淘寶商家如何做好直通車普通推廣

                   關鍵詞:直通車人群標簽適用于行業(yè):所有行業(yè)適用于店鋪:所有店鋪先將直通車展示位與自收搜索混合，嵌入自然搜索的排名體系。

它的所有數(shù)據(jù)都可以直接轉化為自然搜索數(shù)據(jù)，80%的直通車數(shù)據(jù)相當于自然搜索數(shù)據(jù)。第二點是關鍵詞根之間的權重是相互驅動的，它的流量驅動模式和自然搜索是一樣的?，F(xiàn)在你在業(yè)務人員里看不到無線端的曝光度，所以你不知道自然搜索的點擊率是多少。只能通過直通車搜索數(shù)據(jù)。只有直通車才能看到無線終端的曝光，所以通過直通車觀察數(shù)據(jù)是最客觀的，甚至有些數(shù)據(jù)是唯一的。金字塔選詞，長尾詞帶動大詞，詞根詞相互影響。

第一步，準備計劃，加入你要推廣的寶貝。最好添加通過測試數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，因為不好的數(shù)據(jù)無法帶動自然搜索流量。核心點是點擊率。如果實測數(shù)據(jù)好，可以直接保留原方案中數(shù)據(jù)好的關鍵詞(點擊率高，收藏購買，轉化)。最終的推廣目的是追求投資的產(chǎn)品可以通過直通車賺錢。淘寶每年都會調(diào)整規(guī)則和發(fā)展策略。你要做的就是從這些調(diào)整中挖掘出操作的細節(jié)。因此，邊肖聯(lián)合賣家成立了一個學習和成長圈，添加裙子從368開始，中間是444，然后是776。

交換學習的第二步，關鍵詞的選擇范圍，首先要考慮自然搜索的匹配度。可以用全題自測法，出來的都是系統(tǒng)識別為和寶寶匹配的詞，或者你認為最合適的關鍵詞。通過行業(yè)經(jīng)驗找出我們已經(jīng)被消費者認可的詞。

其次，選詞在行業(yè)內(nèi)每天都可以穩(wěn)定轉換，對展示指標沒有太大需求。對于一些顯示指數(shù)較低但平均一周就有轉化的詞，還是可以選擇作為測試。對于一些不太準確的詞，如果產(chǎn)品本身質量不高，那就先放棄這個詞，等產(chǎn)品的銷售或者評價做好了再做。如果自然搜索有數(shù)據(jù)不錯的詞，直接把自然搜索引流出來的關鍵詞加入直通車。就是再匹配模式(廣泛匹配+精確匹配)。

廣泛匹配是指當買家的搜索詞包含或與設定的關鍵詞相關時，推廣寶貝就有機會展現(xiàn)出來。精確匹配是指當買家的搜索詞與設定的關鍵詞(或同義詞)完全相同時，推廣寶貝就有機會展現(xiàn)出來。做自然搜索引流詞也是隨機的，淘寶也是隨機關聯(lián)的。為了保證直通車能真正匹配自然搜索，建議前期就開始廣泛匹配，有一個系統(tǒng)的修正過程。也就是最終的漲停和入選字數(shù)。

小快車，中小賣家建議只開35個字(3050)。選擇智能統(tǒng)一配送，每日限額低。多開幾個字，就不會有太多的演示了。一般來說，每日限額除以10就是你能開的字數(shù)(100以下的限額)。達到100，300的時候，建議選擇1015字，或者只偶匹配。最后到了高值直通車(3001000)的時候會有1520字左右，只能是勢均力敵。到了高價值或者不限量的時候，可以加很多字，然后逐步篩選，然后定標準投放，全部200字，統(tǒng)一競價。

第三步:競價范圍，先嘗試行業(yè)建議競價，建議最低競價1620，因為直通車排名滲透到自然搜索中，實際排名會很低。測試數(shù)據(jù)好的話，410名排名盡可能靠前。如果顯示，以實際顯示采集效果為準，低位也會得到高位顯示，但高位不一定得到很多顯示。直通車也會受到千人千面的影響，獲得數(shù)據(jù)好的關鍵詞。

第四步，調(diào)整數(shù)據(jù)。競價的調(diào)整，就像測錢測圖一樣。盡量讓計劃中的關鍵詞得到足夠的呈現(xiàn)，不要讓個別詞得到太多的數(shù)據(jù)。即使直通車正常推廣，對于關鍵詞還是有一個測試的過程，然后就是關鍵詞的添加、刪除、修改。每個關鍵字將顯示至少兩天，300，500進行評估?？袋c擊率，收藏，購買，轉化數(shù)據(jù)。如果直通車的關鍵詞數(shù)據(jù)不好，可以隨時刪除，沒有影響。每個關鍵詞至少有50次點擊，然后就可以看到收藏和購買的數(shù)據(jù)。

如果沒有轉換，也不用擔心刪詞。一般需要7天或者200次點擊才能放棄轉化，除非收藏購買率很高。精選人群:溢價分為關鍵詞溢價和智能匹配溢價。保費怎么算？比如關鍵詞競價在1元，人群溢價100%=1*(1+100%)*時間折扣=2元，時間折扣和所有溢價重疊計算。購物意向的關鍵詞和猜你喜歡的溢價是不重疊計算的，除非你是搜索關鍵詞后猜你喜歡推薦的。定制人群覆蓋的人數(shù)與所有關鍵詞搜索的熱度掛鉤，人群引流在業(yè)務人員中所占比例較小，但轉化比例顯著。所以這個人群是轉化能力最強的人群，可以用最少的人獲得最多的轉化比例。

同樣的人數(shù)，轉化比比引流比越大，人口會越精準。溢價:高質量的分溢價本身就容易展現(xiàn)，扣費也不高?？梢韵乳_放所有合適的人群，開放30%50%的溢價進行測試，然后保留所有數(shù)據(jù)高于常用關鍵詞平均值的人群。我們在對所有人群進行衡量的時候，可以降低關鍵詞的基礎競價，然后提高高質量人群的溢價，相當于減少了低數(shù)據(jù)人群的展示量。大部分的錢都花在了高數(shù)據(jù)人身上。一般來說，需要兩到三天的觀察，數(shù)據(jù)平均來說是客觀的。如果是普通質量的溢價，不要只是降低關鍵詞出價，因為積分不足會導致很低的展示量。最多降低10%的出價，通過人群拉點擊率。                

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