉(zhuǎn)化率的多少直接影響了我們的銷售額。訪客的多少?zèng)Q定了我們是否可以成交，轉(zhuǎn)化率則體現(xiàn)了產(chǎn)品的市場(chǎng)受眾。而且我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，淘寶給的展現(xiàn)量越大，訪客也會(huì)越多。點(diǎn)擊率是影響流量最重要的因素之一，而主圖又是影響著寶貝的點(diǎn)擊率的主要因素。
我看過不少買家對(duì)淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡(jiǎn)單，主圖簡(jiǎn)單清晰?？钍綖橹鞯膶氊惸軌蛲耆辞宄氊惖臉幼?，功能性的寶貝則能夠?qū)⒐δ鼙磉_(dá)清楚。這個(gè)是沒有問題，。但是這個(gè)僅僅是寶貝主圖的基本要求。那么怎么樣的主圖點(diǎn)擊率會(huì)高呢？我們今天就從主圖高點(diǎn)擊率的重要性來講一下高點(diǎn)擊率的主圖應(yīng)該注意的幾點(diǎn)以及如何設(shè)計(jì)。

一、主圖高點(diǎn)擊率的重要性

寶貝主圖非常重要，這個(gè)是淘寶賣家都知道的。寶貝在上架初期，淘寶為了檢測(cè)一個(gè)寶貝是否有前途，是沒有千人千面影響的。淘寶會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品屬性及店鋪標(biāo)簽給你一定的基礎(chǔ)權(quán)重。在沒有任何數(shù)據(jù)，以及有限的展現(xiàn)的情況下，點(diǎn)擊率的高低直接體現(xiàn)了寶貝受歡迎的程度。淘寶本著客戶喜歡的原則，前期對(duì)于點(diǎn)擊率高的寶貝的扶持是很明顯的。簡(jiǎn)單來說就是，你的點(diǎn)擊率越高，淘寶給予你的展現(xiàn)量越大。在新品期把握住產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，淘寶就會(huì)源源不斷的給你流量。這就是點(diǎn)擊率的重要所在。

二、高點(diǎn)擊率主圖的基礎(chǔ)

1、了解店鋪流量分布

現(xiàn)在手機(jī)端流量占據(jù)了淘寶流量的絕大部分。因?yàn)槭謾C(jī)屏幕的大小及人們?nèi)粘Ｉ畹乃槠?，手機(jī)端的主圖不僅影響著寶貝的點(diǎn)擊率，同時(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化率的幫助也是很大的。但是手機(jī)和pc的屏幕顯示又不一樣，人們的瀏覽情況也不一樣，所以隨著手機(jī)端流量的越來越大，我們?cè)谥鲌D的制作上更要去迎合手機(jī)屏幕的特點(diǎn)。這樣才能獲得更大的流量扶持。

2、高點(diǎn)擊率主圖的基本特征

一個(gè)好的主圖一定要對(duì)目標(biāo)人群有吸引力，讓消費(fèi)者看到就想點(diǎn)進(jìn)去看看，看完后能夠很快的下單。圖片質(zhì)量、美觀度、營(yíng)銷文案、創(chuàng)意等等組合成的圖片視覺內(nèi)容正是影響消費(fèi)者點(diǎn)擊的重要因素，我們需要做的就是能夠使消費(fèi)者在這張主圖上清楚地直觀地看到他想要看到的內(nèi)容。這樣點(diǎn)擊率也就不會(huì)低了。

三、影響高點(diǎn)擊率主圖的特點(diǎn)

1、產(chǎn)品要突出

我們賣的是產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品主體一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼讓消費(fèi)者看清楚你賣的是什么。一個(gè)主體突出的主圖，會(huì)給消費(fèi)者最直觀的感受，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)天貓店鋪的產(chǎn)品表達(dá)就很直觀。

2、主圖要與寶貝的主關(guān)鍵詞、大流量詞保持一致

每個(gè)買家搜索關(guān)鍵詞都是帶著目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索長(zhǎng)筒襪，短襪直接無(wú)視。所以盡量讓主圖與寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。如果你的主詞是可愛童裝，那么主圖就往可愛這個(gè)方向走。

3、搜索的關(guān)鍵詞要在主圖上體現(xiàn)出來

主圖不僅僅是越美觀越大氣越好，而且需要把寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞體現(xiàn)到。比如你的關(guān)鍵詞是嬰兒可用消毒水，那是不是可以在主圖上直接標(biāo)明此消毒水可用于有嬰兒的家庭，并寫明醫(yī)用級(jí)，讓家長(zhǎng)更加放心使用。主圖上表達(dá)了消費(fèi)者正想尋找的東西，點(diǎn)擊率也就不會(huì)低了。消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞充分的告訴了我們他們最想直觀的看到什么。

4、主圖文案要直擊買家需求

很多賣家都有一個(gè)喜歡，就是喜歡給自己的寶貝找很多賣點(diǎn)，其實(shí)很多賣家等于沒有賣點(diǎn)。我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)不需要很多，太多會(huì)讓消費(fèi)者記不住。我們需要做的只要展現(xiàn)核心的賣點(diǎn)就可以了。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)要以顯眼的方式展示在主圖上，你的消費(fèi)者是追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，要靜音還是要功能多，研究清楚這些，主圖的文案也就知道要寫什么了。有些賣家提煉的賣點(diǎn)不好，是因?yàn)槟阏J(rèn)為的賣點(diǎn)，不是消費(fèi)者所接受，所需要的賣點(diǎn)，那么也就沒有吸引力。

比如兒童牙膏，每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)擔(dān)心小朋友刷牙的時(shí)候把牙膏吃進(jìn)肚子里，如果你的主圖文案中寫“牙醫(yī)推薦可以吃的牙膏”，那么千言萬(wàn)語(yǔ)都不如這一句話能打動(dòng)寶媽們的心，畢竟小朋友們可能不愛刷牙也不怎么會(huì)刷牙。

5、避免牛皮癬

這個(gè)很多人常犯的錯(cuò)誤，很多賣家都想在主圖上展現(xiàn)太多的信息，但是主圖就是那么大，太多的內(nèi)容可能造成牛皮癬。而且我們打開淘寶搜索看，確實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多寶貝把一些無(wú)意義的文字放在主圖上。這些文字是有一點(diǎn)意義，但是并不大，還沒有重要到放在主圖上。以及一些自以為高明有趣的文案，其實(shí)消費(fèi)者很難看懂，也要盡量避免放在主圖上。消費(fèi)者需要的是直觀，而不是需要?jiǎng)幽X去研究。營(yíng)銷學(xué)上有個(gè)三秒法則，就是消費(fèi)者看到你的寶貝最多給三秒做決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多的文案。所以不要在主圖上同時(shí)突出太多的賣點(diǎn)，不得不加的賣點(diǎn)可以縮小，合理的去進(jìn)行排版。其實(shí)淘寶搜索頁(yè)面上同質(zhì)量同價(jià)值的寶貝太多了，分到每個(gè)寶貝上的選擇時(shí)間還不到一秒鐘，更不要說三秒了。

6、做迎合固定消費(fèi)者的主圖

現(xiàn)在很多人都在說細(xì)分市場(chǎng)，就是我只把握住最喜歡我的那部分客戶即可。所以我們?cè)谥鲌D時(shí)也要這個(gè)思路，做的主圖其實(shí)是為了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也沒有任何的主圖能夠迎合所有的人。我們一定要改變自己的思維，我們的主圖，會(huì)購(gòu)買的那群人喜歡就夠了，或者也可以說在精準(zhǔn)流量下獲得高點(diǎn)擊率就可以了。

分析了這么多，那么該如何設(shè)計(jì)出高點(diǎn)擊率的主圖，讓自己店鋪的商品從一眾同類商品中脫穎而出，我想每一位賣家應(yīng)該都有自己的想法了，就算是新手賣家，只要好好分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣點(diǎn)，用心對(duì)待，也能夠找到設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊率主圖的竅門，制作出一張能夠帶來流量的主圖。

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